在邁向全球化的過程中，本土化一直是眾多具有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的決策者們重要戰(zhàn)略，德國威瑯電氣集團(tuán)也不例外。自1910年成立以來，歷經(jīng)一個世紀(jì)風(fēng)雨的德國威瑯電氣集團(tuán)有限責(zé)任公司一直是世界電氣接插件技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，擁有500多項(xiàng)專利。從2004年成立中國代表處到2005年成立威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司，威瑯電氣在中國本土的發(fā)展令人注目。日前本刊記者與威瑯電氣（中國）總經(jīng)理劉偉先生的交流中發(fā)現(xiàn)，威瑯電氣的全球眼光與本土戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是取得如此成績的關(guān)鍵因素之一。

　　逐級進(jìn)行本土化是威瑯中國的重要策略之一。劉偉先生說，“首先我們在上海的工廠投資就體現(xiàn)了威瑯中國長期穩(wěn)固發(fā)展的戰(zhàn)略之一，其次是擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，繼成立上海、北京辦事處之后，今年4月3日在廣州建立新辦事處。另外，我們也期待與更多本土代理商的合作，保持快速增長速度。”

　　從應(yīng)用行業(yè)上來看，威瑯電氣的產(chǎn)品面非常廣，在新能源建設(shè)、電廠、冶金、汽車制造、軌道交通和樓宇都有應(yīng)用。在銷售策略方面，“我們目前有三個銷售渠道：直銷、分銷和代理。針對不同的客戶進(jìn)行直銷,分銷,代理，同時建設(shè)了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)型銷售工程師團(tuán)隊(duì)，能夠真正理解用戶的技術(shù)需求并提供高技術(shù)附加值的產(chǎn)品”，劉偉先生說道，“3年來我們的本土業(yè)務(wù)取得了迅速增長，2008年相比2007年銷售預(yù)計(jì)將增長100％，業(yè)務(wù)形勢在今后將繼續(xù)保持這一勢頭。”

　　劉偉先生認(rèn)為威瑯自己的優(yōu)勢在于產(chǎn)品線完整性和高性價比，從建筑電氣聯(lián)接到工業(yè)自動化以及電子產(chǎn)品，主要包括建筑電氣聯(lián)接（gesis系列）、工業(yè)重載聯(lián)接器（revos系列），接線端子模塊（fasis/selos/taris）等，可以有多元化的行業(yè)應(yīng)用。“相比那些自動化領(lǐng)域的大型廠商，我們更有靈活性和快速反應(yīng)能力來滿足客戶的深度需要。”不難相信，通過這支富有活力的本土團(tuán)隊(duì)，威瑯電氣中國業(yè)務(wù)將會日益蓬勃發(fā)展起來。