日東工業(yè)（中國）有限公司總經(jīng)理佐佐木拓郎先生在接受gongkong訪問

中國工控網(wǎng)：佐佐木先生，您作為日東工業(yè)中國的新任總經(jīng)理，能否說一說您眼中的中國市場是怎樣的？
佐佐木先生：中國市場對于日東工業(yè)而言非常具有吸引力，潛在購買力非常旺盛，因此，我們對中國市場的開拓非常重視，希望從對中國的投資、研發(fā)，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等整個價值鏈都在中國一一實現(xiàn)，并賦予了行動。同時，我們深知中國市場競爭相當(dāng)激勵，為了更好地服務(wù)中國客戶，日東工業(yè)已在中國開設(shè)了嘉興和西平兩個工廠，徹底實現(xiàn)了生產(chǎn)的本地化，可以非常方便地提供高品質(zhì)的機箱機柜產(chǎn)品給所有的中國客戶。

中國工控網(wǎng)：在此，我們很高興參加貴司的西平工廠的慶典活動，看到西平工廠在開建后的1年內(nèi)就如期竣工和投產(chǎn)，能否給我們介紹新工廠最新情況（如產(chǎn)能、主要產(chǎn)品、員工人數(shù)等）？目前工廠預(yù)期多長時間可以進入全面運營和量產(chǎn)階段？
佐佐木先生：今天我們迎來了日東工業(yè)西平工廠在中國的竣工典禮，新工廠總規(guī)劃占地面積40萬平米（合600畝），一期投資1.8億元人民幣，已建設(shè)5萬平米（合75畝），建筑面積為1.2萬平方米，現(xiàn)有員工人數(shù)為50人，工廠一期主要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類以框架式的機柜為主，同時有冷通道及面向中國新開發(fā)的CAC產(chǎn)品，并生產(chǎn)機柜所需要的各種附件。2013年4月，我們將開始正式的批量本地化生產(chǎn)。
       整個工廠建成后年產(chǎn)量為機柜3萬臺套，兩年后產(chǎn)值可超億元。其余各期工程將按照精益投資的理念，分批上馬，計劃5-6年內(nèi)完成全部的規(guī)劃建設(shè)。

中國工控網(wǎng)：西平第二家工廠正式運營后，其生產(chǎn)的機柜產(chǎn)品，主要為中國或全球的哪些地區(qū)的客戶供貨？在客戶群定位上，是否有差異化定位和規(guī)劃？今后兩家工廠（西平工廠與嘉興工廠）在產(chǎn)品生產(chǎn)類型和供貨區(qū)域上，有何區(qū)分？
佐佐木先生：今后西平和嘉善兩個工廠都分別為不同的客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)。西平工廠是主體生產(chǎn)場所，嘉善工廠主要為西平工廠生產(chǎn)配套設(shè)施，由于嘉善工廠有進出口的貿(mào)易權(quán)，嘉善工廠今后也可作為對日本部件的調(diào)配、輸出、進口、國內(nèi)部品的采購平臺，將更好地配合西平工廠的生產(chǎn)。

中國工控網(wǎng)：在即將過去的2012年，日東工業(yè)在中國市場上主要取得了哪些成績？ 針對目前中國市場的需求和日東工業(yè)中國當(dāng)前的營業(yè)現(xiàn)狀，您計劃在研發(fā)、市場推廣、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各方面采取怎樣的策略以進一步深耕中國市場？
佐佐木先生：進入2012年以來，日東工業(yè)中國快速發(fā)展，取得了很好的業(yè)績，無論從客戶數(shù)量，還是利潤方面，都取得了長足的進步。由于我們進入中國市場時間并不長，對于客戶信息的收集及需求的了解都需要做更多的努力，今后我們將進一步增強廣告宣傳力度，提高市場對日東工業(yè)品牌的認(rèn)知度。同時，我們也會加大在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面的投入，更多增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點，以實現(xiàn)同客戶更緊密的交流和聯(lián)系，讓更多中國用戶能夠使用日東工業(yè)性價比更高的產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：我們也已經(jīng)看到日東工業(yè)中國在通信、IT、金融等領(lǐng)域取得的成績，公司今后將進一步增強對哪些行業(yè)的推廣？在產(chǎn)品的研發(fā)上有著怎樣的轉(zhuǎn)型和新計劃？
佐佐木先生：2012年在中國用戶的大力支持下，日東工業(yè)中國得到了電信、金融、石化等廣大用戶的高度好評，今后我們也將以接受更多訂單為目標(biāo)，大力強化電力行業(yè)的銷售推廣工作。
       日東工業(yè)一直將客戶的安全、放心放在第一位，針對中國市場需求，公司將利用長年積累的技術(shù)優(yōu)勢包括IT技術(shù)、冷卻技術(shù)、鈑金技術(shù)、涂裝技術(shù)等廣泛領(lǐng)域的技術(shù)能力來拓展市場贏得客戶。譬如對沿海地區(qū)客戶，以涂裝技術(shù)為優(yōu)勢進行拓展，對西南地區(qū)地震帶的客戶，以機柜的抗震性進行推廣。
日東工業(yè)在智能電網(wǎng)領(lǐng)域，一直致力于開發(fā)用于太陽能發(fā)電系統(tǒng)的產(chǎn)品和清潔能源的普及。未來，日東工業(yè)將以更廣闊的視野，為開拓新一代配電設(shè)備而不懈努力。
       在通信、IT領(lǐng)域，日東工業(yè)開發(fā)出了收納網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的組合機柜等，在積極為通信基礎(chǔ)設(shè)施的擴大作貢獻的同時，還將致力于推進更適合云計算、大數(shù)據(jù)時代的產(chǎn)品開發(fā)。為當(dāng)下社會普遍擔(dān)心IT設(shè)備的高密度化所帶來的耗電量增大，日東工業(yè)研究出省電解決方案，為綠色IT做出貢獻。今后，日東工業(yè)將一如既往地以環(huán)保技術(shù)、舒適的IT技術(shù)支持通信事業(yè)的不斷發(fā)展。
       在工業(yè)生產(chǎn)中，日東工業(yè)的產(chǎn)品在解決施工便捷性、省空間、耐熱、耐震、安全對策等客戶各類問題中也大顯身手。

中國工控網(wǎng)：感謝佐佐木先生的時間，我們也期待日東工業(yè)在中國，尤其是在減震機柜產(chǎn)品推廣方面不斷取得更大的進步。謝謝！