經(jīng)歷了全球性金融風(fēng)暴的洗禮之后，中國市場作為全球市場新興增長點(diǎn)的作用更加凸顯出來。面對中國市場的蓬勃之勢，多年來一直占據(jù)著嵌入式領(lǐng)域的全球性霸主地位的嵌入式計算機(jī)一線品牌供應(yīng)商——控創(chuàng)集團(tuán)（Kontron AG），又將為中國嵌入式帶來哪些變革和發(fā)展？

　　2010年5月10日控創(chuàng)媒體見面會中，控創(chuàng)集團(tuán)總部市場副總裁Norbert Hauser先生（以下簡稱Hauser）和控創(chuàng)中國公司總經(jīng)理朱迅先生（以下簡稱朱），與中國工控網(wǎng)等業(yè)內(nèi)主流媒體分享了控創(chuàng)最新的市場行動計劃以及嵌入式技術(shù)在中國的最新發(fā)展態(tài)勢。

控創(chuàng)集團(tuán)總部市場副總裁Norbert Hauser先生

中國工控網(wǎng)：2009年控創(chuàng)的全球市場表現(xiàn)如何，在業(yè)內(nèi)普遍感到市場開始復(fù)蘇的2010年第一季度控創(chuàng)是否也有良好的表現(xiàn)？
Hauser：全球性的金融危機(jī)，使得控創(chuàng)的2009年充滿了挑戰(zhàn)。雖然與08年相比控創(chuàng)的業(yè)績有6%的小幅下滑，但是，面對諸多競爭者15%～25%的下降比例，其實(shí)，我們在艱難的2009年贏得了市場。
　　而且，在產(chǎn)品定型（design-wins）方面，2009年我們?nèi)〉昧饲八从械耐黄疲瑯I(yè)績達(dá)到3.61億歐元，比08年增長了13.9%，特別是在通信、軍工、能源等領(lǐng)域的增長尤為顯著。
2009年的夏天，控創(chuàng)并購了瑞士的數(shù)字邏輯有限公司，從而進(jìn)一步擴(kuò)充了我們在交通運(yùn)輸、軍工、醫(yī)療行業(yè)的緊湊、堅固型產(chǎn)品線（如：PC/104、PC/104 Plus、PC/104-Express以及rugged Box-PCs系列產(chǎn)品等等）。
　　2009年11月，我們與風(fēng)河（Wind River）結(jié)成了戰(zhàn)略性合作同盟，這不僅極大的提高了控創(chuàng)軟硬件的綜合實(shí)力，同時，也為我們更快速的響應(yīng)用戶需求、降低綜合成本提供了有利的保障。
在全球緊縮的2009年，控創(chuàng)已然保持著全球領(lǐng)先的地位。
　　2010年第一季度中，經(jīng)濟(jì)逐漸呈現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，需求量迅猛增長，訂單量也在不斷增加，但是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給行業(yè)發(fā)展遺留的物料短缺的后遺癥，仍然是我們要面對的新挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的2010年，我們希望繼續(xù)通過并購的方式，來實(shí)現(xiàn)技術(shù)和市場的進(jìn)一步擴(kuò)充。而且，我們會相繼推出幾個新的應(yīng)用平臺，并加大對虛擬技術(shù)的支持。
　　2010年，我們預(yù)計控創(chuàng)將能維持10年來穩(wěn)定發(fā)展的勢頭，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。

中國工控網(wǎng)：控創(chuàng)感受到的中國市場和全球市場的需求差異體現(xiàn)在哪些方面？
Hauser：差異主要體現(xiàn)在兩個方面：1、 市場主導(dǎo)因素的不同。在中國市場中，對高端產(chǎn)品需求相對較少，需求整體呈現(xiàn)簡單化，加之本土的激烈競爭，致使價格因素成為中國市場的關(guān)鍵因素。2、增長速度的不同。中國近年來的發(fā)展有目共睹，目前中國市場的增長速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲以及北美，控創(chuàng)也因此將今后幾年的發(fā)展重心向中國傾斜。
朱：中國市場與全球市場需求上的差異，我個人認(rèn)為主要有兩個因素：1、不論是在ECT（嵌入式計算機(jī)技術(shù)）領(lǐng)域，還是其他的工業(yè)領(lǐng)域，由于中國不同地域或行業(yè)其發(fā)展水平的不同，而自然形成的不同需求的差異。2、由于中國用戶與歐美用戶的采購模式、思維方式的不同，使得中國用戶對于產(chǎn)品需求上，有諸多中國特色。作為嵌入式領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，控創(chuàng)始終將從用戶角度出發(fā)、依據(jù)用戶的實(shí)際需求，為用戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)視為己任。長期以來，控創(chuàng)為歐洲、北美、亞太地區(qū)的不同用戶，提供著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及長期、專業(yè)的項(xiàng)目管理和生命周期管理服務(wù)。

