目前，新興市場發展非常迅速，2010年新興市場收入占我們公司總收益的37%?？傮w來說公司很早就關注新興市場。現在，該公司致力于將施耐德電氣發展成全球化公司，非常重視新興市場，中國對于我們來說是很重要的市場。中國具有成為世界第一大經濟體的潛力，目前已經是世界第二大經濟體。從全球層面尋找商業機會，中國無疑是明顯的。所以，企業要做的是將更多的全球資源投入中國，而不是僅僅在中國范圍內發展，要將中國放在全球層面來看。該公司專門為中國市場設計制造機械、解決方案等，比如提供的機械自動化解決方案就是在中國設計，專門服務中國客戶。該公司不會主觀地將中國市場等同于歐洲市場，設計要求是不同的。所以，確信中國是非常重要的市場，可能是新興市場中最重要的市場。

       施耐德電氣是一家全球化公司，很多人認為施耐德電氣是一家法國企業，但實際上是全球化公司。施耐德電氣的最大市場在美國，第二大市場是中國。其次，施耐德電氣也是一家非常當地化的企業。23年前進入中國市場，建立很多工廠，出售很多產品，在中國成為很出名的品牌。這樣的情形在很多其他國家發生，施耐德電氣非常的當地化，努力適應當地環境。在很多國家重要的行業決定是由政府做出的，企業必須遵守，而在另外一些國家政府作用小一些，企業要有相應的管理結構。所以，施耐德電氣的解決方案是全球化的，技術是全球化的，但是我們獲得市場的方式卻是非常當地化的。

       創新致勝

       創新是在市場中獲勝的關鍵之一。客戶的思想已經發生了很大變化，這是很正常的，問題在于如何知道客戶真正需要什么，如何滿足這一需求，提供新的產品。創新體現在很多不同的層面，包括全球層面和當地層面的創新。

       首先，公司重視研發投資，每年約5%的銷售額用于研發。公司在全球有8000名工程師，分布在全球15個大的研發中心，在中國有3個研發中心。第二，要有開放的文化氛圍推動創新。公司的員工對于企業有高度的認同，能及時分享他們的觀點，員工可以隨時表達自己的想法。他們的觀點都能得到重視，好的觀點會被采納實踐。創新的文化氛圍是最重要的，有了這樣的文化，員工的觀點才不會被埋沒，企業能得到更多好的建議。第三，創新體現在方案設計中心，設計人員通過與客戶交談，了解客戶需要，提出符合客戶需求的解決方案。第四，要與其他公司建立業務伙伴關系。施耐德電氣與其他100多全球性公司建立伙伴關系，比如IBM等，相互之間通過合作分享創新，推動創新，不需要所有的步驟都自己來做。這使得創新更加快捷。

   施耐德電氣的方向發展，在自動化行業機遇

       施耐德電氣對于未來很有信心。從行業發展來說，施耐德電氣未來重點是提供解決方案，努力成為能效領域的行業領導者。隨著能源越來越短缺，原材料越來越難獲得，以及其他各種原因，這一領域會越來越熱門。在美國，公司關注建筑市場，因為在那里建筑物是主要的能耗場所。在中國，情況有所不同，工業是主要的能耗產業。中國市場對于施耐德電氣越來越重要?，F在中國正在走出國門，對外大量投資，公司一如既往地為我們的中國客戶提供服務。例如中國礦業公司在澳大利亞、非洲等進行投資，公司也在那里開展業務，了解當地標準，當地客戶，知道如何與他們合作。所以施耐德電氣可以在所有這些地區與中國客戶進行合作，利用對于當地情況的了解和對于中國情況的了解幫助他們在當地開展業務。

       就自動化行業來說，在中國還處于起步階段，主要關注的是生產。但是現在也開始關注高質量低能耗生產，這需要自動化技術的支持。所以中國的自動化目前處于從僅僅關注生產向要求高質量低能耗階段過渡。