易能電氣市場部經理藍巍

        中國工控網：作為國內發展迅速的變頻器廠商，易能的發展可以說是整個民族變頻產業不斷壯大、健康發展的縮影。請您簡單介紹易能的創辦初衷及發展故事，它在不斷發展壯大的過程中，有哪些值得記錄的精彩鏡頭？

        藍經理：為樹立民族品牌，做大、做強民族企業，易能的創始人——沈鴻總經理作為一名留日學者，毅然放棄在國外的優厚條件，舉家回國創業；面對從零開始的重重阻撓，他以歸國人員的赤子之心，一直致力于民族品牌的建設，為民族工業踏踏實實做著力所能及之事。易能自2004年成立以來，每年保持50%以上的增長，四年來，公司全國營銷網絡增加到了14個，擁有近200個產品品種，獲得了諸如“國家技術創新基金”、“深圳市高新技術企業”等十多項獎項與榮譽，每一個發展的腳步都是一個精彩的鏡頭。精彩不斷，數不勝舉。

        中國工控網：除了通用型變頻器，易能還開發了應用于紡織機械的裝機型變頻器以及應用于油田的抽油機型變頻器。請問易能的產品是如何應用到這些要求嚴格、門檻高的行業？易能產品在這些行業的應用情況如何？您如何看待通用型產品與專用型產品的前景？未來易能還將關注哪些領域的專用型產品？

        藍經理：相比很多規模較小的變頻器生產廠家，易能是一家具有獨立自主知識產權的企業。未來易能將朝著精密傳動控制、純矢量變頻器、伺服等方面發展。變頻器的原始功能之一是調速，從調速的基礎上可以衍生出諸如節能等很多的其它功能，注塑機節能型、用于油田的抽油機型就具備了這些衍生的功能且銷售狀況都不錯。在通用型產品的基礎上，易能還會開發其它高附加值的專用型產品。


       中國工控網：目前，國內的變頻器市場發展迅速，然而隨著市場競爭的日趨激烈，國外品牌仍占據著大部分的市場。您如何看待中國的變頻器產業？國產變頻器如何應對國內宏觀調控帶來的整個產業鏈的影響？易能今年的發展勢頭如何？

        藍經理：相比去年而言，今年各個行業，尤其是出口行業受到了銀根緊縮帶來的影響。這種影響對變頻器廠商來說，雖不利于它們在紡織行業的發展，但在國家提倡的節能行業，如注塑機節能、風機水泵節能、油田節能等許多需求旺盛的市場，有著一定的利好作用。目前的數據顯示出國家宏觀調控對易能的銷售狀況影響不大。我們認為，中國的變頻器市場正在經歷著洗牌和重組，面對這樣的契機，淘汰某些競爭力不強的企業，給市場留出更多良性循環的空間，促進產業結合也隨之成為必然。

        中國工控網：在研發、生產、銷售和服務等環節，易能分別有怎樣的優勢？您認為國內品牌在哪些環節急需改進和提高？

 
        藍經理：易能一直采用著渠道管理加上代理銷售的銷售模式。易能對代理商的扶持工作包括售前培訓、宣傳推廣、售后服務支持等。因市場的不斷變化且需要順應這些變化做出改進，易能總部始終專注著技術研發和渠道管理等。
        目前，面對客戶對國產變頻器認可度不是很高的情況，易能打算從變頻器的品質、性能、服務、價格等環節做起，讓客戶逐漸接受和認可國產變頻器。在質量上，易能要求將一次性開箱的不合格率控制在3％以內。目前，易能每年保持50％的增長速度。同時，為匹配公司的發展，銷售部將業務細分、市場細分。


        中國工控網： 從資料中，我們獲悉易能在06年成立了國際貿易部。在過去的兩年里，易能在海外拓展的情況如何？在“走出去”的過程當中，易能遇到了哪些困難？您如何看待海外市場的發展前景？

 
        藍經理：目前，易能的海外銷售占到整個銷售額的10％左右，已經覆蓋東歐、中東、南亞以及非洲等地區。因這些地區和國家，有著較為相近的變頻器使用環境，所以每個月有著較為穩定的需求，例如伊朗和波蘭。2005年，當決定拓展海外市場時，易能便主動出擊，遵循各地區不同的情況努力開拓。與國內的銷售方式相同，海外銷售同樣采取代理制。值得一提的是，易能變頻器還返銷到了變頻器的發明國家—日本，到目前為止國內變頻器廠家我們是第一家登陸日本的。



        后記：采訪完畢，在參觀易能位于深圳石巖的新工廠時，我們由衷地感嘆易能從基礎設施、品質管理、人員管理、人員培訓等方面做出的巨大改進。這一派寓意活力的新氣象無疑正展示著易能不斷革新的勇氣和奮起的潛能。

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