川藏云貴，山高水遠(yuǎn)。經(jīng)濟(jì)水平和總量都無(wú)法與東部中部相比。然而，設(shè)置西南辦事處卻是近年來(lái)自動(dòng)化企業(yè)熱衷之事。西南，自然有他的吸引和可為之處。

西門子A&D西南區(qū)總經(jīng)理SEBASTIAN先生
中國(guó)工控網(wǎng)：您如何評(píng)價(jià)西南市場(chǎng)的現(xiàn)狀和在西門子業(yè)務(wù)部門中的地位？
SEBASTIAN先生：我不否認(rèn)，在西門子的五個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域中，西南是最小的一個(gè)，但沒(méi)人能忽視他的重要性。
我們知道，新中國(guó)成立之初，就籌劃和運(yùn)作三線建設(shè)，形成了這里的基本工業(yè)格局。到經(jīng)濟(jì)騰飛的近幾年，西部大開發(fā)又列入重要日程。原有的基礎(chǔ)加上政策導(dǎo)向，使得西南市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)之成長(zhǎng)都會(huì)成為自動(dòng)化市場(chǎng)的重要組成部分。
在成都這幾年，我個(gè)人也能切實(shí)感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)日益興旺。
更明顯的是，我會(huì)發(fā)現(xiàn)周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。在北京、上海，你遇到同行并不稀奇，但這兩年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在成都、重慶有越來(lái)越多的自動(dòng)化供應(yīng)商在掛牌成立辦事機(jī)構(gòu)。眾之所向，必有利可圖。所以，如果忽視西南市場(chǎng)，我想那是偏離主流的判斷。
多講一句，如果嚴(yán)格按照地理劃分，西南區(qū)的面積是最大的，超過(guò)華北——?jiǎng)e忘了，青海、西藏可是劃分在西南區(qū)的。
中國(guó)工控網(wǎng)：西南市場(chǎng)的需求偏向于哪些產(chǎn)品和行業(yè)？這個(gè)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？西門子的客戶群體如何？
SEBASTIAN先生：剛才提到，這里的工業(yè)基礎(chǔ)仍然延續(xù)最初的三線建設(shè)。軍工和重工業(yè)痕跡明顯。另外，油氣資源的豐富，使得這里的油氣開采、加工以致化工都會(huì)有較多的投資和需求。再加上越來(lái)越多的民營(yíng)投資輕工業(yè)，就基本構(gòu)成了這里的主要市場(chǎng)。
西門子的客戶群體也主要集中在這些方面。譬如東方汽輪機(jī)廠、德陽(yáng)重機(jī)都是我們的重要客戶，并且保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。從控制器到傳動(dòng)產(chǎn)品都有采用。這些也是這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)最主要的需求群體。
在石油石化方面，西門子產(chǎn)品已經(jīng)在許多投產(chǎn)或是即將投建的化工項(xiàng)目中有所使用。
對(duì)于機(jī)械和輕工，無(wú)須贅言，S7200CN的競(jìng)爭(zhēng)力是有目共睹的。

中國(guó)工控網(wǎng)：西門子在西南的資源配置如何？對(duì)未來(lái)您持什么看法？
SEBASTIAN先生：麻雀雖小，五臟俱全。西南擁有……辦事處。我想這在自動(dòng)化廠商中，應(yīng)該是最多的。新開辦事處和加大人力的投入也是必然和正在實(shí)施的舉措。估計(jì)在06-07年，會(huì)增設(shè)1-2個(gè)辦事處。
對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)，很顯然我持樂(lè)觀的態(tài)度。政策的傾斜，和以往市場(chǎng)基礎(chǔ)的低開發(fā)度將會(huì)使得這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)高于平均增長(zhǎng)率。