姜繼增先生：生于1944年，遼寧人。1968年，畢業(yè)于中國人民解放軍西安空軍工程學院機械工程系發(fā)動機專業(yè)；1991年，重返校園，就讀東北財經大學財政專業(yè)，并于1993年獲得碩士學位。擁有工程師和經濟師雙職稱，具有多重任職背景。1968年10月～1975年5月，在航空兵十五師擔任機械師、訓練參謀；1975年6月，轉業(yè)回到遼寧，從基層做起，擔任大連復縣銅伐口廠技術員、復縣經委干事；1981年1月至1983年5月期間，擔任復縣陶瓷一廠廠長；1983年6月，步入仕途，擔任復縣經委主任、復縣人民政府副縣長、縣長；1985年5月，擔任大連瓦房店市市長；1990年1月，升任大連市財政局局長；1997年5月，擔當國家財政部農財司正司級巡視員，中國經濟開發(fā)信托公司總經理；2004年8月至今，擔任鴻商產業(yè)控股集團有限公司董事、北京利德華福電氣技術有限公司董事長。


當全球性的能源危機一再敲響節(jié)能警鐘的時候，高壓變頻器，作為一種高效節(jié)能的設備終于在政策的東風中迎來了自身發(fā)展的黃金期。作為該行業(yè)的領軍企業(yè)，利德華福在經過8年的市場磨練后，開始進入快速的發(fā)展階段。
堅持自主創(chuàng)新，利德華福從“技術領先，品質優(yōu)良，服務到位”三方面入手，打造企業(yè)的核心競爭力，提升品牌的綜合影響力，從而實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。在以業(yè)績說話的高壓變頻行業(yè)，利德華福在2004年成功突破200臺銷售業(yè)績打破國外品牌在中國高壓變頻器市場一統(tǒng)天下的局面后，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)了產品銷量的節(jié)節(jié)攀升，以每年50%以上的速度增長，連續(xù)三年成為國內市場高壓變頻器銷量第一的品牌。2005年，其銷售額達到2億元。目前已經累計銷售600臺，創(chuàng)造了業(yè)內平均3個月出貨100臺的銷售奇跡。并相繼獲得了“2005年中國500最佳新產品之一”、“2005年中國國產變頻器十大品牌”、“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌第一名”等榮譽，并因其良好的成長性首次入選電氣時代雜志社評選的“中國電氣工業(yè)成長力10強”。
“十一五”期間，作為電氣節(jié)能和電力系統(tǒng)技術創(chuàng)新的主戰(zhàn)場，中國市場的競爭形同國際市場的競爭。作為國產高壓變頻領域的領航者，在日益激烈的市場環(huán)境中，利德華福如何確保自身的領先地位，如何為中國的節(jié)能事業(yè)做出更大的貢獻？帶著這些問題，記者走進利德華福位于陽坊工業(yè)區(qū)的生產基地，專訪了北京利德華福電氣技術有限公司董事長姜繼增先生。

把握市場規(guī)律 務求持續(xù)發(fā)展
電氣時代：由于2006年上半年我國能耗系數(shù)不降反升，國家發(fā)改委隨即向30個省市和14家中央企業(yè)下了節(jié)能的“硬性指標”，這反映出我國在節(jié)能降耗上的巨大決心。請就此談談您對我國節(jié)能形勢的認識。
姜繼增：作為企業(yè)，我想談談自己在基層的感受。中國當前的節(jié)能形勢，可以用8個字概括：刻不容緩，任重道遠。因為當前在中國的GDP中，高耗能產品的產值仍然占了很大比重，能源緊缺必然嚴重制約經濟的發(fā)展。節(jié)能是大勢所趨，而且是經濟持續(xù)快速發(fā)展的必須。所以，從這個角度看，現(xiàn)在國家采取任何措施都不為過。
但是，從政策實施的效果看，仍然不盡人意。一方面節(jié)能政策還不完善，缺少配套措施，在各地政府往往還停留在制定規(guī)劃的階段；另一方面，從節(jié)能主體企業(yè)的角度看，沒能形成“浪費形同犯罪”的認識，主動節(jié)能的意識也還沒有占到主導地位。此外，新的節(jié)能機制，如合同能源，雖然從模式上看，是符合市場規(guī)律的有效的機制，但是在中國現(xiàn)在的市場環(huán)境中，必須考慮客戶群，受到客戶誠信度的制約，效果也不理想。
