曾子曰：士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。在我國自動(dòng)化領(lǐng)域，放眼主流，幾乎盡是國際品牌，有人慨嘆，所謂中國自動(dòng)化，不過一塊巨大市場蛋糕而已。在多數(shù)人津津樂道于自動(dòng)化應(yīng)用水平的同時(shí)，更有一批默默弘毅之“士”，他們不但伴隨并見證了中國自動(dòng)化應(yīng)用史的十年、二十年甚至是整個(gè)三十年，更是他們，“言忠信，行篤敬”，從只身創(chuàng)業(yè)到打造自主品牌，投身于自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和建設(shè)，成為我國自動(dòng)化領(lǐng)域值得尊敬的人物。
阮賜元，維博公司總經(jīng)理，即為其中一員。

維博公司總經(jīng)理、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、研究員級(jí)高工阮賜元
地處我國西南，源自兵器工業(yè)第58研究所，我國最大的電量傳感器研發(fā)生產(chǎn)基地——不管是阮賜元，還是維博公司，都極具典型意義，從傳統(tǒng)中走來，在繼承中創(chuàng)新和發(fā)展，正是阮賜元和維博公司開創(chuàng)了我國電量傳感器的市場和產(chǎn)業(yè)。在接受中國工控網(wǎng)專訪時(shí)，阮總道出的是中國自動(dòng)化領(lǐng)域一代創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)雨歷程。

