從和利時自動化到施耐德電氣，從施耐德電氣到圖爾克中國，彭曉偉用20年的時間，走出了一代工控經(jīng)理人的職業(yè)生涯軌跡。

        上世紀(jì)八十年代中期，體制改革與市場化的大潮席卷中國；工業(yè)化進(jìn)程帶動國外工控產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，工控產(chǎn)業(yè)開始形成。一大批自動化、傳動控制、計算機(jī)控制領(lǐng)域的人才得以走出舊體制。謀劃人生，施展才學(xué)－－或“下海”創(chuàng)業(yè)，或投身外企，首批工控職業(yè)經(jīng)理人群落開始形成。

        從最初沖破體制束縛、改變?nèi)松臉闼乩硐肷仙铰殬I(yè)生涯規(guī)劃，從最初的薪水價值實現(xiàn)上升為個人綜合價值實現(xiàn)，從銷售、技術(shù)支持等業(yè)務(wù)形態(tài)上升到經(jīng)營、管理形態(tài)。二十年來，這一批工控經(jīng)理人群體不斷成熟、成長，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互作用，已經(jīng)成為工控產(chǎn)業(yè)建設(shè)與發(fā)展的重要推動力。

        彭曉偉就是其中的一員。

        2009年1月，彭曉偉去職施耐德電氣中國區(qū)自動化業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理，就任圖爾克中國銷售副總裁。從DCS，PLC，變頻器到傳感器及總線產(chǎn)品，從執(zhí)掌十多億業(yè)務(wù)到管理將近四億銷售，彭曉偉戲言自己“越做越小”。但戲謔之外是他對成為舞臺主角的遂愿之喜，是他追求個人價值提升、展現(xiàn)職業(yè)抱負(fù)的那份執(zhí)著。

        選擇圖爾克
        “選擇圖爾克最大的原因是有更大的自主權(quán)，能提供機(jī)會把我的想法付諸實施。展示我的經(jīng)營思想和成就行業(yè)夢想。”彭曉偉毫不諱忌加盟圖爾克的動機(jī)。“圖爾克選擇我，我想是基于我對市場的理解以及多年的銷售管理經(jīng)驗，也包括我雷厲風(fēng)行，直截了當(dāng)?shù)男愿瘛?rdquo;

        圖爾克在中國目前共有400多人，屬于三個獨(dú)立的獨(dú)資公司，生產(chǎn)公司（TTT），銷售公司（TTS）及工程公司(TAS)。彭曉偉所在的TTS（圖爾克天津傳感器有限公司）負(fù)責(zé)其全線產(chǎn)品銷售。TTS目前已有23個辦事處或子公司，銷售團(tuán)隊約為200人，另設(shè)有一個物流體系。從管理150人的銷售團(tuán)隊，到掌控超過200人的銷售團(tuán)隊及物流體系；從總經(jīng)理到付總裁。變化的不只是團(tuán)隊規(guī)模和頭銜。“就個人感覺來講，我個人的自由度更大了，演出的舞臺也更大，當(dāng)然挑戰(zhàn)也是無處不在的，我更看重這個。” 如果說以前的他更像一個“大SALES”，此時的彭曉偉，已經(jīng)找到展示自身經(jīng)營思想、管理經(jīng)驗的舞臺。

        市場觀
        “2009年一季度GDP增長率為6.2%；PPI下降了6.6%，也就是工業(yè)原材料及產(chǎn)成品價格還在下降；發(fā)電量連續(xù)12周下降；鋼材價格連續(xù)16周下跌。”或許是太過熟悉，反而忽略了深層的交流。關(guān)于市場的話題剛剛開始，彭曉偉一連串的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)即脫口而出，其視角已從產(chǎn)品市場層面上升到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)層面。對于行業(yè)市場、區(qū)域市場的分析，也頗具專業(yè)味道：“鋼鐵消耗是一個帶有指向性的指標(biāo)。鋼材價格持續(xù)下滑，說明需求仍舊低迷，市場還沒有見底，至少還沒有持穩(wěn)的現(xiàn)象。從區(qū)域市場來看，中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在是西熱東冷。對于既有的國家項目，西部并沒有停工。國家的4萬億投資也大部分投入到了西部。比如寶鋼湛江項目、災(zāi)后重建等。從大環(huán)境來看，西部經(jīng)濟(jì)將對2009年的GDP貢獻(xiàn)度更大，東部的制造業(yè)及外向型經(jīng)濟(jì)則更多地有賴于境外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。”

        經(jīng)營圖爾克
        2009年，圖爾克德國總部已為中國業(yè)務(wù)制定了與08年持平的經(jīng)營目標(biāo)，這是一個頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)。“實施起來肯定有點(diǎn)難度，但我們更多的是充滿信心。”對此，彭曉偉坦言困難，但亦保持充分樂觀。