據(jù)說(shuō)，長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中，魚(yú)會(huì)大量死亡，后來(lái)商人在魚(yú)群中加入了一種食肉魚(yú)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，魚(yú)群成活率大大提高。這是由于斗魚(yú)的存在，尾追魚(yú)群的過(guò)程中，激活了魚(yú)群的生命力。
與眾不同、富有攻擊性，甚至在某種程度上承擔(dān)著促進(jìn)族群活化的動(dòng)力源，這就是斗魚(yú)的特征——“我們就是這樣”，Wonderware中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉少綸先生在介紹公司特征時(shí)如是說(shuō)。


“斗魚(yú)”
Citect并入Schneider之后，幾乎所有的大型軟件公司都?xì)w到了主流PLC供應(yīng)商的旗下。雖然Wonderware隸屬英維思集團(tuán)，但卻與PLC沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。在圈內(nèi)“地位尷尬”，是記者的一個(gè)成見(jiàn)，而本次專訪就在這個(gè)尷尬的話題中開(kāi)始了。
“不錯(cuò)，幾乎所有的國(guó)外軟件公司都?xì)w到了硬件公司旗下，這也體現(xiàn)到硬件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)向軟件延續(xù)，得軟件者得天下，并不是一個(gè)過(guò)分的論斷。可以說(shuō)這些并購(gòu)都是對(duì)用戶愈發(fā)重視軟件的結(jié)果，但是真正起到的效果，或許正是相反的。”
“公司如樹(shù)，獨(dú)立是根本。并入一家大公司，好似嫁接，可能會(huì)結(jié)出口味獨(dú)特的果實(shí)，但也可能因?yàn)榭臻g限制，被遮掩在眾多樹(shù)叉之下。”
“不要忘記，軟件市場(chǎng)只有硬件市場(chǎng)的幾十分之一。在整體銷售中，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致價(jià)格下降，而最容易被犧牲的就是軟件。在市場(chǎng)上可以看到，很多軟硬件公司，軟件免費(fèi)，軟件對(duì)折這種情況屢見(jiàn)不鮮。不過(guò)，作為用戶，不知道您想過(guò)沒(méi)有——免費(fèi)的午餐口味如何呢？更進(jìn)一步，能有一直免費(fèi)的午餐嗎？”
“如此推想，兩條路。一味的犧牲將是軟件部門喪失活力，別忘記，每個(gè)部門的生存都是要靠業(yè)績(jī)的。這樣下去，將失去造血能力。 另外一種可能，在某個(gè)時(shí)刻，開(kāi)始重新收費(fèi)，用戶將為以前所有的午餐買單。”
“談了很多想法，無(wú)非想說(shuō)明一點(diǎn)。不同的公司，不同的構(gòu)架，都是有利有弊的。而我并不看好這種軟件附屬于硬件的情況，甚至我認(rèn)為，這種情況已經(jīng)開(kāi)始危害行業(yè)和用戶的利益。對(duì)于此，Wonderware愿意做條孤獨(dú)的斗魚(yú)，激發(fā)整個(gè)行業(yè)的生命力。Wonderware會(huì)繼續(xù)努力，保持“工業(yè)自動(dòng)化軟件專家”的定位。”

