在全球能源轉型與工業4.0的宏大敘事中，中國制造正以技術創新與全球化視野重塑世界產業版圖。鎮江加勒智慧電力科技股份有限公司（以下簡稱“加勒電氣”）正是這一浪潮中的佼佼者。自2013年創立以來，這家配電領域的后起之秀，從一家初創公司迅速成長為國家級高新技術企業，其產品與服務覆蓋全球多國地區，成為眾多國際巨頭的有力競爭者。

這一切的背后，離不開加勒電氣創始人馬見雄的戰略遠見與堅守。作為中國配電領域的領軍人物，他帶領加勒電氣以“智慧配電解決方案領航者”為使命，在行業升級、國產替代與全球化布局中寫下了濃墨重彩的一筆。

日前，gongkong?有幸對話加勒電氣董事長馬見雄先生，他結合行業趨勢與企業發展脈絡，為我們揭秘加勒電氣的成功密碼。

初心啟航：洞察趨勢，勇闖藍海

2013 年，中國的工業化與城鎮化建設正如火如荼地推進，電網建設、數據中心、軌道交通等領域快速發展。彼時，市場對輸配電設備的可靠性和智能化需求呈現爆發式增長。然而，傳統母線槽產品卻存在能效低、防護等級不足等突出問題，直接導致高端市場長期被外資企業壟斷。

“當時，我深刻意識到，只有研發高防護、高穩定性、智能化的輸配電解決方案，才能滿足未來工業 4.0 與智慧城市建設的核心需求。” 馬見雄回憶道。

這種洞察力促使加勒電氣將研發中心對準工業4.0場景下的電力需求，在全球能源轉型的大背景下，智能電網、新能源接入等新興領域蓬勃發展。加勒電氣緊緊抓住這一戰略機遇，堅守 “科技驅動” 的定位，成功開發出SMART-LINE系列數據中心專用母線槽，憑借獨特的散熱設計與智能溫控技術，一舉拿下江蘇省重大裝備首臺套認證，成為中興通訊、中國移動等企業的戰略供應商。

在那個充滿機遇與挑戰的時代，馬見雄始終懷揣著 “填補國內高端母線槽市場空白，助力中國配電行業發展” 的初心，致力于在新能源、汽車、樓宇基建等領域實現替代進口。在重慶江北國際機場衛星廳項目中，加勒電氣通過全域定制化設計與BIM全生命周期管理，成功替代進口產品，護航這一全球最大單體衛星廳的交通中樞。這一案例不僅驗證了其深厚技術實力，更彰顯了國產高端配電設備在國產替代進程中的突破。

砥礪前行：技術與服務雙輪驅動

隨著工業自動化和智能制造的全面推進，加勒電氣的市場定位愈發清晰且堅定。它不再是單純的產品提供者，而是致力于成為技術創新的引領者和服務升級的踐行者。

馬見雄將研發視為企業的“生命線”。每年將銷售收入的 5%以上投入研發，擁有百余項核心技術專利，產品通過ASTA、CE等國際權威認證，不斷推動技術迭代升級，以適應市場的新需求。而在服務升級方面，加勒電氣構建了從方案設計、設備安裝到運維支持的 “一站式” 服務體系，為客戶提供全生命周期的解決方案。

在技術創新和服務升級的背后是加勒電氣對"不作惡、不造假"核心價值觀的堅守。據馬見雄介紹，在產品研發環節，加勒電氣秉持 “技術誠信”，所有產品必須基于原創技術，拒絕技術仿冒，同時秉承數據真實原則，采用高于國標20%的嚴苛實驗測試標準，確保宣傳參數與實測數據零偏差。例如，在研發 SMART - Line 數據中心母線時，同步開發碳足跡追溯系統，將全生命周期碳排放數據對客戶透明開放。

在客戶服務環節，踐行 “價值誠信”，建立了透明化響應機制，如客戶問題48小時閉環處理系統，對復雜技術問題的解決方案進行區塊鏈存證，確保服務過程可追溯。

于加勒電氣而言，誠信是企業立足之本，更是驅動技術創新與服務升級的核心引擎。正如馬見雄所言：“我希望我們賣的不僅是母線槽，更是可以托付的能源神經。”

