陳總：隨著社會的發展，裝備業也在不斷進步。一方面人們生活水平的上升，對于產品質量的要求越來越高；另一方面人工成本的提升，也使得生產效率被越來越重視。過去很多技術含量低、品質差的裝備將逐步被淘汰。我們可以很明顯的感受到，機械裝備行業在這一波的不景氣當中受到沖擊更大的是一些比較低端的企業或行業分支。而行業當中的領先企業則憑借一定的技術水平和客戶支持度仍穩健發展，并借此契機重新思考怎樣能夠降低成本，改善質量，提升效率，在這次沖擊中勝出。我們也觀察到國內優秀裝備制造業者正積極追平與國際對手的差距，以求不被淘汰，并進一步進入高端市場。這種愿望已經部分實現，從國內機械裝備業進口的比例可以看出，目前進口的比例進一步下降，而國產的比例進一步上升，這代表國產機械的性能已經逐步能夠滿足更多人的要求，在價格上當然是更有優勢，這是一個很好的現象。

      　 中高端機械制造企業的這種訴求和愿望也反映在對羅升的需求上。我們代理的產品都是從德國、意大利、日本、美國、臺灣等先進國家和地區引進的，都是有一定特色，同時在行業中接受度和知名度都比較高的廠商。這些產品本身就用在海外比較好的裝備上面，國內的裝備業者要提升機械質量和精度、運轉速度和性能，對這些產品的需求非常巨大。另一方面，經濟越不景氣，故障停機損失、市場供應速度對企業的影響越大，選擇優質供應商越重要，這也是羅升作為一個通路商要幫助企業的。

一站式服務 多元化選擇
中國工控網：羅升與眾多國際品牌合作，機械行業的需求是非常專業的，羅升具備怎樣的實力來在眾多品牌和產品中整合出適合用戶專業需求的完美解決方案？

陳總：針對工業傳動控制市場，它規模巨大，但又相對分散。涉及的領域、區域比較廣泛，參與此行業競爭的公司非常多，世界著名的公司亦在百家以上，羅升企業歷經20年的發展，天津羅升公司經過多年的努力，在整個工業控制、傳動行業已進入主流地位，并在多個應用行業的單項產品市場處于領先地位。渠道的意義已經不僅在于簡單的產品分銷和物流服務。
面對中國工控市場，羅升始終堅持以滿足客戶需求為中心，很多智能控制和專業化設計在國內不同行業的客戶中得以充分體現。羅升的“增值”在于對用戶應用的需求和優勢產品的良好結合，在這一點上羅升提供給客戶的不是簡單的產品，更多的是綜合服務。
一家制造商難以向客戶提供全部的或者大部分的由最優產品組合的的系統解決方案，而一組優秀的產品通過專業化的整合服務商，則可能實現大部分由最優質產品組成的最佳方案。羅升企業倡導同步世界技術，服務中國工業，通過提供優質的產品以及增值服務，體現羅升的價值，樹立羅升的品牌。

中國工控網： 隨著生產制造的復雜化，現在用戶對自動化產品全生命周期服務的需求不斷提高，羅升致力于成為傳動控制領域一站式服務及綜合解決方案的最佳提供者，那么羅升的一站式服務包括哪些方面，具有怎樣的特色？

陳總：現在裝備行業的進步很多體現在機電一體化上。很多設備既涵蓋機械的成分，也涵蓋電控的成分，同時還有一部分用到液壓。羅升的優勢在于產品涉及的范圍比較廣，可以提供不同領域的咨詢，包括技術支持和同行業國外的應用經驗。這種一站式服務只有大型的通路商才能夠做到：除了產品范圍要夠廣，產品體系還要有一定的層次，才能夠提供給客戶比較寬廣、甚至有深度的服務。
要做好通路服務首先供應商的產品質量要過關，在國外有成熟的應用，另外要結合羅升自己的產品線能夠有機的結合以滿足不同客戶的需求。羅升在引入產品的時候是非常謹慎的，始終堅持客戶需求和產品特性充分結合的方向。羅升作為承接的橋梁，原則就是把“對”的產品賣給“對”的客戶。只有長期的共贏局面，才是長期合作的基礎和保障。

 
引進新產品 關注新增長
中國工控網：最近羅升又引進了幾款新產品，是否代表了市場的某些需求動向？

陳總：高端的核心控制、傳動元件無疑是制造業重要的競爭優勢。以汽車行業為例，只有那些能夠做出適合市場需要，又優質的汽車廠商才能夠存活下來。而汽車性能的關鍵在于發動機，在于傳動、電控。機械裝備也是一樣的，一個機床廠的核心價值在于機床架構的合理設計，而找到優質的零組件，讓設備發揮最大效能，是我們通路商的優勢和責任。因此我們不斷的將更多適合中國市場的新品引進來。

中國工控網：隨著中國政府對節能環保、軌道交通、新能源方面的政策扶植，09年風電、太陽能、鐵路交通相關行業得到了迅速的發展，成為眾多企業的兵家必爭之地，請問羅升是否會通過繼續增加相關產品線的策略，逐步滲透這些領域，從傳統機械行業進入項目型市場參與競爭？

陳總：羅升一直對節能、環保領域非常感興趣，雖然我們不是直接進入這個領域，但間接給這些領域提供了很多配套服務。比如污水處理的傳動控制，風能、太陽能的液壓、空壓、傳動、控制產品。風能發電在歐美是非常普遍的，相應的傳動元件在歐美也非常多，但中國目前相關產品體系還不完善。以風能為例，風場的自然環境需要環境適應性強的優質傳動跟控制產品，風葉帶動發電機需要使用大型的聯軸器，我們已經引進一些零部件來解決中國的風能發展需求。

做大通路規模 助力制造強國
中國工控網：目前中國機械制造的質量和競爭力還有待提高，中國要從世界工廠向制造強國轉變，您認為未來中國傳動和控制市場的需求趨勢怎樣？

陳總：雖然遭受金融危機的重創，我對中國制造業的發展前景仍非常樂觀。從傳動和控制的專門通路商角度來講，羅升目前已做到了亞洲比較大的規模。但還不是最大，因為在日本的傳動控制行業，他們的通路商可以做到的規模是三、四千億日元，在美國可能是幾十億美金。隨著中國制造業的不斷發展，傳動控制業在中國做到上百億人民幣的規模也完全是有可能的。要達到這種規模，羅升在供應商數量，產品種類方面還要擴充。隨著我們組織的優化、規模的成長，相信我們會在下一波的經濟周期中勝出，并為中國向制造強國轉變盡一份力。