采訪人物：
日本電盛蘭達公司總裁 鈴木先生
日本電盛蘭達公司海外營業(yè)統(tǒng)括部長 山神悟先生
日本電盛蘭達公司國際銷售部大中國地區(qū)總經(jīng)理 陳文森先生

1995年日本電盛蘭達公司進入中國市場，至今十年有余；2005年10月，日本電盛蘭達公司宣布與TDK融合，2006年4月1日起對各自主要的電源產(chǎn)品啟用統(tǒng)一品牌“TDK-Lambda”。自此，電盛蘭達公司業(yè)務(wù)進入一個嶄新的歷史階段。

日本電盛蘭達公司是世界知名電源廠商，其優(yōu)勢主要在于應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備的各類電源；TDK的優(yōu)勢則在于主要應(yīng)用于消費產(chǎn)品領(lǐng)域的DC-DC轉(zhuǎn)換器和DC-AC逆變器。此次統(tǒng)一品牌旨在匯集兩公司在銷售、市場營銷、生產(chǎn)以及產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的能力及經(jīng)驗，為更多的客戶提供具有綜合性和廣泛性的解決方案，共同擴充兩者的電源事業(yè)。2006年10月，雙方共同研發(fā)生產(chǎn)的首款產(chǎn)品DC-DC單列直插式轉(zhuǎn)換器-- CC-E系列產(chǎn)品正式進入市場，并以“TDK-Lambda”統(tǒng)一品牌開始銷售。

電盛蘭達公司電源行業(yè)具有舉足輕重的作用，中國工控網(wǎng)記者對此關(guān)注多時，時值“TDK-Lambda”品牌在中國市場正式花開落地，我們借電盛蘭達媒體見面會之機，對其高層進行了訪問。


記者：電盛蘭達以前致力于產(chǎn)品的專業(yè)化，主要覆蓋工業(yè)電源方面，TDK主要覆蓋民用電源方面，那么，在電盛蘭達和TDK合作之后，一方面開拓了發(fā)展空間，另一方面改變了產(chǎn)品的專注度，請問電盛蘭達是通過什么措施積極鞏固自己在原有市場上的地位的？
陳文森：針對您提出的問題，我們還是希望往產(chǎn)業(yè)電源方面發(fā)展。雖然，TDK產(chǎn)品一般是用在民用方面，但是，我們可能會把TDK產(chǎn)業(yè)部分和電盛蘭達公司工業(yè)電源部分集中在一起。今后公司的業(yè)務(wù)主要還是集中在工業(yè)電源的行業(yè)上。

記者：一般電源產(chǎn)業(yè)整合有兩個方向：一個方向是追求規(guī)模，比如Emerson，另一個方向是追求的是成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)先者，比如電盛蘭達。那么，您覺得這兩方面的利弊何在？
鈴木武夫：首先我們公司是不會追求規(guī)模的，我們只希望在我們的領(lǐng)域內(nèi)保持我們的領(lǐng)先優(yōu)勢和領(lǐng)導地位。按照我們的統(tǒng)計,全世界開關(guān)電源市場大概有120多億美金左右，其實這里面工業(yè)用電源只占10%左右的份額。而在工業(yè)用電源這10%的份額中，電盛蘭達加上TDK現(xiàn)有的部分，應(yīng)該占有25%的份額。而位居其次的Power-one,只是5%而已。因此，我們目前的策略是保持現(xiàn)有的市場占有率和增長率，保持我們在這個領(lǐng)域的領(lǐng)導地位，這對我們來說更切合實際。
除此之外，我們希望擴展在可編程電源、模塊、濾波器等行業(yè)的市場占有率。這些行業(yè)在全世界大概有10億美金的市場，而目前我們這方面的占有率還是比較低的，只有15%左右。我們的目標是整合TDK的業(yè)務(wù)后，將這個部分的占有率提高到25%到30%。 但是目前，我們的目標還是基于追求一個比較好的平衡點出發(fā)，在現(xiàn)有人力資源的情況下，我們不會盲目的追求規(guī)模，我們還是要保證整個企業(yè)的專業(yè)化和利益最大化。
記者：針對工業(yè)電源領(lǐng)域，中國市場和日本市場有什么差距？如果有的話，主要體現(xiàn)在哪些方面？
山神悟: 對于工業(yè)電源領(lǐng)域中國市場和日本市場的差距，在我看來還是存在的。在日本，各個設(shè)備行業(yè)對工業(yè)電源的需求都是存在的；而中國市場中，工業(yè)電源主要應(yīng)用在通信行業(yè)、半導體、電力等行業(yè)。但是，我相信隨著中國市場的不斷發(fā)展，她的行業(yè)需求將不斷增加，甚至在有些行業(yè)將超過日本。
另外，就中日整體市場狀況而言， 我認為日本的市場相對穩(wěn)定，它的產(chǎn)業(yè)市場占電源市場比例比較高，占30%左右。但是在中國，我們的工業(yè)用電源的比例還是比較低的。究其原因，一個是中國的設(shè)備行業(yè)發(fā)展還相對較慢，工業(yè)用電源的市場應(yīng)該不到20%，而其中通信行業(yè)占了很大一部分，其他行業(yè)占有率相對較小。另外，日本企業(yè)多喜歡使用標準電源，而中國企業(yè)喜歡特制化產(chǎn)品。所以在這方面，中國市場跟日本市場還是有一定的區(qū)別。
記者：在剛剛的演講中提級電盛蘭達生產(chǎn)的產(chǎn)品都是環(huán)保型的。那么，電盛蘭達所生產(chǎn)的工業(yè)廢料和廢棄物是如何處理的？無錫的工廠是如何做好這方面的？
山神悟: 在歐洲有一個電子廢棄物質(zhì)的排放標準，針對環(huán)境方面，我們整個集團，包括無錫工廠， 都完全按照這個標準執(zhí)行。事實上，我們在早期已實行了無鉛化。到今年初，基本上我們98%的產(chǎn)品都是符合歐洲的環(huán)保標準的。我們整個工廠也相應(yīng)的按照環(huán)保要求來執(zhí)行生產(chǎn)過程。在無錫工廠，所有廢棄物質(zhì)都要按照相應(yīng)的標準來處理。
另外我們公司所用的所有設(shè)備都是無錫的，無錫的PCPC是不需要洗的，因為洗的過程會造成污染。我們PCPC的處理完全按ISO14001的規(guī)定來進行。我們無錫本身是獲得了ISO14001的認證，而且是索尼的綠色協(xié)作者的工廠。

