圖爾克作為德國品牌，自1994年在中國投資設立分公司以來，面向中國市場主要提供四大類產品，接近開關類與過程類傳感器、工業現場總線產品、過程自動化類產品接插件系統、中心。隨著近幾年國內經濟發展的快速增長，針對中國客戶需求的變化，圖爾克隨需而動，從產品、市場渠道以及戰略上都作出了調整。

       進入中國  本地化發展

       1994年圖爾克集團正式在中國投資設立分公司，以最大化地滿足中國市場的需求，并為本地客戶提供零距離的定制化服務。同年9月8日，圖爾克（天津）傳感器有限公司作為德國圖爾克集團的全資子公司，在天津經濟技術開發區注冊成立。

       歷經17年的穩健發展，它已經成為了集生產、銷售、系統集成、工程服務為一體的圖爾克中國公司。目前，圖爾克中國公司包括從事銷售及市場營銷的圖爾克（天津）傳感器有限公司、從事產品設計生產的圖爾克（天津）科技有限公司、以及從事自控系統集成的圖爾克（天津）自動化系統有限公司三家下屬公司。這也充分體現了圖爾克公司在中國市場的本地化布局。

       圖爾克在中國發展的17年，始終把客戶的需要作為不斷發展的動力源泉。根據客戶反饋的信息和需求，不斷研發新產品，實現了從最開始的傳統的器件到系統集成商轉變。在發展的過程中，圖爾克意識到人才的重要性，尤其是重視行業中懂工藝的專業人才。正是因為在汽車、冶金行業有專業的充足人才，使圖爾克在這些行業方面具備很大優勢。

       角色轉變 定制方案

       為適應市場的發展，圖爾克針對冶金行業、汽車行業、物流行業等，根據不同客戶的需求制定了不同的解決方案。2009年，圖爾克推出了新的發展戰略，即從器件供應商發展為解決方案供應商。要成為一個優秀的行業解決方案供應商，產品是企業成功的砝碼。十五年前，圖爾克在市場上首次推出衰減系數為1的傳感器uprox，其特點是為所有金屬提供同樣的開關距離。它可以使客戶使用單個傳感器進行不同的應用。圖爾克的傳感器，在很多行業中有非常大的需求量；在總線的信號傳輸和上層運算的控制方面，擁有全系列的觸摸屏產品。

       為客戶提供解決方案將成為圖爾克最具核心競爭力的利劍。通過從復雜部件、問題解決方案和系統業務三種模式定位，更好的服務客戶。目前，圖爾克的RFID產品在立體庫、生產裝配線上使用比較廣泛。在總線方面有較強的優勢，曾經給汽車廠的焊裝車間提供了完整的解決方案。

        圖爾克仍舊致力于在傳感器市場獲得更大的份額，同時也為工廠自動化和過程自動化市場成功開發界面和現場總線解決方案。圖爾克不僅擁有豐富的產品系列，而且還和其他品牌進行合作，如與派克針對閥導控制器合作。涉及到具體行業的解決方案，圖爾克采用了EPC總包方式，為客戶制定符合需求的解決方案。在承接項目中，所需要的相關資質和國家等級的標準要求，圖爾克的產品也都能滿足。

       產品優勢  行業拓展

       德國的傳感器企業在美國市場有很大優勢，同時在中國和印度的市場也在不斷增長。在美國和中國，圖爾克是電感傳感器的領導者，“正是由于它的技術和與客戶的緊密聯系才能使我們取得這樣的成功。”李經理說。“無論我們是否開發元件產品或全面的解決方案，創新與質量都十分重要。”

       在SPS/IPC/Drivers展會上，圖爾克推出了新的線性位移傳感器。它能全面替代現有的磁致伸縮或電位測量儀的解決方案。這類傳感器不依賴磁定位器，而是基于諧振原理，確保了在金屬碎片環境下也能無故障的檢測。

       煙草行業是應用圖爾克產品較多的行業。當應用在堆取料機上面時，要不停地來回移動。一般情況下通過編碼器，但由于編碼器使用時間長后會產生誤差。在這種情況下，圖爾克推出了RFID產品，解決了針對上述反復校正的問題。除了在煙草輸送線上得到應用之外，汽車行業的應用體現在發動機裝配線上，由于發動機裝配線需要的零件和組裝的位置有區別，所以此產品可以實現每一臺發動機溯源的跟蹤，明確發動機的工位和完成時間等等。同時，該產品還具有很高的防護等級，實現非接觸的識讀，對生產有很大的指導作用。李經理臉上洋溢著笑容說：“RFID的優勢是非接觸性和非可視性以及內存容量大。使用RFID，直接一掃，就可以獲悉所有信息。”在一些加工中心，RFID產品還能對諸如刀具等物品的生命周期進行跟蹤，了解它的使用和磨損狀況。

       隨著國家政策調整，鋼鐵和冶金市場情況不容樂觀，但行業市場的變化對圖爾克的業績生產的影響較小。工廠自動化仍占主導地位，擁有近75%的銷售額，而過程自動化占銷售的25%。當然，目前情況下過程自動化也保持著較高的增長率。 不斷創新是圖爾克拓寬行業的優勢。然而新產品的思路80%以上來源于與客戶的緊密接觸。“通過不斷開發新產品來幫助客戶是我們的目標，它能使我們提高為顧客提供解決方案的能力。”李經理堅定的說。

      定位直銷 杜絕假貨

       得益于圖爾克采取的直銷模式，　圖爾克始終緊跟市場的需求，不斷推出有針對性的技術和產品，把競爭對手拋在身后。1994年，圖爾克在中國投資400萬馬克建立圖爾克天津公司，直銷就成為了在中國市場的基本策略。到1996年已經在北京、上海、廣州、沈陽、西安、武漢、成都8個主要的城市建立了自己的辦事處，現在已經發展到遍布全國的23個分公司。這種直銷的模式是我們同級別或者比我們小的企業所望塵莫及的。這種直接服務于客戶的直銷模式，使圖爾克能夠始終如一地根據實際應用需求，提供給客戶品質可靠、價格合理的產品。