水利業(yè)績(jī)突出 Flash助一臂之力

        “全國(guó)水利看江蘇，江蘇水利看江都”，研華自2004年就開(kāi)始專注水利業(yè)務(wù)，并從全國(guó)最大的水利之都江都開(kāi)始著手，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)已在太湖流域占有不可小覷的地位，2007年取得了高速增長(zhǎng)，沿長(zhǎng)三角流域，研華也在山東、浙江、安徽等地帶開(kāi)展了水利業(yè)務(wù)。

        研華科技的水利業(yè)務(wù)主要著力于污水處理、水利樞紐工程及航運(yùn)交通項(xiàng)目上。例如南水北調(diào)工程、京杭大運(yùn)河等工程的應(yīng)用，目前長(zhǎng)三角地區(qū)的城市水利樞紐項(xiàng)目，業(yè)主基本上會(huì)選擇WebAccess，往往一個(gè)城市會(huì)有10幾個(gè)泵站，WebAccess可以很快實(shí)現(xiàn)站點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)，而又不會(huì)增加客戶端成本，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

        對(duì)此，研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群負(fù)責(zé)組態(tài)軟件的田海濤先生深有感觸：“現(xiàn)在很多項(xiàng)目的成功都緣于前幾年的堅(jiān)持和鋪墊。目前，WebAccess在蘇州、無(wú)錫、常州一帶的水利業(yè)務(wù)中占有絕對(duì)領(lǐng)先的地位。”

        據(jù)田海濤介紹，研華WebAccess是全球首家完全基于IE瀏覽器的HMI/SCADA監(jiān)控軟件，最大的特點(diǎn)是全部的工程項(xiàng)目、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)置、畫(huà)面制作和軟件管理都通過(guò)Internet或Intranet使用標(biāo)準(zhǔn)的瀏覽器完成。對(duì)于分布式架構(gòu)的監(jiān)控節(jié)點(diǎn)、監(jiān)控節(jié)點(diǎn)的冗余系統(tǒng) (SCADA Redundancy)、中央數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器及多層次網(wǎng)絡(luò)安全結(jié)構(gòu)等諸多功能組合，WebAccess可提供各類(lèi)自動(dòng)化應(yīng)用的完整解決方案。

        今年10月份即將正式發(fā)布的WebAccess 7.0，繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)功能和分布式架構(gòu)，支持最新Vista和Windows 2008系統(tǒng)和Flash技術(shù)，使界面更流暢，同時(shí)加入了特別適合污染源監(jiān)測(cè)應(yīng)用的動(dòng)態(tài)IP識(shí)別技術(shù)。

行業(yè)拓展 縱橫有術(shù)

        近兩年，研華組態(tài)軟件開(kāi)始關(guān)注更廣闊的行業(yè)拓展，已經(jīng)針對(duì)中國(guó)節(jié)能減排的需求，開(kāi)發(fā)了專門(mén)的樓宇能源管理系統(tǒng)WebAccess BEMS，從2009年又開(kāi)始進(jìn)軍發(fā)展迅猛的風(fēng)電行業(yè)。研華在垂直業(yè)務(wù)分別出擊的同時(shí)，自身的業(yè)務(wù)模式也在與時(shí)俱進(jìn)，提出了分別關(guān)注的理念，針對(duì)研華不同客戶的屬性及業(yè)務(wù)特性，結(jié)合其內(nèi)外部資源，聚焦在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)在研發(fā)、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及渠道資源上也更趨于專業(yè)化。

        研華從2007年深耕樓宇自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，擁有自主研發(fā)的以太網(wǎng)樓宇自動(dòng)化控制器BAS-3000系列DDC，基于TCP/IP技術(shù)，將Web作為樓控系統(tǒng)的核心，針對(duì)酒店、辦公樓、工業(yè)廠房、學(xué)校及小區(qū)提供專門(mén)的系統(tǒng)解決方案，并實(shí)現(xiàn)對(duì)安防、消防等子系統(tǒng)的系統(tǒng)集成。針對(duì)節(jié)能減排市場(chǎng)，研華自動(dòng)化開(kāi)發(fā)的WebAccess BEMS是一套基于Web的先進(jìn)能源管理系統(tǒng)，旨在幫助用戶掌握和管理能源消耗情況。從企業(yè)系統(tǒng)中采集的數(shù)據(jù)，包括電能表、水表、燃?xì)獗硪约捌渌?lèi)型的環(huán)境數(shù)據(jù)，用戶可以根據(jù)需要設(shè)定組來(lái)進(jìn)行管理。通過(guò)BEMS豐富的圖形報(bào)告和數(shù)據(jù)解析功能，可以幫助用戶找出節(jié)約能源的最優(yōu)化策略。

        研華目前開(kāi)發(fā)了兩個(gè)版本的BEMS，分別是專注于企業(yè)大樓和大型公共建筑的版本，校園建筑樓宇版本將在今年年底推出，研華緊緊跟隨國(guó)家政策，結(jié)合不同樓宇的特殊節(jié)能要求，可謂有的放矢。