記者：很多國際的廠商都很重視本地化的進程，無錫工廠成立十余年，她帶給中國用戶的好處不言而喻，能具體給我們講講嗎？另外，無錫的工廠和上海的研發(fā)中心對電盛蘭達來講，在本地化的進程當中有什么樣的意義？

陳文森：我們94年在上海設(shè)立工廠,后來搬到無錫。其實在外資廠商中，我們應(yīng)該是第一家從海外搬到中國來的公司。在這個進程中，我們公司是做得比較早、而且比較快的一家。
第一點，對于中國的客戶有什么好處？我想從兩個方面講。首先是從我們的采購來講，現(xiàn)在我們在無錫工廠的采購有60%是在中國完成的,而未來我們的目標是要提高到80%到90%，這無形中帶給我們中國本地的供應(yīng)商很多商機。現(xiàn)在無錫的工廠整個產(chǎn)值有15%是本地銷售，85%是銷售到海外。在提升本地銷售的同時，對海外的銷售也在增長，這是另一個好處。
第二點，我們的開發(fā)部94年就在上海存在了，到現(xiàn)在也有12-13年的時間。上海研發(fā)部主要是為中國市場提供產(chǎn)品,為中國消費者提供技術(shù)支持,我們?nèi)种坏牡馁Y源用來開發(fā)國際標準的電源產(chǎn)品,三分之二的資源用來為中國消費者提供技術(shù)支持。上海開發(fā)部是我們公司關(guān)鍵的開發(fā)部門。
鈴木武夫：我們的無錫工廠和上海研發(fā)中心，主要是為我們的客戶提供本地化的支持。上海開發(fā)部開發(fā)出來的產(chǎn)品在無錫生產(chǎn)，可以直接提供給客戶。經(jīng)過十幾年的進程，我們培養(yǎng)了一批有很高技術(shù)能力的本地人，他們跟客戶也建立起很好的關(guān)系。這樣，我們可以有一個本地化的，而且功能全面的、全方位的客戶服務(wù)體系。我們公司基本的方針是不管在哪個市場，都可以全方位地支持客戶。我們能在中國有一個最核心的生產(chǎn)和開發(fā)團隊，這樣我們就實現(xiàn)我們的目標了。

記者：開關(guān)電源市場是比較成熟的市場，有40年的歷史。那么，未來電盛蘭達公司還將在哪些方面會有突破？
鈴木武夫：開關(guān)電源從市場規(guī)模來說，它還不是個完全成熟的市場，還在繼續(xù)以4%的增長速度增長。從技術(shù)方面來說，它已經(jīng)是一個比較成熟的領(lǐng)域了。但是我們預測，未來幾年數(shù)字電源會有新的突破，數(shù)字電源是利用軟件使它跟應(yīng)用者之間很容易的進行相互通信，實現(xiàn)它的供電操作處于一種最佳狀態(tài)。
另外一個方面，開關(guān)電源會有小型化、高效化、薄型化的趨勢。這三點中會有兩個關(guān)鍵問題，一個是熱，一個是超聲。體積小，就意味著散熱和超聲的問題。針對解決熱和超聲問題的新技術(shù)，也是對電源領(lǐng)域的一個新要求。