中國工控網(wǎng)：亞捷隆多次被評為“西門子過程儀表最佳合作伙伴”，在銷售渠道拓展上有何獨特的營銷方式？

亞捷隆郭總：每個代理商都有不同的經(jīng)營模式，對于亞捷隆來說就是要把技術(shù)做實，把服務(wù)做細。技術(shù)對于代理商來說是很關(guān)鍵的，2002年亞捷隆開始代理過程儀表產(chǎn)品，我們在為客戶提供解決方案時，首先會派技術(shù)人員與客戶進行技術(shù)交流，對產(chǎn)品進行分析。亞捷隆是西門子稱重產(chǎn)品在國內(nèi)最大的代理商，我們的售前和售后服務(wù)做的是非常細致的，我們自己搭建了一個演示臺，可以向客戶做產(chǎn)品演示，有什么問題，馬上可以做試驗。

中國工控網(wǎng)：2008年是否完成了既定目標(biāo)，全年銷售情況有何特點？對2009年的預(yù)期是什么？

亞捷隆郭總：2008年西門子給我們的銷售目標(biāo)已經(jīng)全部完成了，同比上年度實現(xiàn)了20%左右的增長。我們的OEM行業(yè)客戶不多，銷售情況受金融危機影響不大，只是7、8月份簽的合同，在交貨時因項目延期造成了少部分存貨。在大經(jīng)濟環(huán)境下，2009年如果能夠保持2008年的銷售業(yè)績，就已經(jīng)很不錯了。在當(dāng)前低迷的大經(jīng)濟環(huán)境下，2009年的市場預(yù)期不容樂觀，但我們還是希望在加強服務(wù)的基礎(chǔ)上仍能保持2008年的銷售業(yè)績。

中國工控網(wǎng)：2009年的經(jīng)營理念或發(fā)展策略有何調(diào)整?

亞捷隆郭總：西門子稱重產(chǎn)品，一直是我公司重點推廣和應(yīng)用的產(chǎn)品。今年，除了繼續(xù)做好技術(shù)和用戶服務(wù)外，我們正在聯(lián)系水泥、煤炭、港口、水工業(yè)、環(huán)保等領(lǐng)域的客戶，西門子過程儀表不僅在冶金、電力行業(yè)，在以上這些領(lǐng)域也會有很好的應(yīng)用，我們計劃在2009年擴充產(chǎn)品線，增加流量、壓力變送器等儀表。