        進(jìn)軍風(fēng)電領(lǐng)域是研華組態(tài)軟件今年的又一重大突破。近幾年風(fēng)電行業(yè)呈井噴式發(fā)展，但目前風(fēng)場(chǎng)管理的軟件大部分都是國(guó)外直接嵌入的英文版原件，價(jià)格昂貴且無(wú)法根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特殊需求進(jìn)行更改，因此中文版本且開(kāi)放性高的風(fēng)場(chǎng)管理軟件需求就應(yīng)時(shí)而生，研華的基于Web平臺(tái)的WebAccess軟件恰有契合之處，非常適用于多個(gè)風(fēng)場(chǎng)多個(gè)風(fēng)機(jī)的集中管理，而且這一點(diǎn)也得到了眾多用戶的肯定，在客戶方的需求意見(jiàn)指導(dǎo)下，目前研華正在積極開(kāi)發(fā)完善風(fēng)場(chǎng)管理的界面，并配有專門(mén)人員專注于該領(lǐng)域。

       提到行業(yè)拓展策略，田海濤提出了軟件聯(lián)盟的概念。所謂軟件聯(lián)盟，指的是與在各個(gè)垂直領(lǐng)域很有Know how的行業(yè)專家合作，研華科技只提供Web軟件平臺(tái)，授權(quán)于各個(gè)需要Web平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)軟件，形成強(qiáng)大的行業(yè)軟件聯(lián)盟，而研華科技無(wú)疑是這個(gè)聯(lián)盟的共有平臺(tái)，這也是這種100%基于Web的軟件的優(yōu)勢(shì)所在。

歷三年痛癢 蓄勢(shì)而發(fā)

        2006年中旬，柏元網(wǎng)控與研華戰(zhàn)略合作，截至目前整整三年。與其他聯(lián)姻一樣，跟隨柏元部分員工一起進(jìn)入研華科技的WebAccess產(chǎn)品經(jīng)理田海濤先生經(jīng)歷了這三年的痛癢。

        第一階段，希望通過(guò)研華科技強(qiáng)大的渠道資源打開(kāi)市場(chǎng)，但第一年效果甚微。研華基于PC-Based的硬件強(qiáng)勢(shì)形象和行銷(xiāo)思維，導(dǎo)致各種推介活動(dòng)都以硬件為主導(dǎo)。軟件的技術(shù)人員不足，而軟件的銷(xiāo)售很依賴售前技術(shù)支持人員，因此2008年研華開(kāi)始改變思路，組建了專門(mén)的研發(fā)、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，專門(mén)針對(duì)WebAccess進(jìn)行研發(fā)和銷(xiāo)售，給與了足夠的重視，這些以軟件為核心而組建的隊(duì)伍，無(wú)論從技術(shù)還是業(yè)務(wù)都非常專業(yè)，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)，在2008年取得了突破式成長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而研華科技也看到了軟件的價(jià)值，提出了Total Solution的概念，以軟件為線條來(lái)貫穿整體化解決方案，目前WebAccess的核心團(tuán)隊(duì)還在不斷擴(kuò)大中。

        思想的轉(zhuǎn)變和策略的調(diào)整，對(duì)研華科技的影響顯而易見(jiàn)。據(jù)田海濤介紹，WebAccess在一定程度上帶動(dòng)了硬件的銷(xiāo)售，例如北京的化工企業(yè)危險(xiǎn)源項(xiàng)目，業(yè)主經(jīng)過(guò)考察選用了研華的WebAccess軟件，而硬件的可選方案很多，研華科技即要求前期的上千個(gè)站點(diǎn)必須配套選用研華的硬件。在這個(gè)項(xiàng)目中，雖然軟件只有幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售，卻帶動(dòng)了硬件300多萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。這種打包銷(xiāo)售的思路無(wú)疑開(kāi)拓了彼此的銷(xiāo)售空間。硬件與軟件嵌入式結(jié)合將是研華未來(lái)的一個(gè)方向。

將軟件推到靈魂的高度

        隨著組態(tài)軟件發(fā)展到成熟期，競(jìng)爭(zhēng)也上升了一個(gè)層面。值得注意的是，Siemens、GE Fanuc等傳統(tǒng)PLC廠商近幾年在HMI市場(chǎng)也獲得巨大成功，這些都益于其整體化解決方案。近幾年，Wonderware被Invensys并購(gòu)，Intellution被GE Fanuc收購(gòu)，Citect被Schneider收購(gòu)，這些都是傳統(tǒng)硬件廠商尋求整體解決方案的最好例證。組態(tài)軟件雖然市場(chǎng)規(guī)模不大，但卻可以成為統(tǒng)領(lǐng)硬件的靈魂。

        組態(tài)軟件這種可以“四兩撥千斤”的力量已經(jīng)被業(yè)內(nèi)認(rèn)可并視為系統(tǒng)集成的靈魂。已經(jīng)擁有強(qiáng)健軀體的研華自動(dòng)化，現(xiàn)在又認(rèn)識(shí)到組態(tài)軟件的價(jià)值。相信嵌入了軟件靈魂后的研華自動(dòng)化，在實(shí)現(xiàn)其行業(yè)深耕的戰(zhàn)略實(shí)踐上又向前跨越了一大步。 （文/gongkong 楊玉新）