自1996年8月貝加萊進入中國，并在上海成立了服務(wù)于中國市場的分公司——貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司以來，貝加萊（中國）一直在FA領(lǐng)域服務(wù)于業(yè)內(nèi)中高端用戶，致力于樹立專注、專業(yè)和技術(shù)領(lǐng)先的形象。近來貝加萊推出了其在歐美已經(jīng)應(yīng)用了20多年的DCS產(chǎn)品—APROL，正式挺進過程控制領(lǐng)域，引起業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。
適值FA/PA展會在京舉辦，在醒目的橙色貝加萊展臺上，筆者與貝加萊董繼鑫先生深入暢談了我們所關(guān)心的問題。

從左至右分別為：PA行業(yè)銷售主管潘俊、PA銷售支持Rene Tuerk、市場部經(jīng)理董繼鑫
中國工控網(wǎng)：貝加萊在總是傳達給業(yè)內(nèi)一種專注、專業(yè)和技術(shù)領(lǐng)先的印象，能否給我解釋一下貝加萊有別于其它競爭對手的獨到之處？
的確，貝加萊總是給業(yè)內(nèi)一種專注、專業(yè)和技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)形象，這一形象是經(jīng)口碑相傳、多年積淀所形成的。正是因為貝加萊堅持不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、貼近用戶的銷售模式、以及總是能夠提供技術(shù)領(lǐng)先的解決方案造就了貝加萊專注、專業(yè)和技術(shù)領(lǐng)先的形象。貝加萊每年投入大量的研發(fā)費用作新產(chǎn)品的開發(fā)，所以總能推出一系列具有技術(shù)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品，同時貝加萊愿意非常深入地了解客戶，采用一種非常貼近用戶的銷售模式，愿意協(xié)助客戶作前期開發(fā)，因此貝加萊的技術(shù)部門對各個行業(yè)的應(yīng)用非常了解，貝加萊不僅僅提供自動化產(chǎn)品，而且提供自動化解決方案。今年，貝加萊在全國開展一系列路演—— “貝加萊自動化 橙色創(chuàng)新之旅”，分別針對塑料行業(yè)、紡織行業(yè)、印刷行業(yè)和包裝行業(yè)，多年豐富的行業(yè)積累使貝加萊有能力舉辦如此深入行業(yè)應(yīng)用的研討會。
中國工控網(wǎng)：我這次在展位上看到貝加萊在PLC、運動控制和工業(yè)計算機等方面推出了一系列新產(chǎn)品，我還看到了你們的INNOVATION2007，貝加萊是否總是在產(chǎn)品創(chuàng)新方面作大量投入？能否介紹一下2007年推出的新產(chǎn)品？
正如前面我所說的，貝加萊非常重視創(chuàng)新，我們每年都會出一本創(chuàng)新產(chǎn)品手冊，如這本Innovation 2007就是貝加萊在今年年初發(fā)表的，收錄了一年以來的最新產(chǎn)品。從這里可以看到我們的創(chuàng)新的產(chǎn)品是全方位的，涵蓋了控制系統(tǒng)產(chǎn)品線、顯示系統(tǒng)產(chǎn)品線、運動控制產(chǎn)品線、工業(yè)計算機產(chǎn)品線，甚至還包含安全技術(shù)產(chǎn)品。
控制系統(tǒng)：進一步完整了X20產(chǎn)品家族，推出了全系列X20 CPU，包括SG4標準型X20CPU，這是一款運算速度快于0.01微秒的CPU。還有SG3緊湊型X20CPU，具有很高性價比，適合中小型項目的應(yīng)用。此外，X20的I/O產(chǎn)品也日趨豐富，如可以直接作為步進電機驅(qū)動器的X20模塊，具有雙CAN口的X20通信模塊等，可以高速采樣的X20示波器模塊等。
顯示系統(tǒng)：貝加萊推出了Power Panel300/400系列，是貝加萊新一代顯示面板，采用了500MHz的AMD處理器，比原來Power Panel100/200的運算能力提升了一倍。
工業(yè)計算機：推出了APC 810，采用了Intel 酷睿 雙核技術(shù)的CPU，這款無風扇的工業(yè)計算機不僅具有卓越的性能，高可靠性更是他的突出特點。
運動控制：貝加萊推出第二代伺服驅(qū)動器ACOPOSmulti，具有共用智能電源模塊、直流母線背板互聯(lián)、具有完備的運動控制功能等特點。
安全技術(shù)：符合IEC61508安全認證的產(chǎn)品，包括X20 safety logic控制器、X20 safety I/O、Safety Motion Control 的ACOPOSmulti，以及Safety POWERLINK，貝加萊可以為全方位提供安全技術(shù)產(chǎn)品。
中國工控網(wǎng)：機械自動化是貝加萊具有很強技術(shù)優(yōu)勢的領(lǐng)域，我經(jīng)常在包裝、紡織、塑料、印刷等展會上看到貴公司的產(chǎn)品應(yīng)用，不少都是來自歐洲的行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)，貝加萊是怎樣做到這一點的？
