序言：
2009年中國低壓變頻器市場（不包括風電）的市場規(guī)模達到124億元人民幣，負增長8.8%。由于金融危機的影響，傳統(tǒng)行業(yè)需求萎縮，部分國外品牌在中國的變頻器銷售受到嚴重沖擊。然而丹佛斯卻在危機中逆勢而上，取得了接近20%的年增長率。這也讓人不禁對丹佛斯在危機過后的表現(xiàn)有了更多的期待。

2010年的春天，一個新的開始，工控網(wǎng)記者有幸拜訪了丹佛斯中國電力電子傳動部市場部經(jīng)理康永強先生。通過采訪，也讓我們對丹佛斯有了更加全面和直觀的認識。

工控網(wǎng)：丹佛斯作為國內(nèi)主流自動化廠商之一，市場表現(xiàn)一直強勁，近年來低壓變頻器業(yè)績也一直實現(xiàn)了高速的發(fā)展，能否簡單介紹一下丹佛斯近年來的成功原因在哪里？優(yōu)勢又在哪里？

康永強先生：盡管經(jīng)歷了金融危機，丹佛斯的低壓變頻器業(yè)務(wù)仍然實現(xiàn)了近20%的增幅。這主要得益于以下幾個因素：

高性能產(chǎn)品。丹佛斯的變頻器一直以穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的性能贏得了國內(nèi)諸多用戶的口碑。國內(nèi)變頻器產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境相對惡劣，對變頻器本身的硬件穩(wěn)定性要求也更高。而這也是丹佛斯的一貫優(yōu)勢――產(chǎn)品高可靠性。比如VLT2800系列產(chǎn)品，進入中國市場超過10年，銷量逐年上升，2009年更是銷量再創(chuàng)新高。針對暖通空調(diào)行業(yè)，與市場上很多變頻器廠商在該行業(yè)內(nèi)主推經(jīng)濟性、簡易化的風機水泵類產(chǎn)品不同，丹佛斯的FC102系列是定位在高端的暖通空調(diào)專用產(chǎn)品，其優(yōu)秀的軟硬件設(shè)計得到很多用戶的認同。憑借優(yōu)良的性能和穩(wěn)定的質(zhì)量，浦東機場、上海交通樞紐以及城市軌道交通等諸多大型項目都相繼使用了丹佛斯的產(chǎn)品。

充足而靈活的生產(chǎn)能力。我們的優(yōu)勢之一在于并不是按固定的計劃安排生產(chǎn)，而是根據(jù)客戶動態(tài)的訂單，通過網(wǎng)絡(luò)訂單靈活安排，這樣可以大大提高生產(chǎn)效率和反應(yīng)速度。最快48個小時，就能實現(xiàn)訂單到最終成品產(chǎn)出，這完全依靠我們在丹麥和美國建立的全球最大的變頻器生產(chǎn)工廠。同時丹佛斯在浙江海鹽設(shè)立的生產(chǎn)和庫存中心也大幅提高了交貨的速度。

行業(yè)的發(fā)展。盡管受到金融危機的沖擊，丹佛斯在暖通空調(diào)、食品飲料、市政、化工以及紡織行業(yè)繼續(xù)保持增長。這也得益于丹佛斯近年來始終專注于優(yōu)勢行業(yè)的開拓。我們跟行業(yè)內(nèi)的重點用戶一直是合作伙伴關(guān)系，從設(shè)計、貨期、售后服務(wù)都以客戶需求為重，以客戶滿意為目標。　

當然，丹佛斯的成功不僅僅局限在以上幾點，我們可以自信的說“用過我們產(chǎn)品的大客戶沒有失望的”。

工控網(wǎng)：金融危機之后的國內(nèi)工業(yè)市場，主要行業(yè)產(chǎn)能過剩， OEM行業(yè)需求萎縮，自動化市場競爭也更加激烈，您覺得對于丹佛斯的挑戰(zhàn)主要在哪里？丹佛斯又采取了哪些措施度過難關(guān)？

康永強先生：面對危機，丹佛斯也在不斷完善、不斷進步、不斷尋求更加適合中國市場變化的調(diào)整。丹佛斯的“變”主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

“融合之變”－研發(fā)與銷售融合，提高市場反應(yīng)速度。以前由于部門太過繁雜，全球各地反饋到丹麥總部的研發(fā)信息經(jīng)常滯后。因此我們做了改進，把研發(fā)融合到了銷售之中。我們的產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理以及行業(yè)經(jīng)理分別負責相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)，如果有市場信息需要新的產(chǎn)品和功能改進，產(chǎn)品經(jīng)理可以直接向研發(fā)部門提出要求。相關(guān)研發(fā)部門與銷售部門的融合進一步加速了我們對市場新需求的反應(yīng)速度。

