美卓公司不僅是全球最大的紙機生產商之一，也是一家全球化工程技術公司，為制漿造紙、巖礦加工、能源和其他工業客戶提供服務。2006年，公司凈銷售額約50億歐元，雇員25,500人，分布于50多個國家和地區。為了更好的了解美卓自動化產品，尤其是對美卓自動化的閥門業務有全面的了解，同時對其在造紙、石化等行業的應用和優勢也有了更全面的認識，我們有幸在今年6月中旬拜訪了美卓自動化（上海）有限公司。

中國工控網記者：目前，美卓在中國市場提供了完整的造紙生產線和自動化控制包，還包括閥門、分析儀表等解決方案和產品，能否介紹一下這些方案、產品和服務的主要負責部門的基本情況？
美卓自動化：美卓公司全球的主要業務分為三個部分：美卓造紙機械（Metso Paper）、美卓礦機（Metso Minerals）、美卓自動化（Metso Automation）。
美卓自動化致力于自動化和信息管理應用網絡系統、流體控制技術、全生命周期的性能服務，實行全球化運作，主要客戶是制漿造紙工業，能源工業和化工工業。提供包括Neles（耐萊斯）和Jamesbury（詹姆斯伯雷）閥門、Kajaani分析儀表和DCS、QCS等產品及相關業務。美卓自動化2006年美卓自動化的全球銷售額為6.13億歐元，雇員總數約為3,400 人。
美卓自動化（上海）有限公司成立于2000年7月。在此之前，美卓自動化的前身維美德自動化公司和耐萊斯控制公司已在中國有多年的運作，并擁有大量的客戶。目前美卓自動化（上海）有限公司還在上海，北京，廣州和成都設有辦公室，為中國客戶提供就近的銷售和技術服務；在上海外高橋設有物流中心，為客戶提供及時備件服務和產品。
美卓自動化在中國的員工近200人，主要的服務對象為制漿造紙工業和石化、化工行業。


中國工控網記者：美卓自動化閥門在造紙行業處于第一位的水平，同時在石化和化工行業也具有領先地位，您認為我們在閥門方面的主要優勢在哪些方面？美卓自動化的閥門業務的研發和生產不在中國，那么美卓自動化的中國公司是如何從銷售和服務等方面來做好更好服務中國用戶的工作的？
美卓自動化：美卓自動化的閥門業務已經有60余年的閥門應用經驗積累，而且我們從技術上“想用戶之所想”，為客戶提供“智能，可靠”的閥門是我們的宗旨，以保持在造紙、石化和化工等行業的技術領先地位。而且，在造紙行業，美卓能夠給用戶提供整體的解決方案和服務方案，這些是其他供應商無法提供的。
雖然美卓自動化閥門業務的研發和生產目前還沒有在中國本土化，但是美卓仍然從整個銷售和服務體系上做好工作，滿足行業用戶對于質量和技術領先等方面的要求：
首先，是要了解客戶的需求。我們的銷售人員和服務人員會一起定期拜訪用戶，每次維修都會有專業報告，對于質保期內的所有問題都會匯總后分析。
其次，雖然在中國地區暫無研發能力，但美卓自動化有在全球有專業的研發團隊。中國市場閥門的問題和需求都會及時匯總到全球的研發中心，以便產品的改進和新產品的研發。
還有，就是嚴把質量管理關。每一臺閥門都會有自己的身份證明和編號。從原材料、裝配、測試等，閥門在出廠前會有嚴格的校對、泄漏測試等，還有壓力測試、特殊要求下測試等（例如深冷、苛刻工礦測試等）。
從閥門選型階段開始，美卓公司就會嚴格把關，這是“源頭”控制。專業選型軟件NELPROF會在輸入準確參數后，輸出備選結果。之所以進行如此細致的確認，就是要從“源頭”階段提供給用戶最合適產品和一流服務。
產品運送到客戶處后，會有專業技術人員進行安裝調試。正常運行后，將根據當時的銷售合同和長期服務合同，進行服務。質保期內，我們的服務都是免費的。質保期外，主要是維修需要的零配件收費。另外還有24小時的熱線服務電話等。
因此，在整個完善的流程下，美卓自動化能夠給閥門用戶提供最好的銷售和服務。


