導(dǎo)語(yǔ)：這是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)時(shí)代，這是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑的年代，這同樣也是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的年代。8月30日，在北京國(guó)際展覽中心國(guó)內(nèi)外知名儀器儀表廠商齊聚一堂，也是我國(guó)“十二五”的開(kāi)局之年，恰逢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，自動(dòng)化儀器儀表企業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金期。縱觀這次展會(huì)產(chǎn)品，同質(zhì)化的現(xiàn)象依然普遍，為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)增加了一份精彩。在筆者走訪的企業(yè)中，希爾思儀表的產(chǎn)品在這個(gè)展會(huì)上猶如一顆“黃金豆”，脫穎而出，通過(guò)筆者深入的了解，讓我們?cè)谶@展會(huì)中領(lǐng)略了它的與眾不同。

希爾思儀表亞太區(qū)總裁Thomas Fischer先生

重視研發(fā)先行，立足壓縮空氣測(cè)量

       希爾思儀表其英文品牌為CS Instruments，對(duì)于很多工業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌還比較陌生，但是它的產(chǎn)品并不會(huì)讓太多業(yè)內(nèi)人士感到陌生。它給自己的定位是：為壓縮空氣和氣體應(yīng)用提供具有頂尖技術(shù)水平、最高質(zhì)量、且簡(jiǎn)單實(shí)用的儀表產(chǎn)品。與其它德國(guó)企業(yè)相比，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起步晚，但是它對(duì)自己產(chǎn)品的理性定位，并沒(méi)有影響其前進(jìn)的步伐。

中國(guó)工控網(wǎng)：據(jù)了解，希爾思儀表（亞洲）公司成立于2005年，請(qǐng)您介紹一下公司的發(fā)展歷程及產(chǎn)品線(xiàn)？

答：希爾思儀表起源于德國(guó)并在德國(guó)注冊(cè)成立了CS Instruments GmbH公司，于2005年在深圳成立希爾思（亞洲）公司，恰逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，成立中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)希爾思來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。剛開(kāi)始時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，2005年的時(shí)候，公司僅有8名員工，第一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)幾乎為零。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，我們重新進(jìn)行了規(guī)劃調(diào)整。要打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，必須擁有適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，建立一個(gè)完整的產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)公司的產(chǎn)品必須是建立在成熟的技術(shù)之上。為此，希爾思用了兩到三年的時(shí)間進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，培養(yǎng)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

       希爾思最早的產(chǎn)品是從露點(diǎn)儀開(kāi)始打開(kāi)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)需求的改變及公司在中國(guó)研發(fā)及生產(chǎn)能力投入加大，面向工業(yè)客戶(hù)推出了測(cè)漏儀、流量計(jì)等產(chǎn)品。像我們這次展會(huì)上，帶來(lái)了今年6月份最新上市的熱式質(zhì)量流量計(jì)產(chǎn)品，上市時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但市場(chǎng)反應(yīng)很好。

中國(guó)工控網(wǎng)：在這次多國(guó)儀器儀表展上，貴公司帶來(lái)了哪些新的產(chǎn)品和技術(shù)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)給我們介紹一下？

答：在這次展會(huì)上，我們重點(diǎn)展示了今年6月份最新上市的VA450熱式質(zhì)量流量計(jì)，該流量計(jì)幾乎可以在所有工業(yè)中使用，像化工和石化行業(yè)、石油、制藥、氣體燃料添加、食品生產(chǎn)、飲料生產(chǎn)、乳制品生產(chǎn)、電力工廠、造船、汽車(chē)制造、采礦等。該產(chǎn)品可在嚴(yán)酷的戶(hù)外應(yīng)用，直接測(cè)量質(zhì)量流量和標(biāo)準(zhǔn)流量，無(wú)需壓力補(bǔ)償，它能利用無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙接口現(xiàn)場(chǎng)更改傳感器設(shè)置；傳感器可旋轉(zhuǎn)，可移除；所有與介質(zhì)接觸的部件材質(zhì)均為316L不銹鋼，無(wú)可動(dòng)部件，壓損小。該產(chǎn)品經(jīng)推出后，以為嚴(yán)酷的工業(yè)應(yīng)用提供了精確的數(shù)據(jù)參考，得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

       隨著“十二五”規(guī)劃關(guān)于對(duì)節(jié)能增效的要求，公司將能源節(jié)約放在首位。在工業(yè)領(lǐng)域，工業(yè)測(cè)量只是實(shí)現(xiàn)節(jié)能的第一步，因此氣體流量和消耗量的測(cè)量顯得越來(lái)越重要。為了對(duì)工廠的氣體和壓縮空氣消耗量有一個(gè)全面的了解，我們需要長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)、圖形和數(shù)據(jù)分析以及快速方便地生存統(tǒng)計(jì)報(bào)告。為此，我們推出了CSM數(shù)據(jù)采集與分析軟件，即CS-Monitor（CSM）。這款產(chǎn)品主要分為兩種版本，一種可以支持多個(gè)設(shè)備CSM-M，另外一種是同一時(shí)間只支持一臺(tái)設(shè)備CSM-S。

       該軟件支持多種通訊方式，以太網(wǎng)、RS-485、RS-485/Ethernet網(wǎng)關(guān)，所有傳感器讀數(shù)可在線(xiàn)顯示，用戶(hù)可以添加其工廠布局圖作為在線(xiàn)讀數(shù)的背景圖片，對(duì)于分析測(cè)量數(shù)據(jù)可以進(jìn)行簡(jiǎn)易圖形分析，能夠縮放、滾動(dòng)、不同數(shù)據(jù)的縱軸；警報(bào)指示及解除；方便分析每天、每周和每月的氣體消耗量計(jì)成本等特點(diǎn)。

