勞易測2003年進入中國市場，時稱樂易。經(jīng)過三年的市場探索，勞易測看到了中國制造業(yè)快速發(fā)展帶來的市場機會，在物體檢測、自動識別、安全防護等方面需求強勁，同時勞易測在市場推廣、技術(shù)支持和服務(wù)能力等方面，也積累了一定基礎(chǔ)。因此，2006年，勞易測在中國市場進行了快速的戰(zhàn)略布局，成立了中國總部“勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司”，以全新的面貌出現(xiàn)在中國市場。歷時一年多，勞易測取得了什么樣的成就？勞易測的本土化進展如何？帶著這些問題，我們再次走近勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理郝明思先生。


中國工控網(wǎng)：勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司成立了一年多的時間，現(xiàn)在發(fā)展得如何？我們?nèi)〉昧四男┲卮蟪煽儯?br/>郝明思先生：一年以來，可以說我們?nèi)〉玫某煽冇泻芏唷．?dāng)然在這些成績中，我認(rèn)為最大的兩個成果是，首先，我們發(fā)現(xiàn)了許多新客戶，你知道，以前我們的主要服務(wù)對象是那些從歐洲來到中國的國際客戶，現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)了許多在中國的本地客戶。這說明，勞易測在中國市場的知名度增加了。這是一個很大的收獲。其次，在我們的深圳公司成立以來，勞易測在上海和北京的辦事處成長都很快，銷售工作進展順利，這說明我們的團隊正在逐漸成長，公司運作非常順利，這一點尤其讓我欣慰。
明年，我們將增加更多應(yīng)用工程師，針對客戶的區(qū)域和行業(yè)分部，關(guān)注更多新的應(yīng)用，關(guān)注用戶服務(wù)。同時，我們將引進更多新產(chǎn)品，增加供應(yīng)的產(chǎn)品品種，并將原有的產(chǎn)品功能進行更新，以滿足更多中國市場的需求。

中國工控網(wǎng)：勞易測的傳感器一直致力于（物流倉儲、食品加工、汽車生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)、印刷及造紙加工設(shè)備等）五大行業(yè)的應(yīng)用。勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司發(fā)現(xiàn)的新客戶是哪些行業(yè)？會不會因為客戶不用而調(diào)整行業(yè)策略？
郝明思先生：沒錯，物流倉儲、食品加工、汽車生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)、印刷及造紙加工設(shè)備等是勞易測的主要目標(biāo)行業(yè)，同樣，在中國市場，我們也將主要集中在這些行業(yè)，并且除了我們的國際客戶，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)了汽車、包裝、飲料、電子制造、壓力機以及機器人配套等行業(yè)，對勞易測產(chǎn)品的強烈需求，尤其在華南地區(qū)，其輕工業(yè)較為發(fā)達(dá)，我們的潛在客戶更加活躍。
由于勞易測進入中國市場較晚，所以我們對中國市場還處于深入摸索階段，目前，我們的目標(biāo)還是先穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)5大行業(yè)，這是我們的基礎(chǔ)和強項，有許多德國先進的經(jīng)驗可以移植過來。在這五大行業(yè)，我們力爭提供更多解決方案，建立更多的樣板應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，我們再關(guān)注和發(fā)掘新的市場，擴充我們的產(chǎn)品線。
當(dāng)然，針對中國市場，我們也會有的放矢。比如針對中國的一些新興行業(yè)需要特定的產(chǎn)品，我們會提供有針對性的解決方案。其實，中國如此，早期的歐洲也如此，勞易測有許多這樣的成功案例。比如我們考慮會與最終用戶協(xié)商，為其單獨生產(chǎn)，這也是我們競爭優(yōu)勢體現(xiàn)之一。此外，我們還會為一些大型客戶提供定制服務(wù)。

中國工控網(wǎng)：勞易測在中國銷售的產(chǎn)品一直是原裝進口的，但在今年下半年，勞易測做了重大調(diào)整，將原來的部分產(chǎn)品進口改為零部件進口，在深圳總部組裝。請問是什么原因促使您們做出這樣的調(diào)整？這是否意味著產(chǎn)品價格有所下調(diào)？
郝明思先生：目前，我們引入組裝的產(chǎn)品還僅限于圓柱形光電傳感器318系列，由于該產(chǎn)品比較適合國內(nèi)用戶的需求，廣泛應(yīng)用于注塑機、陶瓷設(shè)備等通用市場。市場需求旺盛，而對價格比較敏感，所以我就及時調(diào)整，采用組裝方式，可以有效地降低成本。當(dāng)然，這也是我們的一個嘗試，勞易測發(fā)展歷史悠久，市場行為相對較為謹(jǐn)慎，但以后如果有類似的市場需求，我們會做市場容量分析，一旦某個產(chǎn)品市場表現(xiàn)良好，還會引進更多的產(chǎn)品進行組裝，甚至增加一些本土采購，以便有效地降低采購成本，讓用戶能及時使用勞易測高性價比的產(chǎn)品。
目前，勞易測90%的銷售市場出自歐洲，我們在中國的策略是，貼近用戶，發(fā)現(xiàn)本土需求，逐漸做好本土市場，并希望看到越來越多裝配了勞易測的機械產(chǎn)品，出口到歐洲市場。

中國工控網(wǎng)：在勞易測的中國市場中，哪些產(chǎn)品市場表現(xiàn)最好？
郝明思先生：目前，表現(xiàn)最為搶眼的是物流行業(yè)，我已經(jīng)看到了市場的迅猛發(fā)展以及強勁的需求，同時，我還看到未來的中國市場，需要更多的安全產(chǎn)品，而且現(xiàn)在正趕上政策引導(dǎo)，所以我們會更為關(guān)注安全產(chǎn)品的發(fā)展。


這次我們展出的就有面向上述市場的產(chǎn)品，如BPS 系列條碼定位系統(tǒng)，可選擇量程范圍達(dá)到在 0至10000米，滿量程測量精度達(dá)到了±1mm，而且可實現(xiàn)曲線定位、非接觸式安裝，簡單實用，適用于各種大型自動倉儲設(shè)備、大型天車、港口設(shè)備的各種車輛定位等。
在本次工博會上，我們還舉辦了小型的安全研討會，專門介紹勞易測的安全解決方案，以及來自德國的先進安全理念和經(jīng)驗。


中國工控網(wǎng)：今年是勞易測五年計劃的元年，您怎樣評價今年勞易測的市場表現(xiàn)？明年有怎樣的市場策略和計劃？
郝明思先生：我們可以用F1汽車比賽來比方勞易測現(xiàn)在中國市場的表現(xiàn)，在F1賽車的隊伍中，勞易測作為后來者，在車隊最后不斷往前追趕，原本很落后，經(jīng)過一年努力，我們已經(jīng)離前五名很近了，這種進步直觀而清晰，是我比較滿意的。所以，現(xiàn)在我對在五年之內(nèi)進入TOP5的計劃更有信心。
2008年，我們的主要目標(biāo)是要保持銷售額上升勢頭，同時增加應(yīng)用工程師，以增強技術(shù)支持力量，為用戶提供更多的應(yīng)用服務(wù)。因為隨著用戶的增多，需要更多的售后服務(wù)、維修、培訓(xùn)。支持到位，將能確保我們?yōu)橛脩籼峁└油晟频姆?wù)，因此，2008年，將是我們五年計劃中腳踏實地的一年。