“浮躁的MES！”
采訪自動(dòng)化軟件公司，MES幾乎是必然要探討的話題。而“先發(fā)制人，已有突破；前途光明，其路漫漫”的論調(diào)記者也早已耳熟能詳。因此，當(dāng)記者提起這個(gè)話題，頗有些漫不經(jīng)心。
“這是一個(gè)浮躁的市場(chǎng)。”語(yǔ)調(diào)柔和，卻一下就把記者散漫的思緒糾集在了一起。“甚至，用墻上畫(huà)餅來(lái)形容也不為過(guò)。” 從用戶端，到供應(yīng)商端，雙方都處在非常不成熟的狀態(tài)。“用戶不知其所需，也不知廠商之所能，動(dòng)輒在標(biāo)書(shū)中就提到13個(gè)功能模塊。而多數(shù)供應(yīng)商的想法是，先把標(biāo)拿下來(lái)再說(shuō)。這樣的項(xiàng)目接在手里，當(dāng)時(shí)風(fēng)光，但后續(xù)的則是項(xiàng)目執(zhí)行的痛苦，如同定時(shí)炸彈，直到項(xiàng)目交付的那一刻”。
“MES對(duì)絕大部分中國(guó)用戶而言，都是太早的一個(gè)事物。軟件并不能解決中國(guó)現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題，或者說(shuō)，時(shí)機(jī)未到。MES是一個(gè)工具，只有企業(yè)的機(jī)制和理念都轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化，轉(zhuǎn)向規(guī)則導(dǎo)向而不是人為導(dǎo)向，才能夠發(fā)揮效力。而目前中國(guó)多數(shù)的公司并不是這樣。譬如說(shuō)，有些用戶實(shí)施了MES之后，卻發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)效率降低了，對(duì)MES有很多詬病。但實(shí)際情況是，MES如實(shí)的反映了真實(shí)的工作效率，以前的高效率只是人為操作和記錄的假象而以。”
“換言之，現(xiàn)在的MES，如同早期的ERP，概念火熱，但上一個(gè)項(xiàng)目，可能失敗一個(gè)項(xiàng)目。根本原因就是缺乏基礎(chǔ)，多數(shù)人對(duì)訊息化不理解，生產(chǎn)車間電腦基礎(chǔ)薄弱，更沒(méi)有流程規(guī)則的概念，如何能不失敗。”
“平心靜氣，不冒進(jìn)，就是Wonderware在MES領(lǐng)域的策略。我們不會(huì)去爭(zhēng)一兩個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目，而“饑不擇食”。客戶在選擇我們，我們也在選擇客戶。在確定是否要進(jìn)行時(shí)，一定與客戶有充分的溝通，以確認(rèn)他有充分和成熟的構(gòu)想，這才是一個(gè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。”同時(shí)，Wonderware也在積極增強(qiáng)MES的功能和應(yīng)用。今年7月，Wonderware 耗費(fèi)近一億九千萬(wàn)人民幣，收購(gòu)了Cimnet, Inc. 這項(xiàng)收購(gòu)，進(jìn)一步提升建立于ArchestrA的MES功能和應(yīng)用。

“居高臨下，四面出擊”
談到公司的擴(kuò)展，劉先生言簡(jiǎn)意賅。
突圍，無(wú)非兩個(gè)——一則仍然圖控軟件市場(chǎng)，或向上，或向下。二則，走出這個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)入傳統(tǒng)圖控供應(yīng)商未涉足的行業(yè)。
“前者，無(wú)疑高端是Wonderware的主戰(zhàn)場(chǎng)。現(xiàn)在我們的IAS銷售良好，可以說(shuō)在現(xiàn)在以及未來(lái)的一段時(shí)間，能夠占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。Wonderware將在今年九月，推出InTouch 10 和 IAS 3.0, 提供更強(qiáng)大的功能及更優(yōu)越的性價(jià)比。”對(duì)于低端，劉先生有些意味深長(zhǎng)——“我們還沒(méi)有打算大規(guī)模的進(jìn)入低端，不過(guò)你知道，IAS推出來(lái)之后，InTouch就有了靈活的市場(chǎng)空間了。同時(shí)，Wonderware也在尋找合適的合作伙判擴(kuò)充銷售渠道.”
對(duì)于圖控領(lǐng)域之外的市場(chǎng)，目前Wonderware已經(jīng)取得了頗多突破，譬如電力的SIS系統(tǒng)，這些都是一些專業(yè)供應(yīng)商的天下。而我們已經(jīng)取得了相當(dāng)大的業(yè)績(jī)，值得驕傲的是，僅有中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，在這里取得了顯著的突破。

后記：一件有趣的事情，自Wonderware進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，迄今8年，劉少倫先生一直擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。這在競(jìng)爭(zhēng)激烈以至易將換帥已經(jīng)不能成為新聞的自動(dòng)化界可以說(shuō)是鳳毛麟角。
在這背后，有兩件事情可以被旁證：
第一：業(yè)績(jī)一直保持著優(yōu)異增長(zhǎng)。在中國(guó)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)本不是困難之事，但是在8年之內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，并且由后來(lái)者的角色攀升到市場(chǎng)第一，這也近乎一個(gè)不可完成的任務(wù)了。
第二：被總部到基層，上下一致認(rèn)可。看到過(guò)很多業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)理人，因?yàn)榉N種其他原因離開(kāi)職位。在國(guó)外品牌中，情況尤為多見(jiàn)。不過(guò)，當(dāng)聽(tīng)到劉少綸先生自豪的介紹“盡管中國(guó)區(qū)占據(jù)Wonderware全球業(yè)務(wù)的比例份額離名列前茅還有段距離，但是能夠突破電力SIS市場(chǎng)的，我們的團(tuán)隊(duì)確是頭一個(gè)。在Wonderware全球大會(huì)上，中國(guó)區(qū)也受邀分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)”。我們就能了解劉少綸以及中國(guó)區(qū)在Wonderware全球體系中的影響力，而這種影響力也是劉少綸先生可以充沛的協(xié)調(diào)資源，實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略的必要因素之一。
一言以蔽之，劉少綸先生和他的Wonderware中國(guó)團(tuán)隊(duì)，確實(shí)有獨(dú)到之處。