       在這次展會(huì)上，我們面向工業(yè)客戶(hù)還帶來(lái)了VA 420經(jīng)濟(jì)型流量與消耗量傳感器、DS 300-P壓縮空氣分析儀、VA 400通用型流量與消耗量傳感器、LD 300超聲波測(cè)漏儀等產(chǎn)品。

中國(guó)工控網(wǎng)：希爾思儀表的產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些行業(yè)，取得了哪些成果？在這些應(yīng)用中能否用典型案例進(jìn)行說(shuō)明？

答：流量?jī)x表應(yīng)用廣泛，比如應(yīng)用在空壓機(jī)上等。希爾思可以為工廠的壓縮空氣系統(tǒng)提供所有產(chǎn)品；在實(shí)現(xiàn)能源管理方面，進(jìn)行測(cè)量壓縮空氣消耗量的企業(yè)并不多。不進(jìn)行測(cè)量就意味著不知道系統(tǒng)的效率，因此測(cè)量?jī)x表起到了重要的作用。企業(yè)通過(guò)實(shí)施能源管理可以證實(shí)他們?cè)跍p少能源消耗方面的效力，通過(guò)能源監(jiān)控發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行中性能退化的早期跡象，對(duì)設(shè)備可以及時(shí)進(jìn)行改善或維修，能源成本可以得到控制，減少了環(huán)境污染等。
目前，希爾思產(chǎn)品主要關(guān)于空氣、氣體方面，在行業(yè)中已經(jīng)擁有一定的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。在亞洲，中國(guó)是目前銷(xiāo)售最好的市場(chǎng)，泰國(guó)和馬來(lái)西亞位居第二。

       與其他企業(yè)相比，公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起步較晚，但在國(guó)內(nèi)服務(wù)的客戶(hù)并不少。通過(guò)與全球客戶(hù)群體的緊密合作，希爾思根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的最佳產(chǎn)品，產(chǎn)品充分體現(xiàn)了“綠色環(huán)保”的理念。目前，我們的客戶(hù)包括亞洲、歐洲和美國(guó)的一些頂尖公司，與這些客戶(hù)的合作激勵(lì)我們現(xiàn)在和未來(lái)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

       我們的客戶(hù)有來(lái)自汽車(chē)行業(yè)像BMW、BYD、HONDA，Intel、OSRAM等。富士康中國(guó)公司，采用了我們的流量計(jì)產(chǎn)品，英格索蘭公司的空壓機(jī)也采用了我們的產(chǎn)品。與客戶(hù)建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，既是對(duì)公司產(chǎn)品的一種肯定，同時(shí)也是一種激勵(lì)，促使我們要不斷創(chuàng)新，也讓我們變得更高更強(qiáng)。

立足市場(chǎng)，深耕產(chǎn)業(yè)

       面對(duì)市場(chǎng)誘惑，希爾思儀表并不急于拓展產(chǎn)品線(xiàn)。它選擇了將壓縮空氣和氣體應(yīng)用市場(chǎng)做專(zhuān)，因?yàn)樗麍?jiān)信做好氣體的流量測(cè)量是實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源和環(huán)境保護(hù)的重要步驟。對(duì)于在中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，它充滿(mǎn)信心。

中國(guó)工控網(wǎng)：伴隨著中國(guó)在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的逐步提升，希爾思如何看待中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展？面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，將有哪些市場(chǎng)舉措？

答：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)希爾思儀表來(lái)說(shuō)，它占有重要的地位。同樣，中國(guó)市場(chǎng)的份額是全球市場(chǎng)中最大的，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，希爾思公司積極投入人力、財(cái)力及物力專(zhuān)注于做好壓縮空氣市場(chǎng)。

       希爾思公司與其他公司的不同在于，面對(duì)市場(chǎng)誘惑，不會(huì)急于拓寬產(chǎn)品線(xiàn)。公司的目標(biāo)是為壓縮空氣和氣體應(yīng)用提供具有頂尖技術(shù)水平、最高質(zhì)量且簡(jiǎn)單實(shí)用的儀表產(chǎn)品。因此，未來(lái)我們?nèi)詫?zhuān)注于壓縮空氣市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域做專(zhuān)做強(qiáng)做細(xì)。

中國(guó)工控網(wǎng)：請(qǐng)為我們簡(jiǎn)單描述希爾思儀表2011年市場(chǎng)目標(biāo)及未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期？

答：目前，希爾思在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)一個(gè)高速增長(zhǎng)的局面，相比去年銷(xiāo)售額，今年增長(zhǎng)幅度達(dá)70%，未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)幦”３忠粋€(gè)穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。

中國(guó)工控網(wǎng)：希爾思儀表針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)采取了什么樣的銷(xiāo)售模式？

答：目前，公司銷(xiāo)售主要以分銷(xiāo)商銷(xiāo)售為主，其次是公司著重進(jìn)行行業(yè)內(nèi)主要客戶(hù)的銷(xiāo)售，最后才選擇銷(xiāo)售到最終客戶(hù)，這樣的方式其實(shí)比例較少。

后記：從希爾思儀表的展臺(tái)出來(lái)之后，一直在思考著一個(gè)問(wèn)題，自動(dòng)化儀器儀表未來(lái)的發(fā)展方向是什么？是“智能、綠色、安全”嗎？此階段這個(gè)主題是一個(gè)動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)。真正意義來(lái)說(shuō)，自動(dòng)化儀器儀表面向用戶(hù)最終應(yīng)該是一個(gè)功能齊全，操作簡(jiǎn)單的應(yīng)用產(chǎn)品。希爾思儀表讓我們領(lǐng)略到了它對(duì)儀器儀表的最終詮釋。