以“傳感與控制”技術(shù)蜚聲全球的歐姆龍是國內(nèi)工業(yè)自動化領(lǐng)域知名品牌，其PLC、傳感器均躋身中國市場的前列。在通用傳感器市場領(lǐng)先的歐姆龍，近年來大力發(fā)展的“應(yīng)用傳感器”（即以視覺傳感器為代表的高端傳感器產(chǎn)品）業(yè)務(wù)，正是發(fā)端于“品質(zhì)制造”的市場背景。

　　2008年3月底，中國工控網(wǎng)（www.frankenclone.com）專程采訪了歐姆龍應(yīng)用傳感器營業(yè)統(tǒng)轄部長井田 敬規(guī)先生，得以前瞻為自動化升級的高端傳感器的市場前景及歐姆龍應(yīng)用傳感器的戰(zhàn)略。

中國工控網(wǎng)：在歐姆龍的所有產(chǎn)品線中，傳感器尤其是通用傳感器的市場表現(xiàn)最為出色。傳感器種類繁多，應(yīng)用分散，請您簡單介紹一下OMRON的傳感器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

井田：其實(shí)，歐姆龍是從PLC起步發(fā)展的，在自動化發(fā)展到一定程度之后，才開始銷售傳感器產(chǎn)品。在日本，制造業(yè)是從手工業(yè)開始，之后隨著自動化的進(jìn)步，機(jī)器生產(chǎn)開始普及。最初，生產(chǎn)量不是很大，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的次數(shù)也不多，那時應(yīng)用最多的是便宜的限位開關(guān)、微動開關(guān)等接觸性的檢測產(chǎn)品。隨著制造業(yè)和自動化技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)產(chǎn)量越來越大，速度越來越快，由于接觸性的開關(guān)容易損壞，非接觸的光電、接近開關(guān)開始應(yīng)運(yùn)而生并投入使用，至今這類通用傳感器已經(jīng)成為市場主流。

　　在中國過去的5年中，中國制造業(yè)的產(chǎn)量越來越大，光電開關(guān)、接近開關(guān)等已經(jīng)逐步得到普及應(yīng)用。隨著產(chǎn)量的增加甚至飽和，競爭加劇，制造業(yè)開始注重質(zhì)量取勝，服務(wù)于提高生產(chǎn)質(zhì)量的應(yīng)用傳感器如視覺傳感器、位移傳感器、激光傳感器等開始使用，我所在的歐姆龍應(yīng)用傳感器部門就是這樣發(fā)展起來的。我認(rèn)為，中國的制造業(yè)將越來越多地向高質(zhì)量制造方向發(fā)展，因?yàn)楹唵蔚摹⒈阋说纳a(chǎn)比不上印度、越南等地區(qū)，中國制造業(yè)的高端化是大勢所趨，因此其高端自動化產(chǎn)品需求也將增多，比如視覺產(chǎn)品。

　　從接觸式的限位、微動開關(guān)到非接觸式的光電、接近開關(guān)，再到視覺、位移傳感器，歐姆龍是全球極少數(shù)能同時提供高、中、低端全系列傳感器產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，因此，，歐姆龍憑借強(qiáng)大的實(shí)力能獨(dú)立解決客戶的任何問題。

中國工控網(wǎng)：在中國市場中，歐姆龍的主要傳感器產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何？

井田：在通用產(chǎn)品市場中，歐姆龍的傳感器屬于高品質(zhì)產(chǎn)品，價格相對本土、臺灣企業(yè)的產(chǎn)品要高，其金額市場份額高居第一，如光電開關(guān)（尤其是內(nèi)置放大器的光電開關(guān)）、接近開關(guān)的市場占有率均處于領(lǐng)先位置。在以產(chǎn)品數(shù)量計算的份額中，臺灣和本地的供應(yīng)商也占據(jù)了很大的份額，比如光纖傳感器。國內(nèi)某家仿冒歐姆龍產(chǎn)品的公司，其市場份額居然做到了第一位。這種公司的產(chǎn)品只用于簡單的檢測，產(chǎn)品壽命有限，采購單位多數(shù)是本土制造企業(yè)。中國的制造業(yè)60%為海外企業(yè)，其中來自日本的企業(yè)較多，這些企業(yè)是歐姆龍的主要客戶群，都非常認(rèn)可歐姆龍產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，。比如在汽車制造行業(yè)，對溫度、油污等環(huán)境耐受性要求較高時，歐姆龍的產(chǎn)品優(yōu)勢就能得到充分展現(xiàn)。不過，本土制造企業(yè)的質(zhì)量意識也正在提高，有些本土企業(yè)也開始采購歐姆龍的產(chǎn)品了。

