上海可魯電氣技術有限公司（ASATech）是由行業專家、企業家和創業投資資本共同創建的、致力于全球首創的工業互聯網核心技術開發、標準制定和產品生產的、擁有完整自主知識產權的高科技企業。成功解決了互聯網絡技術在自動化領域安全應用的瓶頸性技術難題、研發了防雪崩技術、任意網絡安全互通技術和萬能協議轉換技術，并形成了自主知識產權的核心嵌入式軟件平臺、分布式集中監控系統解決方案及產品和安全的自動化設備遠程監視和遠程維護解決方案及產品。

　　受金融風暴影響，市場環境低迷，在這種惡劣的大環境下，可魯電氣在市場的表現卻異常活躍而堅定，從產品在石油、電力、交通、環保等行業的成功應用，到提出“工業互聯網”的理念，近期又與普天簽署戰略合作協議，我們看到可魯正在按照自己的既定方針一步步邁進。為了進一步了解可魯在中國的戰略和成績，中國工控網的記者專程采訪到了可魯電氣副總裁張堅先生，使得我們對可魯有了更深刻的了解。

中國工控網：從08年開始，許多行業逐步感受到全球金融危機帶來的影響。隨著市場環境的進一步惡化，很多企業面臨著嚴峻的挑戰。請您對可魯中國08年做一個整體總結，并介紹一下09年接近半年來公司的發展情況。
張總：這個話題還是蠻大的。那我們還是從工業互聯網這個角度入手吧，其實可魯從04年誕生一路走來，還是在技術研發方面體現出了自己的特色和亮點。從07年開始，我們就完成了工業互聯網的試驗性工程（陜京一線），08年可魯完成了工業互聯網的商業應用試驗（陜京二線），這是一個比較關鍵的突破，也是一個重大的成果。商業應用試驗的成功，標志著可魯工業互聯網理念下的產品正式帶來了產品的應用價值。用我們可魯的話來說叫做“落地”，也就是它一定要得到用戶的認可，那么這個實驗的成功也意味著一個結論性的良好結果。09年到目前，已經完成了工業互聯網的技術模型和標準擬定工作。眾所周知，工業互聯網是一個產業，從產業角度去看，那么產業標準的擬定和制定則是重中之重，是首先要去解決的問題。
　　其實從某種意義上看，工業互聯網和萬維網（也就是傳統的互聯網）相比較，差異非常大，這次可魯參加本次嵌入式大會也遇到了很多人提出了類似問題，這說明大家對“工業互聯網”很關注，需要有一個認識的過程。那么我們可以把這個概念解釋成為“廣域自動化”，或者更清晰地說，把工業互聯網這個傳統的局域網延伸到廣域互聯網上去，包括異構網的互聯互通。從這個角度理解可能相對簡單些，但他們之間也存在著很多差異。當我們把一個局域網延伸到廣域網上去的時候會面臨許多問題，比如安全問題、實時性問題和互聯互通問題。工業互聯網和傳統的商業領域的通訊模式不一樣，商業領域中電腦只要符合標準即可實現，但在工業領域我們就必須要解決一連串的設備互聯互通問題，那就會涉及到這方面的一些技術瓶頸，這是我們需要解決的問題；再有，就是經濟性、便利性問題，比如傳統商業互聯網的信息結構是扁平的，那么工業領域的信息結構大部分則是分層寶塔型結構，有主干網、支網、局域網，這也是可魯要面臨解決的問題。
　　那么可魯經過幾年的努力和研發，已經在這些問題上取得了突破性進展，從而為推廣工業互聯網打下了堅實的基礎。現在，我們認為時機已經成熟，所以決定堅定不移地執行工業互聯網理念在商業應用方面的推廣和普及工作。工業互聯網也是可魯率先提出的一種概念，它打破了用戶在工業以太網、現場總線通訊的傳統思路，將局域網引入并應用到互聯網層面上，并解決了在信息互通方面的技術瓶頸，實現了質的飛躍，而可魯作為這個概念的先驅者或者倡導者，也會一直和廣大用戶一起推動這個產業的發展。

