無關(guān)乎投資和政策的漲跌起落，運(yùn)動控制市場一直保持著高速增長。用戶端對伺服知識的渴求，供應(yīng)商端專業(yè)工程師群體成長的瓶頸，一切都在揭示著這一明顯的信息——這是一個新興市場。
路斯特順勢入行，雖然業(yè)務(wù)起源近在兩年之前，但是成長速度和目前的規(guī)模都令業(yè)者側(cè)目。借助廣州展會之機(jī)，中國工控網(wǎng)記者拜訪了LUST-路斯特中國總經(jīng)理王永凡博士。


中國工控網(wǎng)：一般而言，國外的公司初入中國都要經(jīng)過一個適應(yīng)期，同樣銷售額的膨脹也要在此之后才能體現(xiàn)，而LUST經(jīng)歷短短兩年就跨越了億元人民幣的銷售門檻，這其中的關(guān)鍵是什么？
王博士：事物的發(fā)展都有內(nèi)因與外因，公司成長也是如此，總來自于內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)配置和外部市場契機(jī)的出現(xiàn)。以適當(dāng)?shù)馁Y源把握住這些契機(jī)，自然就能實現(xiàn)快速的高增長。路斯特過去兩年的就是這樣的經(jīng)歷。
從一開始，路斯特就把中國公司作為一家“中國”的公司來建設(shè)，無論是人員的配置、公司的文化、直至市場的定位。運(yùn)作和行為方式的中國化，加上來自德國的優(yōu)勢技術(shù)本質(zhì)，必然形成了強(qiáng)大的可用競爭力，也就是我們所說的內(nèi)因。
另一方面，中國的伺服市場正處于好時候，蓄勢待發(fā)可以形容，甚至在某些行業(yè)已經(jīng)是初離之矢。能夠把握住這些新市場，自然就會分到豐厚的羹堯。風(fēng)電行業(yè)就是路斯特在中國第一階段的關(guān)鍵點。供風(fēng)力發(fā)電變槳運(yùn)動控制使用的伺服系統(tǒng)是目前路斯特銷售業(yè)績中最重要的組分，并且也是未來兩三年業(yè)績能夠高速成長（甚至翻倍）的重要動力。這既是外因所在，是路斯特所把握住的契機(jī)。
在這之外，我還要強(qiáng)調(diào)一點。穩(wěn)定、務(wù)實，這是路斯特在中國的主要策略風(fēng)格。無論怎樣，路斯特進(jìn)入中國的時間并不久，還處于扎實基礎(chǔ)的階段。一切還要看未來的長期發(fā)展，而這一點，正是我們現(xiàn)階段工作的目標(biāo)所在。

中國工控網(wǎng)：風(fēng)電是國家倡導(dǎo)所向也是未來投資熱點，但業(yè)界對這個行業(yè)還不甚了了，同樣包括伺服系統(tǒng)的應(yīng)用如何？您能否做一介紹？LUST在這個行業(yè)取得成功的關(guān)鍵是什么？
王博士：風(fēng)電是個很透明的行業(yè)，發(fā)改委對行業(yè)有明確的發(fā)展規(guī)劃。現(xiàn)在市場開始進(jìn)入高速增長期，預(yù)計在2010-2012年進(jìn)入頂峰。
風(fēng)力發(fā)電設(shè)備對運(yùn)動控制的需求主要是變槳系統(tǒng)。所以，這個對應(yīng)的伺服需求市場也正處在高速增長期。
就市場特性來看，這個市場有較高的技術(shù)門檻。變槳技術(shù)對伺服驅(qū)動系統(tǒng)的靜、動態(tài)性能，安全運(yùn)行保障功能及惡劣工作環(huán)境下的可靠運(yùn)行，提出了極高的要求。LUST為此專門設(shè)計制作的風(fēng)力發(fā)電槳葉調(diào)節(jié)專用伺服驅(qū)動器Pitchmaster充分滿足了這些要求，從而在市場上取得了先機(jī)。主要的風(fēng)電設(shè)備廠商都與LUST建立了緊密的合作關(guān)系。
目前LUST提供的都是交鑰匙工程。LUST的銷售也將會從目前的交鑰匙工程變更為與客戶的更緊密合作。
隨著行業(yè)投資的興盛，風(fēng)電市場對伺服產(chǎn)品的需求在迅速膨脹，需求的模式也在變化。但無論如何，LUST已經(jīng)在這里占盡先機(jī)，并會持續(xù)這種優(yōu)勢。
中國工控網(wǎng)：在風(fēng)電之外，就整體而言您對伺服市場的前景判斷如何？LUST有哪些拓展的打算？與競爭對手相比，LUST有哪些優(yōu)勢？
王博士：方興未艾，用于這個市場最合適不過。盡管受制于價格、用戶熟悉和接納等因素，伺服還未能極為廣泛的應(yīng)用。但這個市場現(xiàn)在的增長速度和未來的潛力是不容置疑的。幸運(yùn)的是，LUST已經(jīng)在這個過程之中了，并且也在為這個市場的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
就行業(yè)而言，可以看到機(jī)床、包裝、紡織、剪切、印刷、橡膠等行業(yè)都已經(jīng)有廣泛應(yīng)用。尤其是包裝和紡織，自身需求規(guī)模很大，運(yùn)用的增長也極明顯。這些都是市場的主要增長所在，也是LUST的目標(biāo)市場。
未來一段時間，將是LUST大力拓展的階段，除了更多的資源投入外，具體的一個表現(xiàn)就是建立完善的網(wǎng)點。您看到，廣州、北京辦事處已開辦，武漢、沈陽辦事處也在緊密的籌劃中。
就競爭優(yōu)勢而言，應(yīng)該看到LUST的產(chǎn)品線較為完整，無論是通用型的，還是可編程型，或者多軸運(yùn)動控制型，這些都在LUST的產(chǎn)品范疇之內(nèi)，而其他業(yè)者往往只能提供一到兩種產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品之外，LUST也有許多行業(yè)定制性產(chǎn)品，風(fēng)電設(shè)備就是典型。

感：歌德將來自東方的銀杏樹移進(jìn)院庭，發(fā)感于二裂而又維一的和諧。今天，來自德國的路斯特將銀杏葉作為公司志向的標(biāo)示，想必也有與這銀杏發(fā)源之地融合為一的意愿。而這，不正是在中國市場取得成功的關(guān)鍵所在嗎？