　　雖然目前中國的應(yīng)用傳感器市場的規(guī)模還很小，但卻處在快速成長的過程中，其成長性很好，多數(shù)企業(yè)還在投資期，這使歐姆龍極為看好未來市場。在日本，應(yīng)用傳感器市場比通用傳感器的市場還大，我相信經(jīng)過10余年的發(fā)展，中國的傳感器市場也是這樣的局面。在我到中國的兩年時間里，我切身感受到了這種市場變化，比如瓶裝飲料的包裝，手機(jī)外殼，甚至產(chǎn)品的說明書相比兩年以前，都做得更加精美，這就是注重產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。而這些變化，都源于自動化生產(chǎn)的高精度、高智能，都離不開高端傳感器的應(yīng)用。


中國工控網(wǎng)：面對成長中的中國應(yīng)用傳感器市場，您計劃如何開拓？

井田：在日本，從最初的制造自動化到后來的制造業(yè)升級，歐姆龍和制造業(yè)的自動化是同步成長的，豐田、索尼、松下等都是典型的客戶，隨著這些客戶進(jìn)入中國市場，歐姆龍的許多案例是可以橫向拷貝的。只不過，與通用傳感器主要依靠代理商不同，我們在日本有許多專職的應(yīng)用傳感器銷售工程師，因?yàn)檫@些應(yīng)用都需要更多的技術(shù)支持。未來，我們在中國也將增加這樣的專職工程師。

　　提高品質(zhì)和控制人工費(fèi)是促使以前的日本發(fā)展機(jī)器視覺業(yè)務(wù)的兩大因素，而中國正在或者即將面臨同樣的問題，因此現(xiàn)在推廣應(yīng)用傳感器市場正當(dāng)其時，首當(dāng)其沖的兩個行業(yè)便是汽車制造和電子制造。中國的發(fā)展差不多已經(jīng)全球同步，提高品質(zhì)和控制成本成為競爭的核心。其次是極具市場潛力的食品行業(yè)。食品包裝和食品安全正在得到重視，也在逐步改變制造企業(yè)的觀念。歐姆龍將以這幾個代表性的行業(yè)為基礎(chǔ)，大力推廣高端傳感器的應(yīng)用，從而做到與中國的高端制造同步發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：目前歐姆龍的傳感器產(chǎn)品是否都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)？研發(fā)的本土化如何？

井田：目前，歐姆龍的光電、接近開關(guān)等通用產(chǎn)品基本都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)研發(fā)和生產(chǎn)，但是中國的用戶似乎更加鐘愛進(jìn)口的產(chǎn)品，這就造成了一個有趣的現(xiàn)象，那就是中國制造的歐姆龍產(chǎn)品賣到日本去，而日本制造的歐姆龍產(chǎn)品賣到中國來。在中國的日本企業(yè)愿意買中國產(chǎn)的產(chǎn)品，而一些臺灣企業(yè)反倒愿意買日本進(jìn)口的產(chǎn)品。
應(yīng)用傳感器目前都在日本研發(fā)和生產(chǎn)，因?yàn)橹袊袌鲞€在發(fā)展過程中，市場的需求量不大，與此相關(guān)的其它技術(shù)，比如照相技術(shù)、組裝工藝等也還沒有進(jìn)入中國，所以本土研發(fā)、生產(chǎn)的技術(shù)條件和市場條件都不成熟。但隨著中國市場的成熟，我相信將來也有本土化的可能。

中國工控網(wǎng)：根據(jù)我們的調(diào)查，中國的通用傳感器市場保持在10%以上的增長水平，應(yīng)用傳感器市場的增長水平更高，那么歐姆龍的增長水平如何，2008年預(yù)計達(dá)到多少？為達(dá)到這樣的目標(biāo)，歐姆龍有哪些新策略？

井田：在剛剛過去的2007年中，歐姆龍的通用產(chǎn)品增長水平達(dá)到了30%左右，而應(yīng)用傳感器的增長則超過了50%。2008年，我們的應(yīng)用傳感器增長計劃是2007年的3.1倍，將是歷來增長最快的一年。

　　我們認(rèn)為，中國應(yīng)用傳感器的市場需求將在2008年9月開始，雖然還在起步過程中，但基于市場本身的需求，結(jié)合歐姆龍在日本多年的成功經(jīng)驗(yàn)和案例，這樣的增長是完全可以達(dá)到的。

　　為了達(dá)到這樣的高增長目標(biāo)，首先，我們要在中國增加和培訓(xùn)專業(yè)團(tuán)隊。目前已有三位來自日本的經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，專門培養(yǎng)中國的專業(yè)銷售隊伍，因?yàn)橹袊€是一個需要培養(yǎng)和引導(dǎo)的市場。其次，建設(shè)測試應(yīng)用的傳感器實(shí)驗(yàn)室。4月份，歐姆龍在上海工廠的傳感器實(shí)驗(yàn)室將要建成，接下來北京和廣州也將建立同樣的實(shí)驗(yàn)室，這樣，客戶的需求都可以拿到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行測試和檢測。

　　中國的制造業(yè)正在面臨升級，我相信，歐姆龍將在未來的升級自動化中發(fā)揮舉足輕重的作用。