中國工控網：可魯是一家堅持技術創新的公司，擁有超過40項的專利和知識產權，請問，可魯2009年度在技術研發方面有怎樣的計劃？是否會有進一步投入？
張總：回答是肯定的，應該說09年可魯會加速工業互聯網相關技術|，產品和解決方案的研發。其實在相關領域的技術開發方面，中國可以說是藏龍臥虎。雖然在這個行業中可魯是領先了一步，但為了能使好的產品盡快在市場上得到認可，體現它的商業應用價值，我們還會加大研發力度和市場推廣的投入。未來在工業互聯網這塊領域我們會有一些相應的體系推出，比如：iNAC, iGateway,　我們預計０９年針對這些體系的研發，我們還會陸續得到２０多項專利的批準，這其中也包括了一些商品化的成果推向市場。這個領域還是需要有一些技術成果去分享的，只有大家都使用了，才能真正體現出我們研發成果的社會價值。這也是為什么可魯雖然擁有諸多專利，但其中很多專利都是開放的，之所以這樣做，也就是為了通過和各界用戶、同行分享我們的研究成果，使得工業互聯網的概念更加普及化，從而帶動更多同道中人、更多參與者加入這個團隊，共同推動這個產業的發展。可魯也非常愿意為推動工業互聯網這一產業添磚加瓦，盡自己的一份力量。
　　雖然我們也了解到很多公司也在做類似產品的研發，但我們需要強調的是：我們期待未來這個產業中有各界企業、單位的加盟，例如：形成由政府部門、協會/學會、研究院所、用戶和業內領頭企業等結成的“產學研”產業聯盟。在目前這個階段，可魯責無旁貸地要扮演工業互聯網這一理念的倡導者和辛勤的耕耘者的角色，因此，我們也希望能夠借助中國工控網這樣的權威媒體，與我們一同加強這一全新理念的推廣。
　　在這里，我還要再次強調“共享”，因為在工業互聯網這個領域里，一定會有很多應用性的成果推出，這些成果往往分散在各個層面，而這些技術和成果只有得到分享和進一步的實踐應用，這個產業才能真正得到發展。

中國工控網：可魯“軟硬一體”的產品的成功應用，已經在業內掀起了不小的浪花，尤其是在油氣管道遠程集中監控方面更是獨樹一幟，該系統在一些重大項目中的成功應用已經令同行咋舌。請問：可魯在行業深耕細作方面有怎樣的計劃？哪些行業將是可魯未來幾年的目標攻勢行業？
張總：今年年初，公司對自身的行業定位作了一些戰略調整。例如：公司除了成立了大客戶部，還專門成立了石油行業部和通用行業部。這兩個部門將主要圍繞國家提出的綠色能源、節能減排的號召在行業內深耕細作，推廣工業互聯網相關的解決方案。
　　像石油石化，電力，交通，以及涉及到遠程維護和監控領域的行業，都是可魯非常重視的業務發展方向，在可魯內部，我們把它們稱作我們的“根據地”，我們不僅要在這些行業內拓展業務，為客戶提供解決方案，其更深遠的意義在于將可魯最新的技術研發成果應用于這些領域，應用于國家重點工程當中，發揮出它的社會價值、產業價值和商業價值。
　　無論如何，能源行業是可魯長期關注和耕耘的對象。這也是我們大客戶部在和客戶溝通時的目標，與大客戶建立長期的戰略聯盟，不再像從前那樣把自己定位在產品供應商層面上。未來我們的目標是與大客戶一起，通過緊密溝通為用戶提供切實可行的應用層面上的解決方案。其實，這也是目前的一種企業運作發展的趨勢，貼近客戶需求，以解決方案代替單純產品銷售，以增值服務為雙方提供共贏的渠道。

中國工控網：可魯08年曾經提出了“工業互聯網”的概念，它標志著互聯網技術在工業領域的核心應用層面的融合，這可謂是將互聯網技術應用于工業領域的一種全新理念。請問，經過將近1年的運作，這種理念給可魯帶來了哪些新的收獲？可魯未來計劃如何將這種理念在市場進一步推廣和深化？
張總：我想通過兩個層面來回答這個問題。第一個層面就是工業互聯網屬于一個交叉性學科的綜合應用（信息安全技術/網絡通訊技術/廣域自動化技術的融合），這也是目前為什么在市場上很少的企業在研究的原因。僅從單一角度去嘗試解決實際應用的問題，實際上是很難真正完成的。 工業互聯網會涉及到三個領域的問題：一是工業信息安全目；二是網絡通訊技術，第三就是廣域自動化，只有把這三個技術融合在一起，才能構成一個工業互聯網的基礎架構。因此，這也是我們為什么說它屬于一個交叉學科。
　　目前工業互聯網雖然已經有了一些階段性的成果，但它仍處于耕耘階段。我們希望用實際的應用案例應用去展現給市場，去驗證工業互聯網帶來的價值。目前在試驗的項目已經可以體現出工業互聯網體系解決應用問題具有獨到的價值，并逐步得到了行業專家的認可。我們認為用戶的評價、行業專家的評價才是對我們成果最客觀的考評。
　　我們預計工業互聯網發展分三個階段：
　　1、初級階段：
　　特征： 以產品銷售和系統集成為主的商業模式
　　 核心需求： 典型解決方案需求，如：
 廣域自動化解決方案： 融合 SCADA技術與信息安全技術的自動化解決方案（自動化技術、通訊技術和信息安全技術變得同等重要）
 自動化遠程維護系統解決方案： 實現廣域自動化系統的遠程維護，遠程維護解決方案與廣域自動化系統一樣，在數據采集和安全需求上有類似之處，但后者“應用安全問題”更加突出。（否則不合理安全策略的“遠程維護”也意味著包含“遠程破壞”）。
　　 2、成長階段：
　　特征： &ldq