作為一個高科技的節(jié)能產品，相信高壓變頻器的價值會在未來得到更大的體現(xiàn)。尤其是隨著能源價格的上漲，具體而言是隨著電價的上漲（在生產企業(yè)的電價格提升至1元/度，高壓變頻器投入運行一年就可以基本收回投資成本），以在關鍵設備負載上高達30%的節(jié)電率乘以15年的使用壽命，高壓變頻器創(chuàng)造的節(jié)能價值將是巨大的。
電氣時代：在國內，高壓變頻行業(yè)已經走過了10年的發(fā)展歷程，您認為目前行業(yè)的發(fā)展規(guī)模、速度和市場秩序是怎么樣的？
姜繼增：高壓變頻器這個行業(yè)在中國從無到有，也就十來年的歷史。如果從產業(yè)化的角度看，實際上是從利德華福開始的，也就是5～6年的歷史。我認為，從行業(yè)和產品的諸多特點看，目前這個行業(yè)仍然處于起步階段，要達到成熟階段還有很長的一段路要走。雖然高壓變頻器行業(yè)現(xiàn)在每年都以30%的增速發(fā)展，被人們普遍看好。但是因為行業(yè)本身具有填補空白的性質，行業(yè)的基數(shù)小，所以即使是30%的發(fā)展速度，其反映的市場總量和規(guī)模，實際上還是很小的。到目前為止，行業(yè)一年的銷售量也就1000多臺，折算一下就是10多億元而已。概括而言，高壓變頻行業(yè)發(fā)展的速度很快，規(guī)模和總量卻有限，國內廠家增長很快，國外知名品牌皆已進入，市場競爭十分激烈。哪怕只有1～2臺設備招標，也會引來少則2、3家，多達7、8家企業(yè)的競標。
所以，從高壓變頻器的市場供需關系看，目前仍然是供大于求。這就導致了企業(yè)從價格上做文章，低價銷售，無序競爭。現(xiàn)在，有的企業(yè)報價最低的時候，大概600元/kW，基本上已經接近產品的物料成本價。說明由于企業(yè)過分看重后續(xù)市場，太急于獲得運營業(yè)績，而犧牲了可持續(xù)發(fā)展的能力。除了利德華福之外，恐怕大多數(shù)國內企業(yè)是在保本經營或虧損經營。那么，從企業(yè)發(fā)展的角度看，就意味著沒有可持續(xù)發(fā)展的能力。如果一個行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都處于這種狀態(tài)，行業(yè)哪有前途可言？！反推回來，扣除企業(yè)管理水平的參差不齊，目前高壓變頻器的定價明顯是背離原則的。因為，高壓變頻器采用的幾乎所有的原材料都在漲價，價格能夠維持不變就已經不容易了，而事實上高壓變頻器的價格卻一直在下降！我相信，違背規(guī)律的事物早晚會失敗，對于利德華福而言，要有定力，把握自己的方向，逐步走向成功。

堅持自主創(chuàng)新 提升品牌競爭力
電氣時代：高壓變頻器是一種高科技產品，技術創(chuàng)新能力成為影響高壓變頻器生產企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。請就此談談您對企業(yè)自主創(chuàng)新的看法？
姜繼增：高壓變頻器是一個高科技產品，而且到目前為止不是一個完全成熟的產品，還需要根據(jù)用戶的需求進行持續(xù)不斷的改進，進行一些個性化的改進。因此，技術研發(fā)和創(chuàng)新，才是企業(yè)發(fā)展，形成市場競爭力的關鍵和基礎，這才是企業(yè)應該重點關注和把握的。技術創(chuàng)新之于我們，好比是營養(yǎng)之于嬰兒。但如果先天不足，后天的營養(yǎng)又跟不上，那么它必死無疑。
因此，利德華福從企業(yè)創(chuàng)建之初就堅定了走自主創(chuàng)新的道路，大力發(fā)展自己的研發(fā)能力，我們的基本觀念是：要創(chuàng)建行業(yè)內一流的企業(yè)，首先必須創(chuàng)建行業(yè)內無論在數(shù)量上還是素質上都屬一流的研發(fā)隊伍。因為現(xiàn)代企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭，在這方面我們有很多經驗和體會，總結起來，主要有如下幾點：
