電信業(yè)的重組，3G大幕的徐徐開啟，給眾多的設(shè)備廠商帶來了巨大商機。有專家預(yù)計，在未來幾年，中國通信電源市場的外部環(huán)境將進一步向有利的方向發(fā)展，到2012年，通信電源市場銷售規(guī)模將達到40萬臺，銷售額將達到50億元。作為中國本土最大的高端UPS電源制造商和提供商，科華公司注定在這場大變革中承擔(dān)起重要的角色。中國通信業(yè)的迅速發(fā)展得益于本土電信制造企業(yè)的崛起，同樣，本土的電源等基礎(chǔ)設(shè)施制造企業(yè)也面臨重大機遇。如何抓住這一難得的發(fā)展機會？科華公司銷售中心副總經(jīng)理林清民顯得信心十足。

        林清民介紹說，科華公司多年的精耕細作，在中小功率UPS市場占有相當?shù)氖袌龇蓊~，特別是在金融、保險、稅務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)中名列前茅。通過自主創(chuàng)新，科華在國內(nèi)企業(yè)一直落后的高端UPS產(chǎn)品開發(fā)方面正在迎頭趕上，大有與國際巨頭抗爭之勢。比如說，無主從自適應(yīng)并機技術(shù)的突破打破了高端UPS的國際壟斷，也鋪平了科華進入高端市場的道路。近年來，科華將重點放在了中大功率UPS和行業(yè)解決方案上，相繼推出滿足大型供電環(huán)境應(yīng)用需求的一體化機房解決方案、電力專用解決方案、工業(yè)專用解決方案，特別是科華提出的“按需定制解決方案”，根據(jù)客戶現(xiàn)在的物理基礎(chǔ)設(shè)施和供電要求定制經(jīng)濟適用的解決方案，使科華得到了各行業(yè)用戶的廣泛認可。林清民介紹說，根據(jù)電信行業(yè)的應(yīng)用特點，科華專門推出了特制的UPS、逆變器等產(chǎn)品，貼身的服務(wù)獲得了各地運營商的首肯。目前在上海電信、江西網(wǎng)通、云南聯(lián)通、福建移動等各地的移動基站及小靈通基站和通信機房等領(lǐng)域有了大量應(yīng)用。不僅如此，科華還與華為等通信制造商結(jié)成聯(lián)盟，配套提供電源產(chǎn)品，為中國電信業(yè)的發(fā)展提供更加完整和人性化的整體設(shè)備。

        林清民向記者表示，優(yōu)勢的取得最重要的就是科華一直懂得技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展是硬道理。作為一家以技術(shù)見長的高新技術(shù)企業(yè)，至今，科華公司承擔(dān)了20多項國家火炬計劃、重點新產(chǎn)品項目，獲得了20多項國家專利，特別是自主研發(fā)的無主從自適應(yīng)多機并聯(lián)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，使中國高端UPS技術(shù)提升到國際先進水平，真正實現(xiàn)了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。科華公司擁有信息設(shè)備用不間斷電源和工業(yè)動力用不間斷電源等系列產(chǎn)品，功率范圍0.5kVA～1200kVA，實現(xiàn)從中低端到高端、從產(chǎn)品到整體解決方案的躍進。另外，從未來的發(fā)展趨勢看，節(jié)能環(huán)保將是電源領(lǐng)域的一個競爭焦點，科華已經(jīng)提前做好了準備。林清民介紹說，科華正持續(xù)不斷地推出節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品，包括工業(yè)電源IPS6000、針對工業(yè)制造生產(chǎn)線的節(jié)能型產(chǎn)品，以及能量回饋系統(tǒng)。他特別強調(diào)，能量回饋技術(shù)可以回收80%以上的電器運行產(chǎn)生的電能，同時把這些電能送回電網(wǎng)，實現(xiàn)了能量的再循環(huán)。

        精耕細作最終換來了累累碩果。今年初出爐的《2007年度中國UPS市場研究報告》顯示：科華公司2007年在UPS市場開拓和銷售上獲得高速增長，其高端大功率UPS產(chǎn)品的市場份額躋身前三名，銷售增長率更是直逼200%，銷售額和市場份額與幾大世界500強企業(yè)品牌同列第一陣營。報告同時顯示，依靠高端大功率技術(shù)優(yōu)勢，科華公司UPS銷售額從2006年的第七名躍居到2007年的第四名。林清民表示，科華人并不滿足于此，目標正不斷刷新，第三名、第二名甚至更高，科華希望依托本土發(fā)展大勢，為電信和各行各業(yè)的發(fā)展作出更多、更大的貢獻

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《人民郵電》報