“用戶最需要的并不是自動(dòng)化技術(shù)的重大突破，而是立刻就能實(shí)施的簡(jiǎn)單實(shí)用的自動(dòng)化系統(tǒng)”——施耐德電氣在最近的一次媒體見面會(huì)如是說(shuō)。
6月25日，來(lái)自施耐德電氣法國(guó)總部的OEM事業(yè)部控制器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Luigi Romeo與Zelio Logic產(chǎn)品經(jīng)理Claude Laudou向工控網(wǎng)記者介紹Zelio Logic產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用前景時(shí)，也全面滲透了這種以客戶為導(dǎo)向，充分貼近客戶需求的理念。




中國(guó)工控網(wǎng)：中國(guó)擁有龐大的機(jī)械市場(chǎng)，在控制需求上簡(jiǎn)單的機(jī)械控制在數(shù)量上更是居于主流。對(duì)于這種需求，用戶可以有多種選擇——小型PLC、邏輯控制器、價(jià)格低廉的單片機(jī)或者性能恰到好處的行業(yè)專用控制器。在諸多的選擇中，Zelio Logic如何能獲取用戶的青睞？獲取哪些用戶的青睞？
施耐德電氣：從整體上看，在簡(jiǎn)單的機(jī)械控制上用戶確實(shí)有多重的選擇，但是如果進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)，最佳方案往往只有一個(gè)。這也是小型PLC、邏輯控制器以及客戶定制開發(fā)的其他類型控制器得以在市場(chǎng)上各有千秋的原因。
仔細(xì)來(lái)看，市場(chǎng)有精確的細(xì)分和足夠的需求空間：
單片機(jī)或者其他的嵌入式產(chǎn)品是定制性的產(chǎn)品，這就需要單個(gè)或同類客戶擁有巨大的需求數(shù)量。如果不在千片以上，開發(fā)和生產(chǎn)往往是不經(jīng)濟(jì)的。并且開發(fā)周期較長(zhǎng)，一旦開發(fā)定型也無(wú)法進(jìn)行修改。在市場(chǎng)上，您會(huì)看到只有一些特殊的行業(yè)，譬如電梯、織機(jī)、注塑機(jī)較多的采用了這種方式。
作為邏輯控制器的Zelio Logic屬于通用型的產(chǎn)品。開發(fā)周期短、易于掌握、不需要大批量的需求支撐、容易改進(jìn)等等都是它相對(duì)于定制化控制器的優(yōu)勢(shì)。而與小型PLC比較起來(lái)，顯然Zelio Logic擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
Zelio Logic編程軟件非常容易使用，界面也很友好，并且將在年內(nèi)推出中文版軟件，更加方便使用。即使是非電氣專業(yè)的工程師也能在很短的時(shí)間內(nèi)完成編程工作。另外，在目前市面同類產(chǎn)品中，Zelio Logic的顯示屏面積最大，操作人員可以更清晰看到屏上的信息。
通訊功能是Zelio Logic的強(qiáng)項(xiàng)，以太網(wǎng)的支持是非常大的優(yōu)勢(shì)；還可以通過(guò)無(wú)線的調(diào)制解調(diào)器來(lái)完成遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程調(diào)試與遠(yuǎn)程維護(hù)，這在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)；而藍(lán)牙模塊可以在邏輯控制器與PC間建立無(wú)線連接，編寫、載入、修改程序，并監(jiān)控設(shè)備。 Zelio Logic還是目前唯一支持USB編程接口的邏輯控制器。
在應(yīng)用領(lǐng)域方面，傳統(tǒng)的工業(yè)控制、樓宇甚至很多民用領(lǐng)域等等都有Zelio Logic的用武之地。由于簡(jiǎn)單易學(xué)，相信用戶的實(shí)際使用會(huì)大大超出“廠商的想象”。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前Zelio Logic擁有哪些可選的系列與型號(hào)？目前Zelio Logic的市場(chǎng)地位如何？施耐德電氣對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的推廣投入了哪些資源？對(duì)未來(lái)您有什么期望？
施耐德電氣：Zelio Logic分基本型與擴(kuò)展型兩種型號(hào)。基本型I/O在10~20點(diǎn)之間；擴(kuò)展型I/O最多可以到40點(diǎn)，包括Modbus與以太網(wǎng)的擴(kuò)展模塊。Zelio Logic的開發(fā)軟件為Zelio soft 2，支持梯形圖與功能塊圖語(yǔ)言。
從開發(fā)軟件上您也可以看出Zelio Logic對(duì)客戶群體的廣泛適應(yīng)性。標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)工具——梯形圖顯然是傳統(tǒng)的，慣于用繼電器搭配邏輯的工程師所熟悉的；而功能塊則是習(xí)于軟件的控制工程師所擅長(zhǎng)的。兩者兼?zhèn)渥匀挥凶顝V泛的應(yīng)用基礎(chǔ)。
全球來(lái)看，Zelio Logic的市場(chǎng)份額居于同類廠商的第二位。不過(guò)您知道，施耐德電氣在中國(guó)剛剛進(jìn)行了20周年慶典。在中國(guó)市場(chǎng)的歷史源長(zhǎng)以及持續(xù)的重心投入使得施耐德電氣對(duì)增長(zhǎng)前景有充分的信心，相信Zelio Logic在這里會(huì)取得更好的成績(jī)。
在市場(chǎng)推廣上，您也看到今年5月到8月的全國(guó)十城市巡展。施耐德電氣對(duì)Zelio Logic和小型自動(dòng)化所傾注的精力是有目共睹的。這也是我們對(duì)產(chǎn)品信心和對(duì)市場(chǎng)持續(xù)投入的具體表現(xiàn)。

中國(guó)工控網(wǎng)：在施耐德電氣的新組織結(jié)構(gòu)中，Zelio Logic隸屬于哪個(gè)部門？這樣做對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品而言有怎樣的推動(dòng)力？
施耐德電氣：以往，施耐德電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)也與絕大多數(shù)供應(yīng)商一樣，是按照產(chǎn)品來(lái)劃分的，如高端控制器、低端控制器、HMI等，而自今年起，法國(guó)總部機(jī)構(gòu)重組后已完全從客戶需求角度來(lái)劃分，分別是最終用戶事業(yè)部、OEM事業(yè)部、BIC事業(yè)部（主要包括傳感器、HMI、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和其他元器件產(chǎn)品，面向所有客戶），每個(gè)部門都有各自的研發(fā)部門，真正根據(jù)各自客戶需求開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，而Zelio Logic就隸屬于OEM事業(yè)部。
工欲善其事，必先利其器。而組織結(jié)構(gòu)自然是公司競(jìng)爭(zhēng)力之器的重要組成部分。達(dá)成更加貼近客戶的目的，以客戶需求為導(dǎo)向，是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的淵源和目的所在。
對(duì)于Zelio Logic，簡(jiǎn)單易用，容易接納本來(lái)就是其重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一。因此，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)直至市場(chǎng)推廣和銷售，我們都極力站在客戶的角色上。這是我們實(shí)際的作為，相信用戶的實(shí)際使用和接納會(huì)證明這個(gè)產(chǎn)品以及此次調(diào)整的正確性！