機械自動化是貝加萊具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的領(lǐng)域，很多國際知名機械制造商都和貝加萊建立長期的合作關(guān)系。機械自動化的技術(shù)特點包括快速的I/O響應(yīng)、精確溫度或壓力的控制、高動態(tài)的運動控制，以及友好的操作顯示界面，使機械生產(chǎn)設(shè)備具有更高的生產(chǎn)效率、更高的生產(chǎn)柔性、更高的安全性。機械自動化市場也稱OEM市場，具有重復(fù)性采購的特點，一旦建立了合作，訂單通常是連續(xù)穩(wěn)定的。因此，貝加萊非常重視與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅可以為用戶提供到位的技術(shù)服務(wù)，甚至還可以為用戶提供個性化方案或硬件的開發(fā)。比如，貝加萊有一款面板叫PP41，最早就是應(yīng)國際知名的紡機制造商立達（Rieter）紡機的要求開發(fā)，這款PP41集成了控制與顯示功能，獲得空前成功，到今天還有很多立達的設(shè)備都在沿用這款PP41作為控制和顯示系統(tǒng)，只是采用客戶化的界面，你無法直接看到貝加萊的LOGO。
此外，貝加萊的Automation Studio編程軟件具有非常強大的功能，這個開發(fā)平臺可以讓用戶充分的發(fā)揮空間，可以將系統(tǒng)的功能發(fā)揮到極致，而且經(jīng)過編譯下載的機器語言無法上傳反編譯，對用戶的知識產(chǎn)權(quán)可以很好的保護，這一點也是強調(diào)技術(shù)領(lǐng)先的廠商所非常重視的。可以說，貝加萊的產(chǎn)品特性、合作模式、以及開放的軟件平臺造就了貝加萊在OEM市場閃亮表現(xiàn)。
中國工控網(wǎng)：最近兩年，我們也關(guān)注到貝加萊在大型過程控制領(lǐng)域頻頻亮相，如青藏鐵路上的自動化應(yīng)用，山東單縣的生物量電廠的項目應(yīng)用，貝加萊是否準備大規(guī)模進攻過程控制領(lǐng)域？你們哪些產(chǎn)品適合這個領(lǐng)域的應(yīng)用？
在OEM領(lǐng)域，貝加萊始終保持一種快速穩(wěn)定的增長，但我們并不滿足于此，貝加萊還希望能在過程控制（PA）領(lǐng)域?qū)で罂焖俚陌l(fā)展，因為中國的基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模巨大，過程自動化領(lǐng)域面對很大的機遇。
雖然，OEM和PA領(lǐng)域的銷售模式和技術(shù)特點有很大的區(qū)別，但還是有相當一部分產(chǎn)品既適合OEM，也適合PA。如貝加萊的2005系列PCC、X20系列PCC、APC工業(yè)計算機等，其優(yōu)越的性能、良好的可靠性、開放的通信技術(shù)，非常適合過程控制領(lǐng)域。此外，貝加萊的APROL DCS也是過程控制領(lǐng)域優(yōu)秀集散控制解決方案，在歐洲已經(jīng)有了20多年應(yīng)用歷史，采用Linux操作系統(tǒng)。貝加萊2004年將APROL DCS引入中國，相繼在一些大型工程項目中開始應(yīng)用，如你所提到的青藏線全程監(jiān)控系統(tǒng)、山東單縣全國第一個生物量發(fā)電廠的控制系統(tǒng)，以及一些市政、污水處理工程項目應(yīng)用。在未來，貝加萊會保持更加快速的增長勢頭，來自PA市場的增長將成為我們增長重要推動力。
中國工控網(wǎng)：我在展會現(xiàn)場看到貴公司的APROL DCS系統(tǒng)，能給我演示一下嗎？APROL都有哪些顯著特點？
我們的DCS在歐洲市場經(jīng)過20多年的應(yīng)用和發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，也形成了一些自己的特色。
首先APROL系統(tǒng)是一套完整、全集成的過程自動化系統(tǒng)。APROL應(yīng)用范圍從現(xiàn)場層、控制層直到管理信息層，集成了金字塔式的自動化任務(wù)。其次，它具有更安全更穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，APROL基于穩(wěn)定且源代碼開放的Linux操作系統(tǒng)，具有更好的安全和穩(wěn)定性，經(jīng)OPC服務(wù)器與Windows環(huán)境的系統(tǒng)實現(xiàn)橋接。系統(tǒng)上安裝了VNC服務(wù)器之后，無需安裝和配置額外的軟件，便可在Windows系統(tǒng)上遠程訪問過程控制系統(tǒng)。第三，兼容各類現(xiàn)場總線。系統(tǒng)具有更好的擴展性以及開放性，支持各類現(xiàn)場總線協(xié)議。最后系統(tǒng)運用最先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)強大的報警功能，可以為每個報警事件添加注釋。
針對各行業(yè)的專業(yè)用戶，APROL系統(tǒng)可謂是一套功能強大、穩(wěn)定開放的過程自動化工具平臺，眾多國內(nèi)外客戶均在貝加萊技術(shù)團隊的支持下，開發(fā)出了許多專有的行業(yè)過程控制系統(tǒng)，我們也歡迎更多的行業(yè)客戶能來了解我們的APROL過程控制系統(tǒng)，相信我們的系統(tǒng)性能以及合作模式均會讓您再一次感受到貝加萊—橙色自動化的獨特魅力。
后記：看著貝加萊印制精美的APROL在歐美的成功案例，我們衷心希望貝加萊能夠?qū)PROL的成功經(jīng)驗帶到中國，在專注、專業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新的理念下，在FA和PA領(lǐng)域齊頭并進、共創(chuàng)輝煌！