對話嘉賓：羅克韋爾自動化標(biāo)準(zhǔn)變頻器經(jīng)理張軼鴻

       核心提示：張軼鴻先生詳細介紹了PowerFlex 750系列產(chǎn)品，表示羅克韋爾自動化對PowerFlex 750系列變頻器寄予了厚望，希望通過它帶動羅克韋爾自動化的業(yè)績邁上一個新臺階。

        作為全球第二大經(jīng)濟體，中國的變頻器市場需求日趨旺盛，全球頂級變頻器制造商都在厲兵秣馬，紛紛搶灘中國市場。面對列強林立的中國標(biāo)準(zhǔn)變頻市場，羅克韋爾的發(fā)展策略是否技高一籌？面對眾多知名品牌的競爭，羅克韋爾新推出的PowerFlex 750系列產(chǎn)品又憑哪門絕技敢笑傲江湖？中國工控網(wǎng)記者為您獨家揭秘。

        記者：PowerFlex750系列變頻器的最大亮點在哪？
        張軼鴻：兩年前，我們在全球隆重推出了PowerFlex750系列變頻器產(chǎn)品。為什么我們要推出這個系列？是因為我們發(fā)現(xiàn)，在自動化技術(shù)經(jīng)歷了高速發(fā)展的十年之后，隨著市場的發(fā)展和自動化程度的提高，用戶對變頻器越來越熟悉，很多用戶對變頻器的要求也越來越多，每個客戶都希望根據(jù)他們的獨特需求來定制屬于自己的變頻器。但對于我們生產(chǎn)廠家來說，我們是全球化的企業(yè)，不可能做一對一的產(chǎn)品，這時，客戶定制化的需求和大批量規(guī)模化生產(chǎn)要求的矛盾就擺在了我們面前。于是我們就研究推出了PowerFlex750，它完全顛覆了以往變頻器的結(jié)構(gòu)特點，變頻器的控制回路采用槽式架構(gòu)，我們提供了6大類的控制選件，用戶可以根據(jù)自己的需求搭配各種各樣的選件，配置屬于自己的變頻器，這就是PowerFlex750系列變頻器的最大亮點。
        除此之外，PowerFlex750變頻器也迎領(lǐng)了當(dāng)前自動化行業(yè)的潮流，提供了很多新的功能，比如安全控制卡，伺伏回饋卡和DeviceLogix，幫助我們的客戶實現(xiàn)了安全，可持續(xù)性和全廠優(yōu)化的生產(chǎn)。

        記者：PowerFlex 750這款產(chǎn)品將來是否還會推出新版本？
        張軼鴻：PowerFlex750系列變頻器的的功率會不斷擴大，同時我們會根據(jù)客戶新的需求，對它的軟件進行一些完善，但是它的硬件結(jié)構(gòu)不會有太大的變動。

        記者：PowerFlex750在中國上市以來，它在市場上的應(yīng)用狀況如何？這兩年的業(yè)績狀況如何？
        張軼鴻：公司有針對全球用戶的一個客服網(wǎng)站，大家對PowerFlex750的使用反饋都是很好的，都覺得它能夠滿足自己的需求，并在產(chǎn)品可靠性方面做的非常出色。在中國市場，我們還是非常謹(jǐn)慎的，我們先把PF750系列產(chǎn)品投入美國市場，等得到普遍較好的反饋后才在中國市場開始推廣，目前在冶金、有色、食品、制藥等多個行業(yè)全面推廣PowerFlex 750系列變頻器，收到的用戶反饋都是很好的。

        記者：自去年7月份PowerFlex 750進入中國市場后，在中國實現(xiàn)本地化生產(chǎn)了嗎？有具體的統(tǒng)計銷售了多少臺嗎？
        張軼鴻：目前在中國市場大概銷售了在3000臺左右，但我們還沒有實現(xiàn)在中國的本地化生產(chǎn)，在未來的2至3年間將會實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

         記者：羅克韋爾對PowerFlex 750系列變頻器的后期維護是怎么做的？
         張軼鴻：和其他變頻器相比，對PowerFlex 750系列變頻器的維護要容易很多。因為它有很多選件，我們可以去現(xiàn)場為它更換，可以在最短的時間內(nèi)恢復(fù)它的功能。PowerFlex 750變頻器本身還具有預(yù)報警功能，它會在發(fā)生故障之前發(fā)出警報，還可以實現(xiàn)對產(chǎn)品的實時監(jiān)控，從而解決一些潛在的故障。

          記者：針對PowerFlex 750這個系列，貴公司會有哪些市場推廣活動？
          張軼鴻：我們一直在做一些針對PowerFlex 750系列的市場推廣活動，包括和一些媒體合作，對產(chǎn)品進行報道。我們還要舉辦一場關(guān)于能源效率及可持續(xù)生產(chǎn)的高峰論壇，在這個論壇上，PowerFlex 750將是最大的亮點。此外，我們還會帶著專業(yè)的變頻和專業(yè)的講師，去客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場，與客戶進行面對面的交流，讓客戶對新產(chǎn)品有更直觀的體會。

