采訪/gongkong汪凡  編輯/gongkong張靜

　　三菱電機自動化以其在中國制造業強大的用戶基礎和不可比擬的市場影響力，成為中國自動化界的佼佼者，不但見證了中國自動化市場過去十年的輝煌發展，更有幸共同參與了這一偉大進程。

　　從60年代三菱電機配電產品進入中國，三菱電機便開始參與中國的自動化建設，但是在很長一段時間內只是扮演著設備供應商的角色。隨著中國經濟在世界范圍內的地位提升以及自動化市場的迅速發展，三菱電機自動化越發意識到對其中國運作模式和角色進行重大戰略性調整已刻不容緩。

　　四五年前，三菱電機自動化在中國開始從原有的單純銷售、代理制，向本土化運營轉變，并將其業務中心從香港轉移到上海。這標志著三菱電機深入本土化的一大跨越和扎根中國的決心。此次戰略調整，大大縮短了三菱電機與中國客戶的距離，使三菱電機能更及時、更準確的把握中國客戶的需求和市場動態，從而更好的服務于中國客戶和中國自動化市場。三菱電機自動化（中國）有限公司副總經理、經營企劃部總監王堅不無感慨的說道：“這些戰略調整的實施，是三菱電機應對金融危機沖擊的基礎和有力保障。”2010年4月，三菱電機自動化（上海）有限公司更名為三菱電機自動化（中國）有限公司，作為三菱電機工廠自動化和機電一體化業務在中國的戰略制定者和實施者，更名彰顯了三菱電機自動化進一步根植中國，貼近市場的決心。

　　技術的融合和開放已然成為公認的未來自動化發展主旋律。面對未來發展的大趨勢，王堅認為， “首先要做好開放架構和產品之間的互通互聯。怎樣通過網絡、軟件、信息化等工具將多種技術或產品，整合為客戶需要的解決方案，而不僅僅提供單一的產品或技術，是企業發展面臨的巨大挑戰。三菱電機依托其全系列的產品線，正在實現從產品供應商向綜合解決方案供應商的轉變。”

　　三菱電機自動化目前主要通過代理商銷售模式服務于中國各行各業的眾多客戶。其代理商和系統集成商的業務規模從幾億到幾百萬不等，業務涉及控制、驅動、配電控制以及機電一體化等多樣化的產品和組合。“為客戶提供更好的整合解決方案，三菱電機自動化需要幫助代理商進行技術能力的提升和營銷理念的轉變。”同時，三菱電機自動化的各產品線和運營團隊也在進行內部的有效整合。“三菱電機自動化在中國市場的價值體現不應該只是照搬我們過去在日本等海外市場的經驗，也不單單是把銷售和市場運營中心轉移過來那么簡單，還有更多的深層次問題要解決。”

　　近年來，中國的發展舉世矚目，中國也正從制造大國向制造強國邁進。面對國際化的競爭，只有不斷提升產品的附加值和企業核心競爭力，才能使中國制造企業真正走向國際。王堅認為，提升企業核心競爭力的關鍵在于降低企業的綜合成本，包括直接成本、管理成本、維護成本等。“三菱電機自動化始終致力于與客戶一起發現價值、創造價值，不僅為客戶提供先進的產品和技術，同時通過快速、準確的把握市場動向，為客戶提供適時適用的綜合解決方案，有效控制企業的綜合成本，提升企業在各自領域內的競爭力。”

　　扎根于中國市場，服務于中國客戶，與中國制造業共發展，是三菱電機在中國的新角色，新目標。這個轉型過程無疑非常艱辛，相信今后也有非常多的困難等待三菱電機自動化去克服。但正如王堅所言，“看好中國自動化發展大勢，改革進程對我們而言是痛并快樂著。”