中國工控網記者：美卓提供的Neles（耐萊斯） 和Jamesbury（詹姆斯伯雷）兩個閥門品牌在產品類型、技術和應用行業的主要差異是什么？各自的主要優勢領域表現如何？
美卓自動化：Neles（耐萊斯）主要是耐磨,耐高溫，金屬密封閥座，Jamesbury（詹姆斯伯雷）是軟密封閥門,在北美市場應用非常廣泛，采用的軟密封是不同于PTFE的Xtreme，比PTFE在溫度、壓力、泄漏等級上有更多的優勢，也是美卓自動化的專利之一。
由于特點不同，因此這兩個品牌，主攻方向也不一樣：
 Neles（耐萊斯）主要在造紙、石化、化工、空分、煤氣化(化工)等領域應用，例如煉油、乙烯。主要產品有球閥、V球閥、蝶閥、Finetrol、rotary globe閥、陶瓷閥、執行機構，選型軟件NELPROF，還有其智能產品例如ND9000,ValvGuard,Switchguard等。
 Jamesbury（詹姆斯伯雷），主要是軟密封球閥和蝶閥，主要也在造紙、石化和空分等行業應用，尤其適合應用在對于泄漏等級要求高的工況。
因此，綜合來看，我們會根據客戶的要求提供相應的閥門產品，而且是同時提供Neles（耐萊斯）和Jamesbury（詹姆斯伯雷）兩個品牌的產品體系的組合。


中國工控網記者：美卓的控制閥目前在造紙、石化等細分市場地位如何？作為造紙行業設備和自動化等產品的主要供應商，您認為供應商應該如何把握中國用戶的需求和市場機會來取得成功？
美卓自動化：目前造紙行業的控制閥應用中，整體來說，國外品牌占主要比重，其中，美卓是應用得最多的品牌。石化行業，對于包括控制閥在內的自動化廠商來說，技術壁壘很高。在市場地位上，美卓在全球石化行業的控制閥市場應該能夠排到前五位的水平。
在中國市場發展中，我們會定期做好市場分析，會對政策大環境進行研究，還有不同行業、所有制企業用戶，甚至對每個用戶的情況做好分析，了解他們的需求等。
例如在造紙和石化化工兩大行業，主要是大中型企業使用美卓的控制閥。造紙行業中的外商獨資企業和國有企業，例如晨鳴、理文、太陽、華泰等，石化行業主要是中石化、中石油和中海油三大集團公司下面的企業，還有合資公司和先進的民營企業。
其次在行業研究的基礎上，我們會作好用戶細分，并在用戶細分的基礎上作好市場定位等4P（指營銷戰略中Product（產品）、Price（價格）、Place（即分銷或渠道）和Promotion（促銷）工作）。目前來看，因為完善的市場分析和用戶細分工作，美卓自動化在中國的業務表現一直都比較成功。而且，我們相信隨著造紙、石化化工等行業的穩步發展，美卓今后在中國市場的業務還會繼續擴大。


訪談結束時，我們才發現訪談已經在不知不覺中度過了整整兩個小時。在這兩個小時里，我們深入了解了美卓在造紙行業絕對領先優勢，也充分感受到美卓自動化閥門由于美卓在紙機和控制系統等上的優勢，加上Neles（耐萊斯）和Jamesbury（詹姆斯伯雷）兩大品牌產品的“強強”組合，在造紙、石化和空分等更多領域表現的十足自信。相信立足造紙，領先石化，橫貫兩大工業自動化領域美卓自動化閥門業務，今后將會在更多的領域，表現“卓爾不群”。

美卓自動化公司流體控制部副總裁劉惠玲女士之簡歷

美卓自動化公司流體控制部副總裁劉惠玲女士
畢業于沈陽工業大學機械設計專業，畢業后就職于某國有機械制造廠。于1991年加入Keystone流體控制公司，先后任職銷售支持部經理，產品經理，業務拓展經理。1996年加入美卓自動化公司任首席代表，中國區經理。2002年至2004就讀于中歐管理學院并取得EMBA畢業證書。2007年成為美卓自動化公司流體控制部副總裁，合資公司董事。