中國工控網(wǎng)：一個(gè)成功的企業(yè)背后總有一個(gè)值得流傳的發(fā)展故事，作為國內(nèi)最大的電量傳感器研發(fā)生產(chǎn)基地，維博從起步到上規(guī)模，走過了怎樣一段發(fā)展故事？
阮總：十多年來，維博走過了一段起伏跌宕的發(fā)展之路，歸結(jié)起來，維博的發(fā)展可分為五個(gè)階段：
創(chuàng)業(yè)階段 (1989年-1991年)：在這三年過程中，基本是我一個(gè)人在打拼。那時(shí)，我還是中國兵器工業(yè)第58研究所的一名普通的工程師，從事自動(dòng)檢測工作，在做過幾個(gè)項(xiàng)目之后，我感觸頗深：每個(gè)項(xiàng)目之后，科研人員辛勤的成果，往往都束之高閣，其價(jià)值均無法得到延續(xù)發(fā)展。如我們曾為某高速自動(dòng)化彈藥生產(chǎn)線研制了十多種傳感器，由于技術(shù)先進(jìn)，當(dāng)時(shí)作為科研成果上報(bào)并獲得了一等獎(jiǎng)，但之后再無后續(xù)發(fā)展。
由此我陷入了這樣的思考：第一，能否將科研成果轉(zhuǎn)為產(chǎn)品，不僅服務(wù)于軍工事業(yè)，更可以服務(wù)于社會(huì)，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)是可以為各行各業(yè)所通用的；第二，將個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)積累下來，傳承給更多的后來者。試想，用以自動(dòng)檢測的傳感器，存在諸多的匹配、干擾、安全隔離等問題，在解決這三個(gè)問題的過程中，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，如果將這種經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品化，做成模塊，豈不是可以解決許多類似的問題？第三，當(dāng)時(shí)正好趕上了所謂的工業(yè)革命第三次浪潮，并由此帶來了電網(wǎng)污染問題，同時(shí)，變頻器開始應(yīng)用，出現(xiàn)了變頻信號(hào)，傳統(tǒng)的電測產(chǎn)品無法測量這些的信號(hào)。加之計(jì)算機(jī)開始大量使用，控制系統(tǒng)在變小，但檢測系統(tǒng)越來越大。作為科研人員，意識(shí)到了這樣的問題和需求，我就有責(zé)任努力去解決。
基于這樣的初衷，我于是開始著手研發(fā)工作。與此同時(shí)，國務(wù)院、中央軍委做出決定，將軍轉(zhuǎn)民正式列入國家發(fā)展戰(zhàn)略。在這樣的大背景下，研究所為“產(chǎn)品”立項(xiàng)了，但由于沒有任何產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，甚至“搞產(chǎn)品”被認(rèn)為是“不務(wù)正業(yè)”，因此實(shí)際上得到的支持很少。因此，我只能白天做科研，晚上才能做產(chǎn)品。由于缺少經(jīng)費(fèi)，我就利用廢舊器材，利用業(yè)余時(shí)間開發(fā)了8種產(chǎn)品。這就是我們的第一代電量隔離傳感器產(chǎn)品。
產(chǎn)品出爐了，但銷售是另一個(gè)新課題。雖然我們的產(chǎn)品經(jīng)專家評(píng)審的評(píng)價(jià)很高，但沒有哪個(gè)單位敢于采用！我走訪了省、市電力局等30多家單位，兩年多僅賣出1個(gè)產(chǎn)品，我記得當(dāng)時(shí)那只產(chǎn)品的售價(jià)是400元，我因此拿到了十元獎(jiǎng)金。精誠所至，金石為開，到1991年年底，情況開始有所好轉(zhuǎn)，成都科大、重慶大學(xué)以及一些工廠開始試用，在我走訪的總共60多家單位中，有10多單位采用了我們的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年3.5萬元的銷售收入。
試產(chǎn)試銷階段（1992年-1994年）：市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，好酒也怕巷子深，有了好產(chǎn)品，也要會(huì)營銷，尤其是電量隔離傳感器這樣的新興產(chǎn)品。1992年，我們開始進(jìn)行廣告宣傳，當(dāng)年就取得了較好業(yè)績，銷售額突破了10萬元。
同時(shí)，我們在1991年申報(bào)產(chǎn)品專利，1992年，我們?nèi)〉昧斯怆婑詈鲜轿⑿碗娏總鞲衅鞯膶＠Ｖ档靡惶岬氖牵@項(xiàng)專利也是全球第一個(gè)電量傳感器的專利，比第二個(gè)專利早了11年，所以可以說，維博公司是電量傳感器產(chǎn)業(yè)和市場的開創(chuàng)者。1994年，維博公司編寫了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并通過了國家計(jì)量器具新產(chǎn)品型式鑒定，取得了“CPA”型式批準(zhǔn)證書和“CMA”制造生產(chǎn)許可證。從此，維博的產(chǎn)品成為了國家法律認(rèn)可的計(jì)量產(chǎn)品。
在這三年過程中，維博的電量傳感器逐漸得到了廣大用戶的認(rèn)可，至1994年，我們已經(jīng)擁有120多家用戶，年銷售達(dá)到30萬。也是在這個(gè)階段，我們研究所的態(tài)度才開始明顯轉(zhuǎn)變，開始支持我們的發(fā)展，并組建了專門的團(tuán)隊(duì)。
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段（1994年-2001年）：這也是企業(yè)的高速成長階段。由于所里給了較好的政策，企業(yè)開始獨(dú)立核算，我們以每年平均增長80%的高速度快速發(fā)展。這期間，我們完成了產(chǎn)品的多次更新?lián)Q代，到1998年，我們開發(fā)了自己的專用集成電路，并推出了里程碑式的第四代產(chǎn)品，這也是我個(gè)人開發(fā)的最后一個(gè)系列產(chǎn)品。至今，這一代產(chǎn)品仍然是維博公司的主流產(chǎn)品，占據(jù)了70%的銷售比例。這期間，我們還首創(chuàng)了微型電量隔離傳感器，也是國內(nèi)最好的產(chǎn)品，可惜當(dāng)時(shí)沒申報(bào)專利。同時(shí)，在產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展方面，我們得到了國家863計(jì)劃的支持，開始了智能電量傳感器的開發(fā)。
在這期間，我們的產(chǎn)值規(guī)模從幾十萬發(fā)展到了1500萬，用戶超過了3000家。同時(shí)，在1995年之后，在我們的發(fā)展帶動(dòng)下，國內(nèi)成長了一批新的市場參與者。可以說，在我們的帶領(lǐng)下，國內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)新興的電量傳感器行業(yè)。我們的電量傳感器也支持了眾多國家大型項(xiàng)目，如我們是鐵道部唯一一家指定配套電量傳感器的單位，我們的產(chǎn)品成功應(yīng)用于每次鐵路大提速中，可謂見證了我國鐵路事業(yè)的快速發(fā)展。
改制陣痛階段（2002-2003年）：這期間，適逢企業(yè)改制過渡，研究所減少了支持，企業(yè)兩年停滯不前，流失了許多發(fā)展機(jī)遇。應(yīng)該說，這是一個(gè)痛苦的過程。但隨著兵器裝備集團(tuán)公司以及綿陽市政府的支持，2004年終于改制成功，組建了現(xiàn)在的綿陽市維博公司有限責(zé)任公司。
穩(wěn)步發(fā)展階段（2004年至今）：改制成功后，維博變成了多元化、具有現(xiàn)代企業(yè)制度的新型有限責(zé)任公司，維博公司由此跨入了穩(wěn)步發(fā)展階段。到2006年，企業(yè)規(guī)模再次翻番，營業(yè)額達(dá)到了4000多萬，現(xiàn)在我們每年要求達(dá)到30%的增長，今年的目標(biāo)是5000萬，到2009年時(shí)，要實(shí)現(xiàn)8000萬-1億元的目標(biāo)。現(xiàn)在，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)不滿足于做58所最大的產(chǎn)業(yè)，我們要成為國內(nèi)最大最強(qiáng)的電量隔離傳感器的研發(fā)和供應(yīng)基地。

