早在1993年，王常力帶領(lǐng)和利時(shí)團(tuán)隊(duì)開發(fā)DCS的時(shí)候，幾乎沒(méi)有人相信他們能夠取得成功。15年后的今天，和利時(shí)用事實(shí)證明：中國(guó)的自動(dòng)化企業(yè)可以開發(fā)DCS，并且為中國(guó)DCS市場(chǎng)增色不少。
“既然和利時(shí)能在DCS中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)出自己的一片天地，那么在PLC領(lǐng)域和利時(shí)同樣能夠取得成功”。滿懷如此雄心，在2002年末，和利時(shí)開始了PLC的開發(fā)。王常力認(rèn)為：開發(fā)PLC必須具備三個(gè)基本條件：第一、公司要在自動(dòng)化界擁有一定的聲望，在用戶中有良好的口碑。第二、公司要具備自主開發(fā)DCS的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)镻LC技術(shù)80%與DCS技術(shù)共享。第三、公司要具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，作為長(zhǎng)期發(fā)展強(qiáng)有力的支撐。
如果說(shuō)和利時(shí)首先推出的LEC G3系統(tǒng)是作為涉足PLC市場(chǎng)的“試水”，那么此次推出LK大型PLC系統(tǒng)，就是公司在熟知中國(guó)PLC市場(chǎng)深淺之后，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)所實(shí)施的重要舉措。在此產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程中，和利時(shí)既擁有LEC G3系統(tǒng)的成功所帶來(lái)的信心，同時(shí)也承載著業(yè)內(nèi)專家、同行、用戶的期望以及部分人的質(zhì)疑，勇挑大型PLC國(guó)產(chǎn)化的重?fù)?dān)。
高起點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)
在如今這個(gè)急功近利的時(shí)代，許多人都希望在最短的時(shí)間內(nèi)，獲得最大的利益。中國(guó)許多企業(yè)都是起初風(fēng)風(fēng)火火，而兩三年之后就在市場(chǎng)上銷聲匿跡。與之相反，和利時(shí)要求公司“穩(wěn)中求進(jìn)”。在團(tuán)隊(duì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)效益等方面，和利時(shí)每年都穩(wěn)中有進(jìn)。并且始終本著“抵住誘惑、耐住寂寞、長(zhǎng)期投入、自主開發(fā)”的發(fā)展方針拓展公司業(yè)務(wù)。自動(dòng)化專業(yè)出身的人都應(yīng)該知道，自動(dòng)控制系統(tǒng)中有兩個(gè)重要指標(biāo)，一是速度，二是穩(wěn)定性。“做企業(yè)如同做積分”，和利時(shí)就是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋求發(fā)展。“超越競(jìng)爭(zhēng)、享受孤獨(dú)”是王常力所崇尚的，同時(shí)，這種理念也深深影響著和利時(shí)的發(fā)展。和利時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)上盡量另辟奚徑，避開不必要的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)樹起一面旗幟。
從1993年發(fā)展到現(xiàn)在，和利時(shí)始終堅(jiān)持：一是做別人不愿意做的事，二是做別人做不了的事。從來(lái)不在低水平路線徘徊。“一步到位，只有一次機(jī)會(huì)”是王常力經(jīng)常提到的一句話。從和利時(shí)十幾年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷上看，中國(guó)之所以沒(méi)有出現(xiàn)像SIEMENS、GE、HONEYWELL這樣的國(guó)際知名企業(yè)，正是因?yàn)橹袊?guó)人存在太多的僥幸心理，做事很少有“不成功便成仁”的氣魄。一開始只是抱著試一下的想法，不行就重新再來(lái)。以這樣的心態(tài)，中國(guó)很難發(fā)展出有規(guī)模，有能力的企業(yè)。所以，和利時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念是：抵住誘惑、耐住寂寞、長(zhǎng)期投入、自主開發(fā)。也許起初投入大一些，發(fā)展慢一些，但最后的結(jié)果一定事半功倍。中國(guó)的許多企業(yè)不愁想法，不愁思路，缺的僅僅是操作、執(zhí)行。“一步到位，只有一次機(jī)會(huì)”也是和利時(shí)從先前的深刻教訓(xùn)中總結(jié)出來(lái)的。過(guò)去的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷告訴我們：許多事做到最后，哪怕是欠缺1%的功夫，此后都需要付出200%的努力來(lái)彌補(bǔ)。因此，這次推出大型PLC就是跨越了中間產(chǎn)品的過(guò)渡，堅(jiān)持走“一次到位”的路線。
