西門子傳感器與通訊部（SC）發端于西門子自動化與驅動集團過程儀表與分析儀器部，于2007年新建工廠自動化傳感器部門，又于2008年將工業通訊業務從自動化系統部剝離收入旗下。憑借自身強大的技術實力和對專業產品的收購融合，如今的SC歷十年發展已戰果卓著，正不斷加大力度備戰第二輪沖鋒。同時西門子工業集團在過程行業的整體市場布局，也使在此領域打下大片江山的SC地位舉重輕重。而2010年6月新任總經理錢曉侖的到來給上升中的西門子傳感器與通訊部帶來了新的助推力。

作為外企在華初創期迅速成長起來的首批工控職業經理人，錢曉侖1988年即踏入過程儀表行業并一直供職于國際知名的過程儀表公司，不但業績斐然，更有多年亞太區工作的國際管理經驗。23年深厚積淀，錢曉侖適時而動后的“薄發”引業界期待，而錢曉侖自己也期待能夠實現新的跨越。SC續創新高的訴求與錢曉侖個人職業生涯跨越的高度契合，加之企業文化、管理風格的認同讓兩者的結合分外甜密。

顯然，挑戰不可避免：更高的平臺,更寬泛的產品線,更多樣化的行業市場。但錢曉侖相信，管理方法“一通百通”。做生意如打仗，要兵出奇招，先要知己知彼。西門子博大精深的文化、分布廣泛的產品線和業務范圍，讓初來幾個月的錢曉侖把大部分時間放在了熟悉業務狀況、理順各方面資源上。邁入新財年，雖然公司的整體目標是“跑贏大勢”，但錢曉侖內心有著更高的追求。

隨著去年來國家戰略投資的推進，中國市政、基礎建設、流程等行業一派繁榮，各種工業儀表產品市場超速發展。展望未來，食品、飲料、石化、化工、電力……每一個行業市場都潛力巨大，錢曉侖認為要贏得市場關鍵要在目標領域有特色，準確定位，合理配置資源。因此未來一段時間，錢曉侖的工作首先將著重于結構調整和重組，讓不同業務單元更緊密的合作。

在西門子工業集團拓展中低端市場（M3）的整體發展策略下，SC也將大力開拓M3市場。錢曉侖表示，目前研發團隊的擴充已經到位，各種籌備工作也進展順利。而此前SC一直奉行高度本地化策略：不但進行本地化組裝和生產、本地化組件采購和質量認證，更積極培養本土研發人才，針對中國市場進行本地研發和創新。2007年在大連投入運營的西門子傳感器與通訊有限公司作為西門子全球傳感器與通訊產品生產基地之一，便主要面向中國市場生產和研發過程儀表，為其迅速打開M3市場奠定了基礎。

錢曉侖強調，針對M3的產品是在不犧牲品質的前提下，滿足用戶的基本功能和性能需求。而且M3不僅僅停留在研發層面，更意味著深入了解用戶需求，形成合適的解決方案。“在如今同類產品硬性差別不大的情況下，解決方案生命周期內的整體性價比才是競爭力的關鍵。”以SC新推出的夾管式超聲波流量計 Sitrans FST020為例，其針對僅需讀取流量及簡易通訊功能的基本用途而設計，可以廣泛滿足水與廢水、HVAC（冷暖房空調）、電力及化學等多行業的測量需求。

隨著自動化技術的日益復雜和維護服務的專業化，用戶對專業化服務的需求持續增加。為此，最近SC通過對授權經銷商的服務工程師進行資格認證，培養高素質的服務技術人才，來擴大服務觸角。在過去兩年中，SC工程技術人員已對經銷商和簽約伙伴的工程師進行了多輪次、大批量的培訓、考核。此外，隨著近兩年工程服務需求的增多，MIV（主儀表供應商）等大項目外包服務將成為未來的主流服務方式之一。錢曉侖認為，大多數用戶都有專業工程師隊伍，外包服務也要找準定位，在包括售前、售后、項目管理、維護保障的整條服務鏈中，與用戶工程師對接，充分了解需求，提供高附加值的服務產品。

研發力量的加強也是西門子傳感與通訊部未來的關注重點。2011年西門子將在工業儀表領域研發投放更多新產品，使整個產品線更有競爭力。

 

