中國工控網：首先能否請您概括地介紹一下GE Fanuc的OEM團隊的整體情況以及其主要涉及的行業？

王斌：GE Fanuc在中國有一支專門負責OEM業務的團隊，該團隊主要由技術工程師和銷售人員組成。如您所知，對于自動化控制廠商來說，OEM業務的主要目標在紡織機械、包裝機械、印刷機械等傳統行業。GEFanuc除向這些領域的OEM提供PLC、飼服等硬件外，還提供軟件應用產品，例如iFix等，為OEM客戶增加更多的價值。

中國工控網：請您介紹一下GE Fanuc在美國總部的OEM業務？它如何與中國的OEM部門合作來開發全球市場？它是否會針對中國的OEM市場制定單獨的發展策略？

Tom Wood ：我們在美國也有一支專門的OEM團隊。幾年前，這支團隊就已經開始拓展OEM業務，并在全球擁有眾多的成功案例。在中國這個重要的市場下，建立這個專門的部門來讓我們的OEM客戶更多地使用我們的一些軟件平臺，例如iFix，在我們幫助下能夠開發新的應用，并由此推動業務的發展。我們以幫助OEM客戶開發新的應用并以提高我們的服務質量為目標。中國的OEM市場有它的特點，我們也有針對性的策略來應對，但都是圍繞如何提升客戶價值這個中心來運作的。

中國工控網：目前，GE FANUC是否鎖定了某些目標行業，并以之為突破點？

Tom Wood ：我們針對國際通用標準（OMAC）開發的產品方案已在包裝機械方面得到很好的應用。當包裝設備連接到生產系統中時，馬上就可以進行包裝操作，不存在機械兼容性的問題。另外，我們提供的整體設備效率（OEE）方案，能夠快速的反映出設備的運轉情況，設備出現故障時能夠馬上顯示出故障原因，產品的合格率也能夠及時的呈現給生產管理員。這些方案不僅幫助OEM提高了設備的生產效率，更為他們的用戶提供了考量設備的重要指標。另外，印刷機械、紡織機械等行業也是我們目前關注的重點。

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