和利時(shí)今年正處于儲(chǔ)備期，專注于提高整體能力和產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在，和利時(shí)的產(chǎn)品無(wú)論從外觀，還是從內(nèi)在技術(shù)含量上都可以與國(guó)際知名品牌相媲美，目前有些產(chǎn)品已經(jīng)獲得歐洲、美國(guó)認(rèn)證，有一些正在申請(qǐng)認(rèn)證之中。和利時(shí)大力推行自主開發(fā)，首先就是確保產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是煉就扎實(shí)的技術(shù)功底。近日，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，和利時(shí)提出了“我們只有一次機(jī)會(huì)”的理念。在營(yíng)銷策略上，和利時(shí)采取：起初謹(jǐn)慎從事，在取得典型的業(yè)績(jī)，能夠完全把握產(chǎn)品之后，再考慮大量投入市場(chǎng)。目前，和利時(shí)已經(jīng)在全國(guó)建立了幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以“根據(jù)地”的方式經(jīng)營(yíng)。在銷售渠道和促銷方面，和利時(shí)PLC擁有特殊的專業(yè)化隊(duì)伍。當(dāng)然，作為生產(chǎn)商、供應(yīng)商我們必須明確用戶需要的是：良好的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，低廉的降格。和利時(shí)針對(duì)用戶的需求，鮮明地提出“給用戶提供專業(yè)化的解決方案；給用戶提供高質(zhì)量、高性能、低成本的產(chǎn)品；給用戶提供放心、滿意的服務(wù)”。另外，和利時(shí)公司從來(lái)不“照搬或模仿”別人的東西。在技術(shù)上擁有多項(xiàng)專利。扎實(shí)的技術(shù)功底也是造就高質(zhì)量產(chǎn)品的有力保證。綜觀十幾年，和利時(shí)實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)帶線，以線帶面的穩(wěn)步發(fā)展，并且還在不斷完善。
從1993年和利時(shí)以DCS起家，到2003年成功開發(fā)PLC，乃至今天LK大型PLC的問(wèn)世，和利時(shí)不斷拓展自身的業(yè)務(wù)。和利時(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也相應(yīng)地發(fā)生變化，但這個(gè)過(guò)程并不意味著和利時(shí)分散精力，放棄專業(yè)化的路線。相反，和利時(shí)始終聚焦于自動(dòng)化這個(gè)大行業(yè)，深深扎根于此。眾所周知，“根深才能葉茂”，同樣，企業(yè)基礎(chǔ)打的越牢，發(fā)展也才會(huì)越大。如果和利時(shí)沒(méi)有多年開發(fā)DCS經(jīng)驗(yàn)的積累，PLC也不可能取得今天的成績(jī)。目前，和利時(shí)已經(jīng)劃分了不同的業(yè)務(wù)單元，在整體團(tuán)隊(duì)中，核心技術(shù)是共享的。而每一個(gè)業(yè)務(wù)單元的應(yīng)用技術(shù)是專業(yè)化的。自動(dòng)化是一個(gè)廣闊的領(lǐng)域，因此和利時(shí)擁有同樣廣闊的發(fā)展空間。但是，無(wú)論何時(shí)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)都是順利發(fā)展前提。
國(guó)際化人才，促國(guó)際化發(fā)展
