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以新應變，劍指2009——E+H中國銷售中心市場總監Michael Sinz 專訪

2008/12/5 0:00:00

11月18日,MINONEX2008在北京盛大開幕，E+H中國銷售中心美侖美奐的展臺成為無可爭議的焦點。作為國

際過程自動化產業的領導者，在全球經濟面臨重大挑戰的今天，E+H對此是怎樣判斷，又將如何應對？帶著這

些問題，展會開幕當天《PROCESS》對E+H中國銷售中心市場總監Michael Sinz 進行了專訪。

《PROCESS》：今年的展覽會，貴公司是否有參展主題？如果有，此主題的初衷是什么？

Michael Sinz ：今年，我們參展的主題是：“E+H: Bring more than instrumentation”。自1953年成立以后，已經成長為過程自動化的頂尖企業之一。我們不但可以提供最高品質的各類儀表，同時，還可以提供相關行業的解決方案，包括控制系統、資產管理軟件等。這一切，都是基于我們對行業的了解，E+H 見證并參與了歐洲和美洲等發達國家的自動化進程，我們希望自己的經驗和技術這能夠對正在經歷這一進程的中國客戶有所幫助。

《PROCESS》：此次展會期間，貴公司將展示哪些產品和技術？是否有創新的產品和技術發布？請介

紹一下新品的技術特點和產品優勢？

Michael Sinz ：每年，E+H世界各地的生產中心都會誕生一百多項專利，我們集團舉辦的“年度創新會議”星光璀璨。本次展會我們主要展示了質量流量計、GAMMA物位測量儀、Memosens傳感器、高精度雷達和DP Flow產品。它們并不是最新設計出來的產品，我們很少展示那些性能未經客戶現場驗證的產品。事實上，這些都是在推出一到兩年內已經贏得了市場和客戶的成熟產品，擁有著大量出色的應用案例。比如被歐洲學界譽為近十年來傳感器領域最偉大創新產品之一的“Memosens傳感器”，它已經成為事實上的傳感器的新標準。

《PROCESS》：在2007-2008年度，E+H在中國取得最值得關注的成績有哪些？您認為取得這些成績的

關鍵因素是什么？

Michael Sinz ：E+H在中國的成功仍在延續，我們在幾乎所有行業都取得了超過市場平均增長的業績，比如化工行業、油氣行業以及食品和環保行業。除了為這些行業提供滿足客戶各種需求的尖端產品外，我們也逐步加大了在中國的投資力度，對蘇州生產中心進行了擴建。取得成功的原因有很多，但我特別需要提到的是我們重點投入的員工發展計劃。通過在全球范圍內整合員工培訓和教育資源，“E+H大學”項目正在成為我們持續保持行業領先的保證。

《PROCESS》：E+H下一步有怎樣的規劃和目標（全球和中國）？是否有重點推進的行業？

Michael Sinz ：我們將繼續推進在關鍵行業的產品創新。未來幾年內，我們將加強在中國的服務和解決方案業務。因為我們已經發展成為主儀表供應商（MIV）——負責提供一個項目中大多數儀表，我們將為客戶工廠建設和調試階段提供更多的支持。同時，工廠維護和生命周期管理，也將是我們在中國將大力推進的業務。

《PROCESS》：相比于其他過程儀表企業，E+H具有哪些獨特之處？

Michael Sinz ：E+H已經從物位儀表的翹楚發展成為全系列儀表供應商。今天，E+H是全球過程自動化十強中唯一的私營企業。創新和可持續發展是恩德斯家族所強調的核心內容，因此我們不斷加大在員工發展和研發方面的投資。我們的目標是成為客戶和員工最可信賴的伙伴。

《PROCESS》：我們注意到貴公司展臺上全部是BusinessCard的圖片，這與以前“小孩子”的圖片完

全不同，能談談改變的原因嗎？

Michael Sinz ：呵呵，希望你可以喜歡我們的新形象。隨著E+H全球業務的增長，我們的業務范圍也不斷拓展，服務于新的國家、新的行業、新的客戶。初次見面，交換名片是全球通用的禮節。名片，象征著進一步交流的愿望，更象征著彼此的信任。同時，作為自動化行業的一流供應商，我們也希望自己的產品和服務質量能夠使E+H成為業內一張有口皆碑的名片。

《PROCESS》：最后，您希望通過我們對您的客戶以及展會現場的觀眾說些什么？

Michael Sinz ：在大批新建工廠項目和現有產品升級的推動下，今天的過程自動化行業仍在快速變化發展中。Miconex搭建了一個很好的平臺，使用戶可以與眾多的供應商交流他們的需求并尋求最佳解決方案的建議。E+H將展出一系列被市場證明了可靠性的新產品，服務和解決方案產品。我們希望讓所有來我們展臺的觀眾都有所收獲，不虛此行。

該文章轉載自《PROCESS》