記者：在過去的2012年，對所有的工業企業都有這巨大的挑戰，但是魏德米勒的發展卻出乎所有人的預料，今天我們就采訪了魏德米勒電聯接（上海）有限公司事業部總監閆先生，看他是如何帶領團隊走出困境取得優異成績的。

閆總：轉眼2012年已經過去，我們經歷了不平凡的、經濟形勢嚴峻的2012年，各項傳統行業如風電、交通運輸的停滯導致大量項目暫停甚至取消，給AS的業務帶來一定的影響。同時2012年也是ASDivision剛剛成立的一年，我們克服種種不利因素，以Enclosure、CSA、APS、OEM業務部門為基礎，探查市場機會，搜尋潛在客戶，研究技術發展方向，開發新的產品，同時探索業務模式，在項目開發過程中不斷積累經驗、了解資源配備狀況、調整業務的重心并使之具有可持續發展的能力。

在過去的一年里，AS緊緊把握兩個基本點，取得了一定的成功。這兩個基本點：一是深刻理解客戶需求，二是緊密依靠團隊合作。在與客戶的日常溝通中，發現客戶的潛在要求并使之成為現實需求，依靠團隊合作，快速響應、提出具有競爭力的解決方案，爭取到客戶項目。在項目的實施過程中，依然是不斷地與客戶溝通，依靠團隊成員的緊密協作，解決項目進行中的各種問題，取得項目的圓滿成功。在這里，要特別向EC&DC、電子的同仁表達感謝之意，感謝他們在項目管理、產品研發等方面的大力支持和努力！

AS的價值在于方案、工程設計和服務。我們為客戶提供服務增值，在標準產品的基礎上研發制造，以客戶和市場為導向，解決客戶需求，節約客戶成本，達到效益最大化。

2012年，Enclosure&CSA在接線箱裝配、防爆電纜接頭、接口板等需求更多機會，在石化、核電、過程行業尋求發展，加強供應商管理，為客戶提供快速、高效、便捷的解決方案，保證質量、及時發貨、效率優先。

OEM在與西門子、施耐德的項目中，實現了良好的經濟效益，初步形成與定制項目相適應的開發能力、服務能力和反應機制，并進一步豐富了產品線。2012年實現同比22%的增長。

APS深入了解通訊、新能源、輸配電、交通運輸，工廠自動化等行業，從中挖掘新的增長點，并結合我們的資源，從中選擇關注的方向、確定潛在的客戶、規劃若干產品研發，并將在新的一年中實施。

在2013年，我們相信機遇與挑戰并存，伴隨著國家經濟結構調整，會涌現一些新生行業的需求，一些傳統行業也會內生新的要求。結合這些發展趨勢，我們更加集中在特定客戶和行業，挖掘獨特的需求，快速反應，全方面服務，選擇若干突破口，實現業務的進一步增長。同時進一步加強和德國團隊的合作，滿足國內外兩個市場的要求，爭取搭建一個信息、技術、業務共享的平臺。

展望2013，新的一年對AS是關鍵的一年，也是進一步開拓新的業務的一年。我們將關注行業，進一步深耕細作，開發新的項目和產品，爭取新的發展！同時預祝大家在新的一年里萬事順利！