“革新之變”－組建新部門，開展新業(yè)務(wù)模式。丹佛斯在傳動領(lǐng)域的優(yōu)勢，來源于我們在在電力電子元器件研發(fā)和制造上的超強實力。因此，我們組建了一個新的部門：電力電子部門，簡稱“PE”。電力電子部門下屬三個部門：1. VLT傳動部門，專門負責傳統(tǒng)的變頻器業(yè)務(wù)。2. 客戶定制電力電子器件部門。主要為客戶生產(chǎn)定制型模塊，比如汽車的助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)需要的逆變系統(tǒng)，這部分業(yè)務(wù)目前主要在國外開展。3. 風能和太陽能逆變器部門。生產(chǎn)風電和太陽能行業(yè)的逆變器。我們?yōu)轱L電的變流器廠家提供逆變模組，采用丹佛斯獨有的水淋式散熱專利技術(shù)，很好地解決模塊不均勻受熱變形問題。我們在海鹽建立的新工廠，將在今年引入太陽能逆變器的組裝生產(chǎn)線，利用我們在歐洲的成功經(jīng)驗，為中國建立大型光伏電站提供最優(yōu)化的能量逆變并網(wǎng)的解決方案。

“專注不變”－繼續(xù)以客戶利益為核心，繼續(xù)以暖通空調(diào)，食品飲料（包括煙草）以及工業(yè)優(yōu)勢行業(yè)為重點行業(yè)。丹佛斯銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)，是對用戶切身利益的關(guān)注。丹佛斯售后服務(wù)與銷售是一個團隊，并成立了專門的售后服務(wù)中心為客戶服務(wù)。丹佛斯的理念是“對于售后服務(wù)我們關(guān)心的不是成本，關(guān)心的是客戶的利益”。

面對日益激烈的中國自動化市場，我們不會掉隊。

工控網(wǎng)：請問您未來丹佛斯的發(fā)展目標和戰(zhàn)略走向又在哪里？

康永強先生：從全球來看，丹佛斯的目標是保持全球電力電子部門18%的年增長率。

對于在中國市場未來的發(fā)展，丹佛斯求“變”之外也在求“新”。

新行業(yè)。丹佛斯不僅僅在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)中表現(xiàn)強勁，通過近年來的努力，我們在新行業(yè)的市場也在逐步拓展，并且將繼續(xù)堅實的走下去。回顧丹佛斯在國內(nèi)新開拓的行業(yè)，有色金屬、鋼鐵行業(yè)在2009年取得了重大的突破，相繼獲得了大額訂單。再比如電力行業(yè)，憑借我們優(yōu)秀的銷售團隊，我們已經(jīng)和國內(nèi)眾多大型電力集團建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。化工行業(yè)、金屬拉絲行業(yè)、建筑機械、塑料機械近年來也一直保持良好的增長態(tài)勢，未來我們?nèi)詫⒗^續(xù)保持這一良好的勢頭，我們相信優(yōu)秀的企業(yè)必然會使用優(yōu)秀的產(chǎn)品，丹佛斯在這些行業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。我們的發(fā)展目標是在大的工業(yè)領(lǐng)域里，比如有色、鋼鐵、化工和電力有項目上尋求更大的突破。

新產(chǎn)品。加大研發(fā)力度，推出更加適合中國用戶的高性能產(chǎn)品。丹佛斯計劃將研發(fā)團隊擴大至150人。并且在2010年中期將推出經(jīng)濟型FC101系列暖通空調(diào)新產(chǎn)品。另外，未來我們還計劃將VLT2800的升級產(chǎn)品投入市場，這種高性價比的工業(yè)型變頻器將為我們的中高端用戶帶來新的選擇。我們將一如既往以諧波抑制類產(chǎn)品作為推廣重點，繼續(xù)加大宣傳諧波抑制的理念。由于所有的有源濾波器和無源濾波器產(chǎn)品相關(guān)器件都是丹佛斯自己生產(chǎn)，因此價格和質(zhì)量上都有很好的保證。對產(chǎn)品負責才能更好的對用戶負責，是丹佛斯一貫的理念。

新規(guī)劃。除了傳統(tǒng)的傳動產(chǎn)品繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展之外，新的業(yè)務(wù)部門在風電、太陽能行業(yè)也將規(guī)劃進一步的發(fā)展……….

通過近一個多小時的采訪，丹佛斯留給工控網(wǎng)記者印象最深的便是“專注”。專注于用戶的利益，專注于產(chǎn)品的性能，專注于優(yōu)勢行業(yè)。歐洲企業(yè)嚴謹和專注的作風在丹佛斯身上也體現(xiàn)的淋漓盡致。我們也將期待復(fù)蘇后的中國自動化市場，丹佛斯會有更好的表現(xiàn)。