技術合作開啟自主創新

       當年的企業轉型，尋找國外有實力的公司進行技術合作，這無疑是萬訊邁出的重要一步。德國PS公司成為了萬訊第一個重要的合作伙伴。當時，萬訊還是霍尼韋爾的一個代理商，經營也是有聲有色。但隨著市場的逐漸飽和，代理商之間的競爭越來越激烈，萬訊希望能夠代理世界上更多技術領先、技術含量高的產品以開辟新的中國市場。

        在選擇代理產品的時候，技術出身的傅宇晨敏銳地察覺到閥門、執行器等產品的市場潛力巨大。于是，通過市場調查以及某些廠商的資料，傅宇晨發現，其實這些產品并不是這一家企業設計和制造的，而是來自于德國PS公司，貼自己的商標進行銷售。依靠之前十幾年的技術工作經歷和多年從事代理的經驗積累，傅宇晨萌生了直接找PS公司進行技術合作的想法。

        合作是在一系列未能會面的談判中開始，面對當時高達3萬多元去德國面談的路費，以及在21世紀初期并不發達的網絡，萬訊與PS的談判主要通過傳真正進行。在這樣的溝通過程中，雙方一點一點的建立起合作框架，后來還是傅宇晨借去德國漢諾威參展的機會，雙方最終確立了合作關系。

        萬訊選擇的技術合作的公司并不是享譽天下的大公司，但通過多年的尋找和摸索，傅總認識到：真正掌握核心研發技術的公司的往往是中小型企業。因此，萬訊有了自己選擇合作公司的標準：技術領先和合作態度。

       獨特的眼光和判斷力及第一次談判經驗的成功，讓萬訊又陸續確立了與另外7家外資品牌的合作。談及幾次的談判經歷，傅宇晨平淡的說了句，“只是一次次的在復制第一次的經驗。”但筆者想，沒有其他力量的支持，對于一個缺少強大制造公司的背景的企業來說，僅以一家代理商的資歷，能夠與一家又一家相對強勢外資品牌的技術合作，其中的艱辛與困難只有當事人自己能夠體會。時隔多年，在經歷過無數次痛苦與挫折后，傅總選擇將這一系列不平凡的經歷，簡單的概括為幾個字：時間的煎熬。“煎熬”兩字，讓我們看到了成功與成長道路中所包含的萬千苦澀。

        通過與國外技術領先企業的合作，萬訊的技術研發能力也在不斷的提高，研發團隊也逐漸壯大，至今研發團隊已有100多人，擁有專利40多項，而且擁有國內自動化行業最大規模的研發中心，自主開發的產品囊括了二次儀表、智能閥門定位器等，而且填補了國內多項技術空白，獲得社會高度認可，助力眾多過程自動化標桿項目成功運行，書寫出多項“第一”的傳奇與故事。萬訊的發展之路更多的是利用了與外界的合作，通過與外資品牌的合作方式從最初的技術授權使用，到合作開發，再到現在的研發外包，走出了一條“使用-合作-外包”的研發之路，看似簡單的3個步驟，卻濃縮了萬訊18年的技術發展歷程，也充分證明了萬訊已經成長為能被國外技術領先的客戶所信任的技術過硬、具有獨立自主研發能力的技術型高新企業。

從引進到再創新

        在美國<<CONTROL>>雜志公布的自動化儀器儀表行業50強排名中，絕大多數都是擁有幾十年甚至上百年歷史的歐美老字號品牌，如德國西門子(SIEMENS)，瑞士ABB,美國艾默生(EMERSON)，美國霍尼韋爾(HONEYWELL)，英國的羅托克（ROTORK），日本企業橫河（YOKOGAWA）及山武（YAMATAKE）等榜上有名。縱觀現在的世界儀器儀表行業，依然是歐美日企業統領天下的時代，歐美日發達國家的技術也代表了當今世界最先進的技術水平。作為后起之秀日本，為什么得以在戰后經濟及科技水平迅速發展，很重要的原因就是日本的“引進-再創新”的科技策略。

       談到萬訊將來的發展思路，傅宇晨以橫河和山武兩家日本知名的企業的發展之路為例，希望萬訊能夠成功復制“引進—再創新”的發展策略。

       山武（YAMATAKE）成立于1906年，成立最初也是代理美國的儀器儀表。在1952年，山武與美國霍尼韋爾(HONEYWELL)簽訂技術合作協議，開始了引進先進技術，實現再創新的重要之路。

       橫河（YOKOGAWA）成立于1915年，從1955年開始從美國?？怂共_公司引進工業儀表技術并通過1963 與美國惠普公司(HP)的合作，生產首個能按預設精確頻率產生電信號的合成信號發生器，此舉是橫河踏入以儀器儀表行業的重要一步。

       隨后兩家公司瞄準了中國自動化市場的市場商機，分別在70年代末期及80年代初進入中國市場，并在中國市場上本地化能力逐步提高，不斷發展壯大?？偨Y山武（YAMATAKE）、橫河（YOKOGAWA）兩家企業的發展歷程，他們都是從上世紀50年代開始不斷引進歐美公司的先進技術，進行消化吸收再創新，并持續進行研發和生產投入。

       通過“引進”策略，兩家企業吸收了歐美企業大量的先進科技成果，并結合本國市場特點，進行“再創新”，縮短了研發的成本和時間，企業也趕上了中國經濟高速發展的黃金期，使他們在中國的發展所向披靡。

        對于今天的萬訊其發展的思路也像當初創業的日本橫河和山武，如出一轍，在不斷的吸收國外企業的先進技術，結合自身對市場的把握，通過自己的研發團隊二次創新，從而贏得了越來越多的國內外客戶。如今萬訊已經與8家國外掌握先進技術的企業達成戰略合作關系，后續還會通過不斷的積累，甚至并購等一系列措施，將企業發展壯大。“等我們這批人退休時，成為中國的橫河，山武，就是今天萬訊人的目標”。說到這句話的時候，傅宇晨的眼睛里隱隱閃動著光芒，也讓人看到了中國過程自動化產業發展的未來動力。萬訊，中國的橫河，我們翹首以待！

做受人尊敬的世界級企業

        在傅宇晨帶領下的萬訊，企業愿景是“成為自動化儀表行業里受人尊敬的世界級企業”。企業發展一路走來，每個階段都會遇到不同的挑戰。傅宇晨說，現階段萬訊的挑戰就是人才。一家公司是否能夠永續經營，人才是關鍵。如何招聘到合適的人才，如何做好新員工培訓，讓新員工盡快融入企業文化中，這些都是目前的挑戰。如何解決這個問題，傅總給出的是“時間”這兩個字。以萬訊人的務實和踏實，相信所有的困難和挑戰都會隨時間的流逝而解決，留給企業的是成長與經驗。

        作為上市公司，萬訊這樣詮釋其“創新、責任、團隊、誠信、共享”的核心價值觀。不斷創新與鼓勵創新是公司持續發展的保證；做負責任的公司，負責任的人，永不滿足，不斷進取，我們肩負著為中國社會發展作出更大貢獻的使命；提倡團隊合作精神，希望以團隊的力量而不是精英個人的能力來贏得競爭；誠實地做人，信任地做事；成果共享使萬訊走到了今天，智慧共享使萬訊走向輝煌的明天。

        從萬訊目前的組織結構來看，公司以營銷中心為核心，建立一個以市場需求為導向，以渠道銷售為依托，創造一個以“共享”為主題的企業文化，無論是跟客戶、渠道、或是員工，萬訊的一個經驗價值就是共享價值，共享經驗，共享成果，共享世界先進的生活。