采訪/gongkong 史虹 編輯/gongkong 李紅

　　作為開放式自動化系統(tǒng)和理念的領(lǐng)先供應(yīng)商，倍福自2001年進入中國以來，中國區(qū)的銷售連續(xù)多年保持了50%以上的業(yè)績增長，更在2008年實現(xiàn)了100%的增長、2009年業(yè)績突破3億元。倍福中國區(qū)董事總經(jīng)理梁力強先生認為，倍福作為一個后來者和一個中型工控企業(yè)能在強手如林的控制市場占有一席之地，除了得益于開放式自動化理念下的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，中國新能源市場的崛起也為其創(chuàng)造了發(fā)展機遇。

　　倍福多年來一直致力于實現(xiàn)基于 PC 的開放式自動化控制系統(tǒng)，所生產(chǎn)的工業(yè)電腦、現(xiàn)場總線模塊、驅(qū)動產(chǎn)品和TwinCAT控制軟件組成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)，并隨最新工廠和IT技術(shù)發(fā)展而及時更新。面對激烈的競爭，倍福一方面以創(chuàng)新降低產(chǎn)品成本，以更高性價比在激烈競爭中取勝；另一方面以極速控制滿足OEM和工廠自動化不斷提升的速度響應(yīng)要求。

開放性推動技術(shù)進步
　　基于PC的控制技術(shù)隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，更新?lián)Q代日新月異。隨著CPU的處理速度越來越快，IPC也加速向小型化、高速化發(fā)展，并從傳統(tǒng)的工控機向現(xiàn)在的嵌入式工控機發(fā)展。倍福緊跟最新IT技術(shù)的發(fā)展腳步，不斷提高產(chǎn)品性能。比如，倍福最新推出的自動化軟件TwinCAT 3，可以將所有主流的自動化和IT領(lǐng)域的編程語言集成在一起，除了支持IEC61131-3五種編程語言，還可以支持C語言及其他的高級語言，極大提高了開放性，簡化了軟件工程，給用戶創(chuàng)造了更多的靈活性。

提速工廠和OEM機械自動化
　　經(jīng)過近30年的發(fā)展，倍福基于PC的控制技術(shù)和系統(tǒng)解決方案在全球各個行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。除風電外，工廠自動化和OEM機械自動化的非標準設(shè)備控制也是倍福近幾年涉足并取得良好成績的領(lǐng)域，特別是包裝機械、印刷機械、塑料機械以及金屬加工、木材加工等行業(yè)。

　　時間就意味著效率和利潤，很多行業(yè)對速度有越來越高的要求。工廠和設(shè)備自動化對速度、實時性的需求不斷提高。以啤酒包裝為例，從1萬瓶/小時到1.5萬瓶/小時，甚至到2.5萬瓶/小時，速度越來越快。頂級注塑機廠商HUSKY去年就應(yīng)用了倍福最新的XFC極速控制技術(shù)，其超薄PET瓶生產(chǎn)對控制速度和精度都有極高的要求。這個項目為中國致力于創(chuàng)新的包裝機械廠商提供了很好的借鑒。此外北京印鈔廠、中煙機械也相繼選擇了XFC極速控制技術(shù)。據(jù)梁力強先生介紹，XFC極速控制技術(shù)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，主要是因為其硬件方面采用了高性能的工業(yè)PC、超高速IO組件，通訊方面充分利用工業(yè)以太網(wǎng)EtherCAT，以及自動化軟件TwinCAT等。

技術(shù)更新應(yīng)對風電挑戰(zhàn)
　　提到倍福，這兩年大家印象最深刻的就是其在風電領(lǐng)域的異軍突起。在新興市場里，新技術(shù)往往更容易找到快速應(yīng)用契機。倍福在風電領(lǐng)域迅猛發(fā)展，風電在其整體業(yè)績中的比重過半。梁力強先生認為，熟悉風機控制工藝、有完整的系統(tǒng)解決方案、能夠開發(fā)用戶需要的程序這三大利器不可或缺。

　　隨著上游風電并網(wǎng)價格越來越低，激烈的價格競爭勢必從風電整機價格傳導(dǎo)到下游的零部件供應(yīng)商。同時進入風電市場的新廠家越來越多，后來者的追趕也是要面對的新挑戰(zhàn)。憑借創(chuàng)新的技術(shù)和對新興市場的把握率先跑贏大勢的倍福，如何保持可持續(xù)的高速增長和發(fā)展？除了進一步加強產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化解決方案、在技術(shù)上保持領(lǐng)先外，倍福還將切實確保產(chǎn)品質(zhì)量、售前培訓和售后服務(wù)，做到24小時內(nèi)響應(yīng)風場問題；同時，進一步降低成本、提高性價比亦是未來立足風電行業(yè)的根本。今年倍福將推出使用ATOM芯片的AX8000和AX5系列，在滿足風電行業(yè)需求的同時降低產(chǎn)品成本。此外，梁力強先生強調(diào)，目前國內(nèi)風電行業(yè)主控基本上還依賴國外產(chǎn)品，提供完整的解決方案對自動化廠家是一大挑戰(zhàn)。

　　下一步，倍福將進一步加強隊伍建設(shè)、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，從北京、上海、廣州等一線城市深入中國的腹地，2010年初，倍福成立了武漢辦事處，開始角逐華中市場這塊OEM自動化的兵家必爭之地。此外，倍福將培養(yǎng)更多的合作伙伴，以滿足日漸龐大的客戶群服務(wù)需求。

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