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走近正航——馳騁在國產PLC市場中的黑馬

2008/12/1 0:00:00

　　上海正航，一個快速成長中的國產PLC品牌。兩年前還是默默無聞，如今卻已經在業內小露頭角，成為不少經銷商爭相代理的品牌。2008年對于正航來說是值得記住的一年。在這一年里，正航的產品不斷更新升級，并且推出了具有代表性意義的CHION-馳恩系列PLC。2008年11月，正航帶著最新的產品第一次參加工博會，引得眾多用戶及同行的關注。但同時，2008年遭遇罕見的全球經濟不景氣，對中國自動化市場的影響已經逐漸顯現，這個剛剛嶄露頭角的國產品牌必將面臨前所未有的挑戰和機遇。今天，中國工控網將走近正航，為您近距離解讀這匹“國產PLC黑馬”。

中國工控網： 2008中國國際工業博覽會期間，CHION—馳恩系列新品吸引了眾多國內外客戶的關注，請您簡要介紹一下CHION—馳恩系列產品的特點。另外，從2007年推出A3系列PLC及其升級版A5系列，再到CHION—馳恩系列新品，我們看到，正航一直在不斷完善著自身的產品。與市場上的同類產品相比，正航的產品具有哪些優勢？

正航：A系列是經濟實用型產品，具有很高的性價比。例如A5-C4007AR（24入16繼電器輸出），僅售499元。剛開始很多用戶不相信有這么便宜的產品，或者擔心產品質量，都是抱著試試看的心理購買一兩臺，往往使用后就變成了正航的忠實用戶，現在很多老客戶都在大批量使用A系列產品。

　　為了滿足客戶對產品性能的更高要求，我們推出了CHION——馳恩系列PLC。CHION-馳恩系列產品已經大規模應用于紡織機械、潤滑設備、氣體凈化、冶金行業、燃氣運輸、中央空調、鍋爐等等行業，。 CHION-馳恩系列完全兼容S7-200系列PLC，無需改變原有的軟件設計、硬件接線，不必放棄原有的經驗，方便使用，還可以提供從CPU單元到模塊的一系列產品，可以全面的為客戶降低成本。因此，與同類產品相比性價比更高，同時提供各種數字量、模擬量、熱電阻、熱電偶等等模塊，并提供32點輸入、32點輸出等非常規模塊，給客戶提供了更多選擇。

　　CHION系列的推出改變了正航一直在中低端市場徘徊的狀況，可以極大的滿足高端客戶的需求。這對于正航來說是意義重大的，立體的客戶群，復合的產品需求，可以促使正航成為成長更為迅速的專業控制系統制造廠商。

中國工控網：目前，國外廠商占據了中國的PLC市場大部分的市場份額，國內知名的自主PLC品牌寥寥無幾。您如何看待當前的市場格局？國產PLC如何在國外品牌林立的市場上爭得一席之地？

正航：的確，中國PLC市場長期被幾家國外廠商所壟斷是不爭的事實，包括正航現在的很多客戶也曾是國外知名品牌的使用者。但是隨著越來越多的用戶選擇國產品牌，我們發現國產PLC不僅有機會在“夾縫”中生存，甚至有可能很快打破目前的格局。

　　首先，國產PLC品牌的崛起為客戶提供了更多種選擇，從而使市場格局發生了改變，使客戶經歷了從前所未聞、到了解、使用的轉變，并且為國產PLC的崛起而感到自豪。其次，產品本身有了提升，相較起若干年前的國產PLC，現在的產品無論是在技術本身還是在產品質量及外觀上都有了翻天覆地的改變。技術越來越成熟，應用越來越廣泛。第三，服務意識增強，現在的國產PLC廠家不單單是賣產品，他們的服務意識已經提高了很多，與眾多國外廠家相比，這一方面都是有過之而無不及。第四，加強了宣傳，不再堅持酒香不怕巷子深的老原則，加強了產品宣傳，提升了市場知名度，為正航帶來了發展的契機。

　　當然，從國內PLC市場的現狀來看，國產PLC還有很多方面需要努力，除了與國外產品同質化競爭外，還要與其差異化競爭，也是國產PLC的機會所在。比如編程軟件的操作使用方面，是否更適應國人使用？硬件的穩定性可靠性方面，是否比國外產品表現更出眾？產品的創新性方面，是否比國外產品更有創新功能，創新特性？為此，正航在確?，F有產品質量的同時加大研發投入力度，每年拿出銷售額的30%投入到創新產品的開發、測試、應用中，以滿足客戶更多的需求。目前正航也正著眼于CHION-馳恩系列PLC的完善完美，將其打造成國產PLC中的精品。

中國工控網：從產品的外觀看，正航的PLC和西門子的S7系列很相似，難免會被人用來比較。正航PLC與西門子S7在性能方面有何區別？正航的競爭優勢是什么?

正航：實際上，不僅是外觀相似，在功能和性能上兩個產品系列也基本相同，可以說馳恩系列的定位與西門子S7-200系列產品的定位是基本一致的。

　　西門子公司在工業控制領域是一家受尊敬的企業，與這樣的公司的產品競爭不是一件容易的事情。但除了競爭之外我想企業以及產品之間更多的應該是一種互補關系。正航的CHION系列PLC在接口上保持了與S7-200系列的兼容性，并提供了例如32點輸入、32點輸出、8路模擬量等等非常規模塊，滿足客戶多元化的需求。我們始終堅持提供性價比更高的產品，給客戶更多的選擇，并以此作為自己的競爭優勢．

中國工控網：在研發、生產、銷售、服務等環節，您認為國內PLC品牌在哪些環節需要改進和提高，在哪些環節有比較突出的優勢？

正航：我認為國產PLC廠家在研發、銷售兩個環節需要投入更多的精力。
PLC的研發是一個長線的投入，要包括上層軟件、下層軟件（固件）、硬件等等多個方面。正航在這方面投入了很多，目前也得到了收獲，掌握了PLC產品的全套核心技術，能夠提供全面的產品線。
在銷售環節上，國產品牌的劣勢也比較明顯。最關鍵的就是品牌知名度不高，以及銷售網絡不完善。在這一方面包括正航在內的國內PLC廠家都在努力，提高國產PLC的品牌形象，擴展銷售網絡。目前正航的銷售模式是直銷和分銷相結合。A系列主要以直銷為主，馳恩系列則主要依靠當地的經銷商。另一方面，本土化銷售使得國產廠家在服務方面有一定先天優勢。當然這種優勢是相對的，要求國內PLC廠家推出的產品能夠針對客戶需求進行設計制造，能夠對客戶的要求和問題進行快速反應。

中國工控網：今年遭遇全球性金融危機，中國的制造業面臨嚴峻的考驗，一些提供自動化產品的企業受到連帶影響。正航的發展勢頭如何？未來的產品策略以及市場策略是否會有所調整？

正航：對于正航來說，這場全球性的金融危機是一把雙刃劍。一方面是全球經濟不景氣帶來的負面影響，有一些做出口貿易的客戶的訂單受到了影響，繼而減少了對正航PLC的采購量。另一方面是經濟危機帶來的機遇，越來越多的客戶會為了控制成本進而選擇質優價廉的產品來替代價格高昂的進口貨，這對于正航來說也是發展客戶的絕好機會。所以，總體來說是機遇與挑戰并存的。
今后公司會在產品小型化，模塊化方面將有所側重，并根據市場的變化和客戶的需求對市場策略作出相應的調整，，以求更加貼近客戶，服務客戶。