目前在市場上西門子已擁有過程儀表、分析儀器、工業通訊和工廠自動化傳感器。完備的傳感與通訊產品線保證了西門子在這一市場的獨特競爭優勢。“大而全”是西門子SC給大多數人的印象，錢曉侖希望用戶能同樣認識到西門子儀表產品的領先性。事實上，SC在智能傳感器、工業通訊、在線分析等方面都擁有尖端的技術。

今年以來，如墨西哥漏油事故和大連輸油管爆炸事件等國際和國內石油石化領域安全事故頻發，面臨嚴峻挑戰的工業生產對自動化提出了更高的要求，如研發新的技術突破安全、預警方面的瓶頸等。在解決人類面臨的各種問題方面，西門子一直走在時代的前沿。在管線的有效檢測上，SC今年新推出的Sitrans FUT 1010具備高可靠和低維護特點，用于天然氣及油品管線連續監測與精確測量，其儀表盒可永久安裝在管線外側，通訊單元可將所有監測數據通過無線電傳輸至控制中心，如有氣體或液體泄漏發生，即會通過軟件發出報警。同時因采用了西門子超聲波特有的寬頻測量技術，Sitrans FUT 1010保證了對流通介質的精準測量。錢曉侖表示，這種創新的傳感器只要在100公里的管線兩邊各安裝一個便可實現對這段管線狀況的有效檢測，因此該技術已在臺灣和香港得到迅速應用。“中國工程師是能夠最快接受新技術的群體，相信運用最新的檢測手段，可以將過程行業的生產輸送環節設計得更可靠，”錢曉侖表示。

在惡劣環境耐受性方面，SC的今年新推出的SITRANS VP300 智能閥門定位器堪稱典范。作為市場上第一個具有SIL 認證部分行程測試 (PST) 的定位器，SITRANS VP300不但防護等級高達 IP66/NEMA 4x 而且特別抗振，低溫耐受達-40℃，更可通過選裝具有“閉鎖”功能的裝置實現便捷的在線更換。

 

在各種儀表產品日臻穩定、精確，測量性能已基本滿足用戶需求的背景下，行業自動化工程師對使用標準軟件平臺和通訊協議提高兼容性的呼聲越來越高。主流供應商開始向統一的軟件和通訊架構發展，其中西門子的全集成自動化首屈一指（TIA）。在TIA全集成架構下，SC實現了一站式智能儀表解決方案，以不斷優化的協同效率讓工業控制更迅速、更有效。

將TIA理念發揮到極致，工業通訊作為神經系統至關重要。從傳統的232/485到DP一直到現在的工業以太網PROFINET、無線工業通訊，西門子一直致力于提供最佳的行業通訊解決方案。目前西門子的工業通訊產品主要有傳統工業網絡處理器、工業以太網交換機、工業無線通訊模塊三大類。

在交換機方面西門子已在冶金、交通、特別是礦山等行業得到廣泛應用。為進一步提高目標市場的競爭力，SC不斷推出針對性的煤礦、輸變電等行業專用解決方案。而無線作為工業通訊未來發展的一個重要方向，在快速調試、高效維護、靈活性與移動操作性方面優勢顯著。近來，西門子已密集推出了無線溫度/壓力變送器、WirelessHART適配器、WirelessHART網關等無線新品。尤其是其Wireless HART模塊獨具特色:只有40毫米寬，單通道，但可以與0到20毫安量程的傳感器連接，而且支持HART通信協議和相連接傳感器的診斷。

在自動化領域，很多時候西門子的標準就意味著行業標準，隨著PROFINET工業以太網協議應用的深入和全集成自動化解決方案優勢的凸顯，相信西門子工業儀表、傳感器和通訊產品將會有更廣泛的市場空間。

 

今年初以來物聯網已成為各行業關注的焦點，當很多廠商樂此不疲的進行概念炒作和宣傳時，西門子默默做著最基礎的研究工作，并在物聯網的感知基礎——RFID技術上有了大量成熟的應用。

事實上，西門子近年來為不同行業開發的各種RFID系統解決方案廣受歡迎：如汽車行業的RFID車輛生產識別系統、自動化倉儲行業的立庫RFID<