如今，和利時(shí)的品牌在中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域，可謂是家喻戶曉。下一步就是在國(guó)際市場(chǎng)上，樹起和利時(shí)大旗--“HOLLYSYS”品牌。然而，這并不是公司戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)變。因?yàn)椤霸诮?jīng)濟(jì)全球化的大形勢(shì)下，中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)就應(yīng)該是國(guó)際化的”。所以，踏上國(guó)際化之路，也只是和利時(shí)漫漫征途中的一個(gè)必然，當(dāng)然也是其中的重要一步。
邁出這一步，一方面源于和利時(shí)自身多年的積累，同時(shí)也有新力量的帶動(dòng)——孫強(qiáng)毅的加盟。王常力更是將今年10月10日孫強(qiáng)毅正式出任和利時(shí)執(zhí)行副總裁，作為和利時(shí)開啟國(guó)際化進(jìn)程的標(biāo)志。
正所謂“欲要善其事，必先利其器”。走國(guó)際化之路，也必然需要國(guó)際化的人才。孫強(qiáng)毅正是一個(gè)頗具國(guó)際化背景的職業(yè)經(jīng)理人。在加盟和利時(shí)之前，他擔(dān)任英維思過(guò)程系統(tǒng)公司的中國(guó)區(qū)總裁。再之前，他有過(guò)8年在艾默生公司的工作經(jīng)驗(yàn)。孫強(qiáng)毅來(lái)到和利時(shí)就時(shí)為了與王常力攜手將和利時(shí)打造成國(guó)際化企業(yè)。
然而，如何把和利時(shí)創(chuàng)建成國(guó)際化的品牌？孫強(qiáng)毅認(rèn)為大致有三項(xiàng)工作。首先，要轉(zhuǎn)變員工觀念。對(duì)于和利時(shí)而言,不應(yīng)該存在“國(guó)內(nèi)品牌”的禁錮。所以，在和利時(shí)整體團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)范圍內(nèi)，一定要打破原有對(duì)品牌以國(guó)內(nèi)、國(guó)外劃分的思維模式。其次，要確保產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命。要想在國(guó)際舞臺(tái)上自由馳騁，就必須具備一流產(chǎn)品，為客戶提供卓越的解決方案。因此，強(qiáng)有力的質(zhì)量保證，被和利時(shí)視為經(jīng)營(yíng)之道，同時(shí)，這也是使得用戶滿意、信任的源泉。另外，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是至關(guān)重要的，它是一個(gè)企業(yè)能力的體現(xiàn)。和利時(shí)利用良好的培訓(xùn)系統(tǒng)、激勵(lì)系統(tǒng)，吸納了大量高素質(zhì)的人才，為他們的發(fā)展提供了廣闊的空間，進(jìn)一步激發(fā)他們潛在的能力，同和利時(shí)一起成長(zhǎng)。
孫強(qiáng)毅一再?gòu)?qiáng)調(diào)，在與國(guó)際化接軌的進(jìn)程中，硬件建設(shè)并不是最重要的，關(guān)鍵是理念的轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)的企業(yè)可以購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、完善的生產(chǎn)線，但往往是在思想方法上落后，而且做事認(rèn)真的程度有限。和利時(shí)就十分注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，著眼于全面提成企業(yè)的能力。將國(guó)際化運(yùn)做的先進(jìn)理念運(yùn)用到和利時(shí)的經(jīng)營(yíng)上，全面提升和利時(shí)的品牌效應(yīng)，今后使之發(fā)展為總部設(shè)在北京的真正的國(guó)際化公司。不僅僅擁有國(guó)際化的產(chǎn)品，同時(shí)要有國(guó)際化的人才、國(guó)際化的市場(chǎng)。所謂國(guó)際化產(chǎn)品，不是說(shuō)走出了中國(guó)市場(chǎng)就叫國(guó)際化，而是要求真正具備國(guó)際化的水準(zhǔn)。即使是在中國(guó)市場(chǎng)上，如果具備同SIEMENS、EMERSON等國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品同樣的級(jí)別，那就是國(guó)際化的產(chǎn)品。
目前，和利時(shí)需要應(yīng)對(duì)國(guó)際化的挑戰(zhàn)，在國(guó)際化的路上沒(méi)有任何捷徑。和利時(shí)能做的，仍然是“抵住誘惑、耐住寂寞、長(zhǎng)期投入、自主開發(fā)”，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步邁向國(guó)際化舞臺(tái)。