近年來，國內HMI市場蓬勃發展。一方面，應用領域不斷擴展，產品供求數量快速增長；同時，參與市場競爭者增多，產品價格不斷下降。Pro-face作為世界領先的專業HMI供應商，也是國內中高端市場的標桿品牌，其行業的領導地位有目共睹。借北京2007年FA/PA展覽會之機，普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司總經理田代耕士先生接受了中國工控網的專訪。

普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司 總經理田代耕士先生
中國工控網：作為國內HMI市場的領導者，Pro-face擁有完整的人機界面產品線，請簡單介紹一下Pro-face的HMI產品家族。
田代總經理：作為工業自動化人機界面的龍頭企業，Pro-face在中國市場銷售的HMI產品有觸摸式可編程人機界面、工業平板式計算機、圖形邏輯控制器、工業信息終端等產品，這些產品都在不同行業和應用中幫助中國廣大用戶提高整體生產率和經營效率。
觸摸式可編程人機界面是Pro-face的主要產品，其市場銷量也占據較多份額，這是因為目前和未來HMI的發展趨勢是可觸摸式，用以替換現有的按鈕、鍵盤等設備。在這個產品應用領域，Pro-face可以提供最小3.8英寸、最大15英寸的人機界面產品，可以滿足各種HMI產品應用。此外，我們的工業平板式計算機則面向多功能應用的項目。


中國工控網：Pro-face進入中國市場已有7年時間，請簡單介紹Pro-face在中國的成長歷程和目前的布局。
田代總經理：作為全球性的品牌，Pro-face在世界范圍都占主導地位，是公認的HMI行業領袖，在亞洲、美洲、歐洲都擁有極高的市場占有率。2001年我們在中國上海設立代表處，11月在江蘇省無錫市建立工廠，特設研發和維修中心。隨著國內業務的快速成長，又于2004年在上海成立了普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司，之后分別在廣州和北京設立了分公司，用以支持全國市場。今年6月，在深圳設立華南地區的第二家分公司，預計9月還將在無錫設立分公司。這些分公司的主要職責是進行產品推廣，為各地用戶提供技術支持和服務，同時支持當地的代理商。
7年以來，Pro-face在中國市場精心地耕耘，得到了良好的發展，取得了驕人的業績，贏得了國內工控領域的良好口碑，現已成為業內主導品牌之一。
隨著中國業務的不斷擴大，為了建立更完善的服務體系，普洛菲斯國際貿易 (上海) 有限公司未來將建立更多的分公司，為客戶提供更及時、更完善的服務。除此之外，還將繼續提供免費的技術培訓課程和指定專人接聽技術咨詢熱線，滿足迅速回應客戶技術問題的要求。我們的銷售工程師都具備豐富的專業經驗，對客戶充滿熱忱和耐心。

Pro-face參展北京FA/PA展會取得圓滿成功
中國工控網：2006年，GP3000系列可編程人機界面榮獲工控網的創新產品獎，請問今年Pro-face有哪些新產品推出？在本屆FA/PA展會上帶來了哪些新的變化？
田代總經理：GP3000是Pro-face于2006年推出的新一代可編程人機界面產品，采用了最新的技術，如64bit RISC CPU及多種通訊接口，具有網絡功能、多媒體功能等。采用具有革命性的全新畫面編輯軟件GP-Pro EX，不但可以編輯更精美的畫面，而且可以大大縮短畫面程序的開發時間。其高性能硬件和軟件的結合，可在全新的應用環境中掌控整個系統，Pro-face將其稱作“生產控制中心”，可用于完成整個工廠的數據管理。
由于在一些應用中無需連接以太網，因此，在2007年，我們推出了新一代標準型人機界面產品，即ST3000系列。ST3000系列無以太網絡接口，具有精準的觸摸控制、精美的圖像顯示、快速的操作反應、堅實的結構設計、超強的環境適應能力等特點。
GP3000系列和ST3000系列是Pro-face兩條具有戰略性的新產品線。它們在技術上采用不同的硬件結構和內置軟件，但采用相同的畫面編輯軟件。它們分別面向不同的應用，ST3000系列適合單機操作，無需聯網的廣泛市場；而GP3000系列則面向需要聯網的應用。