聯(lián)合國都靈培訓(xùn)中心結(jié)業(yè)儀式上的阮賜元
中國工控網(wǎng)：在研發(fā)、生產(chǎn)、市場化應(yīng)用等各個(gè)方面，維博公司目前處于怎樣的發(fā)展水平？相比世界水平，我國電量傳感器產(chǎn)業(yè)，以及維博處于怎樣的位置？
阮總：在研發(fā)、生產(chǎn)、市場化應(yīng)用等各個(gè)方面，維博在國內(nèi)肯定是領(lǐng)頭羊。我們有四個(gè)“三分之一”政策：第一，每年要更新?lián)Q代1/3的產(chǎn)品；第二，每年的新產(chǎn)品銷售額不低于1/3；第三，每年開拓的新用戶必須達(dá)到總數(shù)的1/3；第四，每年新增加的市場必須達(dá)到總銷售額的1/3。能做到這四個(gè)1/3，相信我們能夠做到一直領(lǐng)先發(fā)展。
目前，維博牌WB系列產(chǎn)品已達(dá)到十大系列、1000多種型號(hào)、數(shù)萬種規(guī)格，可以對(duì)線路中的電流、電壓、頻率、功率等電參量進(jìn)行高速、高精度的隔離檢測和變換，可以模擬量輸出，也可數(shù)字量總線式輸出。作為傳統(tǒng)電測產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，WB電量傳感器的知名度已經(jīng)越來越高，取代了許多傳統(tǒng)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，是最具發(fā)展前途的新興傳感器產(chǎn)品之一。在國內(nèi)市場領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，我們也開始了與國際公司合作，正在走向國際市場，目前，我們已向10多個(gè)國家提供樣品，并且已經(jīng)有出口業(yè)務(wù)的突破。
與國際技術(shù)水平相比，我們在模擬量產(chǎn)品方面并不落后，但在智能化產(chǎn)品方面，由于受制于芯片等核心器件，我們尚有待努力。

中國工控網(wǎng)：相比國際品牌，我國的傳感器產(chǎn)業(yè)整體水平仍然有待提高，在您看來，這些差距體現(xiàn)在哪些方面？如何彌補(bǔ)？維博公司有怎樣的規(guī)劃？
阮總：首先，在基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)技術(shù)上，我們還是跟隨者；第二，體現(xiàn)在工藝水平上，我們也有一定差距；第三，在產(chǎn)品可靠性方面，受到器件工藝的限制，我們也需要提高；第四，隨著企業(yè)規(guī)模化運(yùn)營，國際企業(yè)也逐漸本土化，產(chǎn)品價(jià)格越來越低，競爭越來越激烈，我們的有些企業(yè)也面臨著競爭的壓力。
針對(duì)電量傳感器，我認(rèn)為我們應(yīng)該做好下面的“四化”工作：
第一， 產(chǎn)品元件化，現(xiàn)在的電量傳感器是模塊，而我希望產(chǎn)品成為標(biāo)準(zhǔn)的元件，讓高貴的產(chǎn)品平民化，讓所有的工程師在需要高精度、高效率解決隔離、匹配、干擾和信號(hào)轉(zhuǎn)換問題時(shí)，首先能想到元件化的電量傳感器。那時(shí)，電量傳感器產(chǎn)品將成為標(biāo)準(zhǔn)器件，產(chǎn)品市場才有長久的生命力。
第二， 從低功耗到無源化，節(jié)能降耗是國家政策，作為電測產(chǎn)品，自身降耗應(yīng)該首當(dāng)其沖。無源化的產(chǎn)品將直接從信號(hào)中取電，可以簡化接線，提高產(chǎn)品的可靠性，也便于產(chǎn)品的普及應(yīng)用。
第三， 智能化/多功能化，這是必然方向，將來的傳感器可以做到自動(dòng)識(shí)別信號(hào)，自動(dòng)轉(zhuǎn)換信號(hào)，用戶可靈活編程，且選型簡單。
第四， 低成本化，降低產(chǎn)品成本也就意味著給用戶帶來了更多價(jià)值，同時(shí)也拓展了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。當(dāng)然，我們也提供高端的軍工產(chǎn)品，但面向民用市場，我們一定要為用戶提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的社會(huì)效益大于經(jīng)濟(jì)效益。


中國工控網(wǎng)：電量傳感器的主要市場有哪些？維博公司的產(chǎn)品主要面向哪些市場？
阮總：由于電量隔離傳感器是新型的電測產(chǎn)品，信號(hào)的隔離測量和轉(zhuǎn)換是提高控制系統(tǒng)可靠性的重要保證。在控制系統(tǒng)和監(jiān)測系統(tǒng)中，只要有電信號(hào)，有信號(hào)轉(zhuǎn)換的地方，都可以用電量傳感器產(chǎn)品。
作為新型的電測產(chǎn)品，電量隔離傳感器首先被可靠性要求<