逐鹿全球：本地化運營，多元布局

在全球能源轉型與貿易壁壘并存的復雜棋局中，中國企業如何突圍？加勒電氣的答案是：以技術為錨點，以本土化為路徑，將中國智慧融入全球市場。加勒電氣自啟動海外戰略以來，已在歐洲、東南亞、中東等地區構建起“多點開花”的全球網絡。而這些選址背后都有著深思熟慮的戰略考量。

馬見雄強調，加勒電氣在目標市場選擇上構建了三級推進梯隊，第一梯隊聚焦地理與文化雙重臨近的東南亞市場，選擇印尼作為突破口，這里是 “一帶一路” 戰略支點，匯聚了高濃度優質客戶與活躍的華人商業網絡，以印尼為戰略支點，成功輻射馬來西亞，并沿海上絲綢之路延伸至中東樞紐。面對完全陌生的歐洲市場，采用 “客戶領航” 模式進入匈牙利，通過與當地合作伙伴的深度協作，既快速掌握歐盟法規體系，又精準捕捉能源轉型下的市場需求痛點，穩健地開拓市場。

“全球化不是百米沖刺，而是馬拉松式的系統作戰。”馬見雄深諳其道，他提出堅持"三個同步"原則——市場拓展與合規體系建設同步，業績增長與本地化團隊培育同步，商業模式創新與ESG戰略落地同步。并將其落實到海外市場的本地化運營模式中，以應對客戶標準和文化差異的挑戰。例如，在歐洲，匈牙利基地參與的匈牙利時代項目，不僅滿足歐盟 CE 認證，還預留了與當地可再生能源系統的接口，定制的解決方案既契合時代客戶的能效標準，又接入匈牙利電網的峰谷電價數據，助力客戶降本增效；在印尼，加勒電氣還與印尼當地華人商會、電網公司成立聯合實驗室，共同開發適應熱帶潮濕環境的絕緣材料，解決了設備銹蝕導致的斷電問題，并形成技術閉環，實現了全球化與本地化的深度交融。此外，還加強了對國際貿易政策的研究和應對，確保業務始終合法合規，有效規避貿易壁壘和風險，使全球化戰略更加穩健。

破局立新：穿越周期的生存哲學

在高度不確定的行業變局中，企業的生存與發展既需要穿透迷霧的戰略定力，也需要激發組織活力的管理智慧。加勒電氣以"戰略錨定"與"組織進化"雙輪驅動，構建起穿越周期的能力體系。馬見雄直言："唯有堅守技術主線，同時敢于管理創新，方能在時代浪潮中穩健前行。"這一理念貫穿于企業發展的每一個關鍵決策中。

戰略定力方面，加勒電氣自創立以來，始終深耕低壓母線槽領域，拒絕盲目多元化。通過持續研發投入，攻克“卡脖子”技術，如LX密集型母線的“三明治”結構專利，實現空間利用率提升30%，成為行業標桿。2023-2024年，當行業受宏觀經濟影響需求萎縮時，加勒電氣果斷啟動匈牙利工廠計劃，不僅服務歐洲市場，更成為公司全球化供應鏈的重要節點。在管理創新方面，加勒電氣升級“鐵三角”模式，增設“技術預研崗”和“客戶成功經理”，形成“需求-研發-交付-優化”閉環。出海模式從“產品出海”進化到“模式出海”，在匈牙利工廠基礎上，輸出“中國智造”標準。馬見雄強調：“我們不是簡單的配電設備的產品生產與服務商，而是客戶能源神經的守護者。”

企業的成功最終取決于人。加勒電氣在人才選拔中注重專業能力與創新潛力，并通過多元化培訓與物質精神雙重激勵激發團隊活力。在社會責任層面，公司致力于推動綠色能源轉型。其研發的高效節能產品幫助客戶降低能耗，并積極探索新能源領域的技術創新，為社會的可持續發展貢獻力量。

正如馬見雄所言："在能源革命的浪潮中，我們既要低頭趕路，更要抬頭看星。"這種對未來的眺望，既包含對技術趨勢的洞察，也飽含對人類共同命運的關切——正是這種雙重維度的思考，讓加勒電氣在破局立新的道路上走得愈發堅定而從容。

能源革命的浪潮永不停歇，隨著智能電網與新能源的進一步普及，加勒電氣這艘快艇，憑借技術創新與全球化視野，正向著成為全球配電領域“智慧配電解決方案的領航者”這一目標破浪前行。