作為憑借領先技術與卓越品質征服市場的業界先鋒，三泰積級進取、不斷創新，在迅猛向前發展，獲得業界廣泛好評的同時，正用領先的技術、貼心的服務、優質的產品詮釋著成為工業聯網解決方案領導廠商的美好愿景。為展示強大的新品力作及項目經驗，分享成功心得及未來藍圖，2008年5月13日，三泰科技工業通訊解決方案研討會在京盛大召開。借此次研討會之機，中國工控網記者專訪到了三泰科技股份有限公司總經理陳淵明先生。對三泰的最新動向、前景規劃、優勢產品等問題陳先生做了耐心和細致的解答。

中國工控網：縱觀三泰科技的發展史，從1987年推出世界第一片自動調撥軟性磁碟機控制卡到去年全球首塊單晶片16-port RS-232/422/485多串口卡問世，三泰科技的產品贏得了國內外廣大用戶的交口稱贊。請問在產品的研發方面，三泰科技做出了哪些具體的規劃？

陳總：致力于芯片的開發，掌握持續的后續產品，以實惠的價格回饋消費者，這是三泰科技的經營理念，也是其長久立于不敗之地的法寶。借助這個理念的推動，三泰科技1987年推出世界第一片自動調撥軟性磁碟機控制卡，而后又相繼推出了世界首塊IC芯片、世界第一顆SOC單晶片IP轉串口等等產品，創造了三泰科技發展歷程中的諸多輝煌業績，也標志著三泰科技從未在激烈的市場競爭中停止過前行的腳步。三泰科技一直將研發擺在重要地位，其產品的研發費用是其它品牌同類產品的二倍以上。對研發的高投入并不會形成產品的高價格，因為質優價廉的產品將會贏取更多用戶的青睞，以前瞻性眼光剖析市場，三泰科技最終必將從這種策略中獲益無窮。

中國工控網：近幾年，三泰科技加大了進入大陸市場的步伐。請問您如何看待大陸近年來工業以太網領域的發展？您將如何平衡三泰科技在歐洲市場和大陸市場的發展？

陳總：由于去年金融產業升值，在二次房貸之后，歐美在國家建設、工業建設、工業自動化、產業自動化等領域的發展日益緩慢，因而三泰科技打算將目光轉向大陸，挖掘正在快速發展中的大陸市場的無限潛力。目前，三泰科技在大陸的銷售額已占全部銷售額的四分之一。三泰科技2003年在上海成立分公司后，又相繼在昆山設立生產基地，在北京、深圳等地增設辦事處，這一系列的舉動都表明了三泰科技看好大陸市場的發展和進入大陸市場的決心。在擴大大陸市場的同時，三泰科技已開始縮小臺灣總部的規模，決定將昆山生產基地打造成全球的生產基地。

中國工控網：三泰科技在上海成立分公司，昆山設立生產基地，加強本地化生和本地服務。請問，昆山生產的產品是否也被用于出口至其它歐洲市場？昆山基地的生產規模有多大？

陳總：就廠區的整體規劃方面，三泰的安排是這樣的：一方面逐漸縮小臺灣廠區的規模；另一方面，逐漸把生產重心和設備向昆山廠轉移，爭取在未來五年內將昆山廠區打造成三泰產品唯一的全球生產基地。鑒于大陸市場對發展三泰的重要意義和昆山廠區日益鞏固的重要地位，昆山廠的產品自然會出口到歐美等國家，而且隨著時間的推移，出品量將越來越大。因為每個產品線有五、六個不同的組合，而且這種組合并不是固定的，所以在談到三泰產品的產能時，就要聯系不同的產品線來看。目前，三泰正應未來五年市場需求的產能做工廠的設計性規劃。至于產能到時能具體提高到多少，還沒有一個確定的答案。

中國工控網：在串口通訊領域，臺灣和大陸有許多類似的供應商，而SUNIX致力于打造工業通信第一品牌，請問您認為SUNIX的優勢在哪里？您對大陸市場如何規劃？在何長遠布局？

 
陳總：區別于從創立之初就走品牌之路、技術高、行銷費用高、利潤高的一些大企業，三泰自始走的是OEM、ODM之路。由于OEM、ODM不斷受到價格的壓縮，所以必須提升技術，開發三泰自主研發的芯片。三泰在2004年才開始投入做工業以太網交換機和工業串口設備服務器，應該說是后起之秀。其實每家廠商的產品規格都大同小異，只是看誰的產品更加完美和精致，而三泰正是一家從產品的研發到規劃都精益求精的企業。拿三泰的工業以太網交換機來說，因采用了符合IP30的快速散熱設計，所以在長時間的運作下，它的溫度不但能保持在35度左右（其它品牌的交換機普遍會出現發燙的現象），而且具有更高的系統穩定性。曾經有三個實力強、規模大的公司和三泰一起競標臺灣很大的一個交通控制的專案，最后正是因為三泰更貼近客戶需求的人性化設計獲得了競標的勝利。在大陸拓展業務時，三泰采用的是傳統的設置經銷商的做法。目前，三泰把大陸分華北、華南和華東三大區來規劃，已有十幾個經銷商。三泰會幫這些經銷商開發客戶、定位產品市場和拓展業務。同時，三泰將在下半年建制行動辦公室，選定一些區域性的重點城市，還會招募30多人在北京、上海做培訓后投放到這些城市。

中國工控網：在工業以太網領域，中國市場還處于起步階段。三泰科技是工業通信領域的佼佼者，業務領域遍及全球，您認為同歐美市場相比，中國大陸的工業通信從技術、市場成熟度、客戶需求等方面是否存在差距？請您預期一下大陸工業通信市場的發展前景。

 
陳總：目前，中國市場的發展越來越快，潛力越來越大，具有巨大的開拓空間。三泰將在大陸的發展目標依然定位在軍方、電力、電氣、運輸以及環保等等行業。三泰沒有設置垂直產業，但并不代表著三泰會放棄某個垂直行業。垂直行業的設置一般是系統集成商所熟識的，所以像中華和創將煤礦、煤炭等作為它的垂直行業，研祥在交通和鐵道方面設置了垂直行業。三泰所要做的就是配合這些公司，搭配它們的需求和解決方案。