第一，在研發(fā)上舍得投入，最近幾年都有相當數(shù)量的資金用于研發(fā)投入，表面上看似影響了企業(yè)的盈利，實際上則保持企業(yè)持續(xù)盈利的能力，在當期財務上看是盈利的減法，從企業(yè)長遠發(fā)展是企業(yè)盈利的加法；第二，與國內的科研院所實現(xiàn)強強聯(lián)合，公司與清華大學電機系、北京交通大學電氣工程學院先后建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方在科研項目合作開發(fā)、技術信息交流、研究生聯(lián)合培養(yǎng)、學生實習等多方面展開合作；第三，注重研發(fā)人才的引進和研發(fā)隊伍的建設，與多所大學建立人才引進渠道，吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生加盟，建設一支具有活力的穩(wěn)定性研發(fā)隊伍；第四，建立以項目管理為基礎的現(xiàn)代研發(fā)管理體系，保證研發(fā)項目的高效進展和快速轉化；第五，在研發(fā)系統(tǒng)專門成立預研部和中試部，預研部跟蹤國內外技術發(fā)展的最新動態(tài)，保持技術的持續(xù)領先；中試部連接產品開發(fā)和生產部門，提高了創(chuàng)新產品的轉化效率；第六，產品生產工藝和品質保證體系的建立，保障了研發(fā)產品順利轉化為銷售產品，有力的支持了自主創(chuàng)新產品的規(guī)模化生產；第七，為了強化對客戶產品的售前、售中、售后工程技術支持和服務，逐步建立了強大的技術工程服務隊伍。
電氣時代：請介紹利德華福在開發(fā)2500kW功率等級以上高壓變頻器方面的進展，及針對市場和客戶的特點，公司新的研發(fā)目標？
姜繼增：向高功率進軍，是利德華福發(fā)展的方向。實際上，就是要進軍仍然為國外品牌獨占的領域中去，與狼共舞。現(xiàn)在用戶在招標的時候，往往高于2000kW功率的高壓變頻器就不允許國內廠家參與競標。那么，作為行業(yè)排頭兵，利德華福進軍更高功率是義不容辭的。自2004年底，利德華福第一臺2500kW投入運行后，2006年5月，利德華福首批3400kW變頻器也投入運行，且一次安裝調試成功，平均節(jié)電效果達30%以上，客戶非常滿意；5000kW變頻器已經著手試制樣機，力爭年末實現(xiàn)運行，明年實現(xiàn)銷售。此外，利德華福的首臺同步電機變頻調速系統(tǒng)已于2006年4月份投入運行；真正無速度傳感器矢量控制的高壓變頻器，也于今年7月份順利投入運行。
我們的定位是做“節(jié)能、環(huán)保的設備提供商和服務提供商”，目前也已開始研究節(jié)能、環(huán)保產品涉及和應用的相關領域，利用電力電子技術對傳統(tǒng)設備進行智能化的改造，在與高壓變頻器技術相似、工藝相近的產品上尋求突破，順應社會對節(jié)能環(huán)保產品的需求，開發(fā)出多種產品。

根植市場前沿 打造節(jié)能服務商
電氣時代：自2004年利德華福高壓變頻器銷量突破200臺，成為國產品牌打破外資品牌壟斷的標志性事件之后，利德華福的銷量一再攀升。請問這主要得益于什么？
姜繼增：首先，得益于廣闊的市場需求和發(fā)展前景，得益于產品本身高效節(jié)能的特性。利德華福的產品銷量近幾年實現(xiàn)了快速的突破。自2000年，利德華福試制了第一臺大容量高壓變頻器后，經過整整4年的時間，累計銷售達到100臺；隨后，由于市場環(huán)境的轉好，銷售業(yè)績的增加，我們用了一年的時間突破了200臺的銷售業(yè)績；根據(jù)我們的統(tǒng)計，突破第3個100臺用了8個月，突破第4個100臺用了6個月，突破第5個100臺用了4個月，到第6個100<