隨著低壓變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量和功能方面差距越來(lái)越小，最終用戶(hù)在選擇品牌時(shí)，更多的將目光投向價(jià)格、服務(wù)和技術(shù)支持。因此代理商也出現(xiàn)了分化：

90年代初中國(guó)低壓變頻器應(yīng)用仍然不廣泛，日系品牌幾乎一統(tǒng)天下，價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。銷(xiāo)售模式主要是梯級(jí)銷(xiāo)售，從代理、分銷(xiāo)、區(qū)域代理到城市代理，非常有序。代理和代理之間競(jìng)爭(zhēng)也較少。然而市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，隨著價(jià)格的不斷下降，不斷攤薄的利潤(rùn)已經(jīng)不能夠再支撐這樣等級(jí)嚴(yán)密的銷(xiāo)售模式。因此一些扁平化物流型的代理商應(yīng)運(yùn)而生。他們通過(guò)大量的購(gòu)買(mǎi)量獲得較低的價(jià)格，二級(jí)分銷(xiāo)商是其主要的銷(xiāo)售對(duì)象。這樣的代理商銷(xiāo)售量較大，但是通常沒(méi)有足夠的能力、人力甚至意愿去開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)。

另外一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售型代理商開(kāi)始向技術(shù)型轉(zhuǎn)變。他們通過(guò)提供增值的技術(shù)服務(wù)來(lái)更好的開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)，同時(shí)提高自身的利潤(rùn)水平。這樣的轉(zhuǎn)變通常配合供應(yīng)商的支持，如全面培訓(xùn)、協(xié)助銷(xiāo)售等。

也有一些技術(shù)型的代理商通過(guò)增大二級(jí)分銷(xiāo)的比例、同外資合作等方式提升自己的物流水平，尋求更好的平臺(tái)。

當(dāng)然，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，代理商之間的并購(gòu)也是低壓變頻器市場(chǎng)一直延續(xù)的趨勢(shì)。