中國工控網(wǎng)：Hauser先生提到要向中國提供更多適合中國市場的差異化產(chǎn)品，請問這些差異化具體體現(xiàn)在哪些地方？
Hauser：我們計劃擴(kuò)充本土化系統(tǒng)集成和整合的能力，利用低成本的機(jī)殼、獨(dú)立的大容量存儲器、PSU、外設(shè)集成為更適應(yīng)本土需求的低成本板卡系統(tǒng)。同時，為了提高針對中國市場的響應(yīng)效率和針對中國用戶的本土化定制服務(wù)能力，我們將加強(qiáng)本土化的BIOS研發(fā)能力，以適應(yīng)本土化對BIOS的個性需求。
朱：依據(jù)中國用戶的特點(diǎn)，我們將從多方面調(diào)整來滿足中國用戶的需求，其差異主要體現(xiàn)在以下幾個方面，如：原材料的選擇（原材料是否需要通過CE認(rèn)證）；生命周期；版本控制；測試和認(rèn)證（歐洲通常需要出廠測試、第三方認(rèn)證和審批）。
　　中國的快速發(fā)展，使得中國用戶希望能更快速的選擇和使用新技術(shù)和新產(chǎn)品，但是，由于諸多原因，致使價格因素仍然是目前眾多中國用戶選擇的新技術(shù)和新產(chǎn)品的首要考量點(diǎn)。控創(chuàng)希望更多的中國用戶可以使用到控創(chuàng)最先進(jìn)的技術(shù)和最優(yōu)秀的產(chǎn)品，因而，控創(chuàng)一直致力于更加本土化的發(fā)展方案，從更貼近中國用戶需求的角度出發(fā)，為更多的中國用戶帶來更質(zhì)優(yōu)、價廉的新產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：針對本土化的策略，控創(chuàng)是否會把產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)放到中國？
Hauser：我們計劃進(jìn)一步加大本土化BIOS研發(fā)和系統(tǒng)工程的能力。同時，對中國開放E^2Brain的IP，以滿足本土化需求，并進(jìn)一步提高本土化再研發(fā)、再開發(fā)的實(shí)力。
朱：控創(chuàng)本土化策略將會逐步實(shí)施。首先，針對中低端的“半”嵌入式產(chǎn)品，如主板（mITX）和SBC，我們將通過建廠或戰(zhàn)略合作、合資、兼并的方式來實(shí)現(xiàn)本土化的研發(fā)和生產(chǎn)。其次，對于高端的“深”嵌入式產(chǎn)品，暫時我們?nèi)匀粫旁谘邪l(fā)實(shí)力最雄厚的歐洲和北美的核心研發(fā)中心。與此同時，為了使控創(chuàng)的新一代產(chǎn)品能更好的服務(wù)中國用戶，我們會在中國本土加大市場的調(diào)研工作，使得中國用戶的聲音可以更快、更準(zhǔn)確的反映到新產(chǎn)品設(shè)計中，以保證產(chǎn)品出廠就能最大限度的符合中國用戶的實(shí)際需求，從而，進(jìn)一步加快對于中國用戶的響應(yīng)速度。

中國工控網(wǎng)：控創(chuàng)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？
Hauser：控創(chuàng)一直追求全面均衡的發(fā)展，不僅擁有領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，同時，非常重視用戶的服務(wù)，并且，還擁有令所有合作伙伴安心的良好的財務(wù)狀況。
朱：控創(chuàng)是研發(fā)型企業(yè)，其研發(fā)人員的比例在全球都數(shù)一數(shù)二，從而，保證了控創(chuàng)的研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力。而控創(chuàng)在馬來西亞建立的大型生產(chǎn)工廠，可以為控創(chuàng)提供更多低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而提高了控創(chuàng)在全球市場的競爭力。更重要的是控創(chuàng)一直堅持在嚴(yán)格的體系下工作，保證了產(chǎn)品的始終如一和性能的長期穩(wěn)定，從而，真正保障了產(chǎn)品成為經(jīng)得住考驗(yàn)的優(yōu)秀工業(yè)品。