          記者：除產(chǎn)品之外，羅克韋爾更多的是提供一些解決方案給客戶嗎?
          張軼鴻：是的，因為客戶需要的不單單是一個產(chǎn)品，而是整套解決方案。對OEM用戶來說，他們會選擇能夠提供整套產(chǎn)品并且能夠給他提供一些有價值服務(wù)的企業(yè)。我們也希望能夠滿足客戶的要求，比如我們在一些OEM的實驗室安裝了遠程操控平臺，在有故障發(fā)生之時，我們可以隨時為他們解決，可以更有效地為客戶解決很多問題。我們也會定期跟蹤這些OEM的操作系統(tǒng)，以幫助他們發(fā)現(xiàn)一些潛在的故障，這些都說明我們提供的是全套的解決方案而非單一的產(chǎn)品。

          記者：羅克韋爾標(biāo)準(zhǔn)變頻器的產(chǎn)品線是什么樣的？
          張軼鴻：我們的產(chǎn)品相對來說比較簡單，有3條產(chǎn)品線。一個是高端產(chǎn)品線，以7系列為主，原來是PowerFlex 700，現(xiàn)在是PowerFlex 750；另外一個是以O(shè)EM為主的產(chǎn)品線，主要有PowerFlex 4M、PowerFlex 4、PowerFlex 40等，都是15千瓦以下的小型變頻器；還有一個就是以中壓產(chǎn)品為主的產(chǎn)品線，比如PowerFlex 7000，但是這個中壓一般不算在我們的標(biāo)準(zhǔn)變頻器里面。

          記者：除了自己的市場之外，羅克韋爾有沒有關(guān)注過競爭對手所占有的市場？
          張軼鴻：我們會關(guān)注競爭對手都覆蓋到哪些行業(yè)，然后看這些行業(yè)的發(fā)展趨勢。

         記者：羅克韋爾在2010年標(biāo)準(zhǔn)變頻器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長率是多少？您預(yù)期在使用我們標(biāo)準(zhǔn)變頻器的行業(yè)里里面，哪個行業(yè)增長的行業(yè)最有增長潛力的是哪個行業(yè)？ 
         張軼鴻  ：羅克韋爾的業(yè)務(wù)增長率大概在40%左右，預(yù)計中國整體變頻器市場今年能達到200個億。對于標(biāo)準(zhǔn)變頻器來說，每個行業(yè)都差不多，無法去看哪個行業(yè)更有潛力，只要你產(chǎn)品好、定位好、服務(wù)好，哪個行業(yè)都能做好。

         記者：羅克韋爾如何平衡客戶對貴公司的產(chǎn)品性能滿意但感覺價格偏高的心理？
          張軼鴻：我們從兩個方面看這個問題。首先，我們盡量降低我們的成本，在生產(chǎn)工廠位置的選擇上、在實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)模化采購等方面發(fā)力；其次，我們希望通過面對面的系統(tǒng)操作的方式，讓客戶看到我們提供的整套解決方案的獨特價值，從而認(rèn)識到我們產(chǎn)品給他帶來的獨特體驗。

關(guān)于羅克韋爾自動化
羅克韋爾自動化有限公司(NYSE: ROK)是全球最大的致力于工業(yè)自動化與信息的公司，致力于幫助客戶提高生產(chǎn)力，以及世界可持續(xù)發(fā)展。羅克韋爾自動化總部位于美國威斯康星州密爾沃基市，在80多個國家設(shè)有分支機構(gòu)，現(xiàn)有雇員約19,000人。

羅克韋爾自動化在中國
在中國，羅克韋爾自動化擁有超過1,700多名雇員，并設(shè)有28個銷售機構(gòu)（包括香港和臺灣地區(qū)）。目前已成立5個培訓(xùn)中心，1個研發(fā)中心，大連軟件開發(fā)中心，深圳、上海和北京OEM應(yīng)用開發(fā)中心，上海生產(chǎn)基地。公司與國內(nèi)幾十家授權(quán)渠道伙伴及43所大學(xué)開展了積極的合作，共同為制造業(yè)提供廣泛的世界一流的產(chǎn)品與解決方案、服務(wù)支持及技術(shù)培訓(xùn)。

“Listen Think Solve”（傾聽、傾心、傾力）
 “Listen Think Solve” （傾聽、傾心、傾力），旨在更好地表明羅克韋爾自動化致力于傾聽客戶所需，以最好的自動化技術(shù)經(jīng)驗，工業(yè)控制與信息解決方案全力解決客戶的問題，為客戶成功和增長提供幫助。

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