中國工控網：Pro-face是專業的HMI品牌，與綜合性自動化企業相比，后者在綜合品牌影響力和產品配套銷售方面占有一定優勢，請問Pro-face的優勢體現在哪些方面？
田代總經理：專注本身就是優勢，專注就意味著專業，無論是產品、技術還是服務，應該都會更勝一籌。作為專業的HMI制造商，Pro-face擁有業界最長的發展歷史和最豐富的HMI經驗，目前，Pro-face在全球員工超過1500人，中國國內員工已超過200人，其中銷售及技術支持相關人員60多人，專門負責HMI技術支持和產品推廣，致力于為中國本地客戶提供領先的技術、產品和專業服務。
在工控領域，我們幾乎天天與工程師見面。我們了解到，很多工程師希望采用最好的產品和技術來設計最好的機械設備或系統，同時得到最佳的服務和支持。而Pro-face領先的技術和產品，以及貼心的服務和支持成為他們的首選，可以看到：在各種復雜的智能化機械設備或系統集成領域，Pro-face已成為人與機器深度“面對面”交互的代名詞。
中國有句俗語叫做“術業有專攻”，在工控領域亦如此，任何一家公司都有自己專注的領域和競爭力的產品，這是企業創新和技術積累的成果，也只有繼續走專業深耕道路，才能長久地被市場和用戶所接受，企業也才能走的更長遠。

中國工控網：隨著社會信息化程度的提高和人機界面產品價格的下降，除了工業自動化領域外，HMI在非工業領域的應用也非常廣泛，HMI產品已開始向各個行業滲透，對Pro-face而言，針對這些市場變化有怎樣的市場策略？
田代總經理：我們也在關注HMI市場的發展趨勢。在日本、歐美等市場，Pro-face已經開始開發樓宇自控、交通等行業，如在高速子彈頭列車上就用到了Pro-face人機界面產品。我們會調研不同的市場需求，以提供合適專業的產品。
Pro-face目前定位主要在中高端市場。隨著國內生產力和生產效率的不斷提高，越來越多的用戶認識到自動化就是高科技，并開始逐步采用高效率智能化的機械設備，生產線也不斷改造升級。先進的自動化設備和技術為工廠用戶帶來了更高的投資回報，這種對先進技術的需求會隨著經濟全球化的浪潮不斷增強，中國用戶足不出戶，就能享受到世界級的技術和服務。

中國工控網：近年來，中國本土成長起來一批HMI品牌，導致了市場價格持續下降，您怎樣看待這樣的市場趨勢？Pro-face怎樣應對？
田代總經理：Pro-face多年來一直專注HMI市場，積累了豐富經驗，其間，我們經歷了許多市場的變遷。上世紀90年代，日本市場活躍著很多觸摸屏廠商，隨著市場規模不斷變大，競爭日益激烈，大浪淘沙，HMI制造廠商反而不斷減少，現在只剩下為數不多的一些知名品牌。日本市場開放較早，剛開始時，也是從歐美產品中吸收經驗，逐步發展起來的。后來的韓國、臺灣等也經歷了類似的發展過程。現在的中國市場發展較快，新進入HMI市場的本土廠家也多數如此，廣闊的市場為更多的市場參與者提供了發展機會。自動化設備使用期限為5年、8年甚至10年，Pro-face十幾年前制造的產品，用戶現在還在使用，Pro-face非常重視提供服務，而且這種服務必須具有延續性和兼容性，比如產品的開孔尺寸、軟件的升級、數據的轉換等等，我們都能提供及時服務。

中國工控網：在未來的發展趨勢上，我們的調查顯示，HMI的功能將越來越強大和完善，尺寸也不斷增大，您怎樣判斷HMI技術和產品的發展走向？
田代總經理：理想的狀態是，HMI能具有我們辦公室電腦的功能。在MES系統、ERP系統中，管理和控制將一體化，工廠現場需要用到類似于電腦的功能，如網絡、數據庫、數據采集、遠程監控等，幾乎所有的電腦功能都可以移植到HMI中。那時，通過辦公室就能遠程維護現場設備上的HMI，通過HMI也能查詢到服務器中的數據和特殊畫面，無需專門的編程。
目前，Pro-face已經能提供以上這些產品和功能，我相信，經過幾年時間，這些需求有可能成為標準需求。因為現在國內引進的部分成套設備中已經有這樣的功能，隨著中國制造業市場的擴大，本土化的規模制造將增多，工廠規模越來越大，管控一體化應該為時不遠。

中國工控網：未來，Pro-face在中國市場的發展目標是什么？
田代總經理：隨著中國市場的快速發展，我們會有相應的增長目標，相信以Pro-face既有的發展基礎，加上中國這么好的市場環境，我們會有很好的發展前景。
Pro-face正在不斷發展優秀的代理商，目前我們在中國市場的代理商已在全國設立十多個分支機構，銷售網絡遍及全國各地。憑借眾多工程師的全面技術和豐富的經驗，定能滿足各地用戶的需求。Pro-face將以嶄新的技術活力、先進的市場運行體制，為中國用戶提供更高品質的產品和服務。
Pro-face的目標是，追求專業領先，繼續保持HMI市場的領導地位。在HMI領域，Pro-face將創造無限可能的人機界面時代，用戶選擇我們，就是選擇安全+可靠+成功！