經過了十年的市場發酵，恰逢國家大力倡導節能之良機，變頻器正在迎來其發展的黃金時期。尤其是在電力、冶金、石化、供水和水泥等高能耗的行業廣受青睞的高壓變頻器，其發展前景更是不可小覦。
業界的基本共識是，未來10年，國內高壓變頻器的年平均市場容量將穩定在50億元左右。目前，歐美變頻器品牌已經悉數進入中國，本土品牌也正在迅速崛起，市場格局發生著急劇的變化。據了解，曾經被外資品牌獨霸的國內通用高壓變頻市場，如今的國產產品市場占有率已經達到30%~40%，在低功率（2000 kW以下）的產品中這一數字更高。
競爭帶來了行業繁榮，也引發了一些問題，如無序發展、低價競爭等。企業家們身處其中自然有最切身的體會，他們看好行業前景的同時，也在冷靜思考存在的問題，更從宏觀和微觀角度，提出了促進行業發展的良策。

黃金時期

“中國是一塊大的空白，不像是把黑白電視機換為彩電，高壓變頻器在國內的應用是在填補空白；這個特點與歐美和日本不同，他們國內的節能市場基本上飽和了，有節能潛力的地方基本上做完了；而我國50年代學蘇聯，工業設計留有大量余量，形成了巨大的節能市場。” 說到高壓變頻器在國內的應用市場，深圳康沃電氣技術有限公司總經理莫畏做了這樣的描述。
事實正是這樣。據國家《電動機調速技術產業化途徑與對策的研究》報告披露，中國發電總量的66%消耗在電動機上。而中國目前電動機總裝機容量已超過4億kW，高壓電機約占一半，高壓電機中近70%拖動的負載是風機、泵類、壓縮機，其中一半適合調速，即有約7500萬kW的高壓電機處在浪費運行的狀態。
以高壓變頻器的一般使用情況來看，平均節電可達30%，其節能效果不言而喻。但是，高壓變頻器屬典型的“雙高產品”，即高技術含量、高價格，在國內的應用一直較為緩慢。而真正能將潛在變成現實，則益于政策鼓勵支持的東風。
2005年，為落實《節能中長期專項規劃》，國家發改委啟動規劃提出的十大重點節能工程，其中第五項就是電機系統節能工程，鼓勵推廣變頻調速節能技術，制定相關經濟激勵政策和技術政策、完善電機能效標準體系等配套措施。
尤其令人振奮的是，我國在十一五規劃中明確提出了能耗比較十五期間降低20%的硬性指標，特別是針對一些高能耗的行業，以節能降耗作為考核行業內大中型企業一把手業績的指標之一。這一系列政策的出臺，既順應了國家節能的現實需要，也大大促進了高壓變頻行業的發展。

群雄并起

我國變頻器行業起步比較晚，20世紀90年代，變頻器才得以大規模進人中國。2000年前，國外品牌的產品幾乎獨霸了整個國內高壓變頻器市場。
“如果說通用變頻器跟國外有10年的差距，那么我認為高壓變頻器技術跟國外技術相比的差距只有3～5年。高壓變頻技術本身出現的時間比較晚，我國在這一點上并不落后于國外。”莫畏說。
90年代初期和中期的時候，國內出現了研發生產高壓變頻器的先鋒代表，如北京先行和凱奇；到90年代末，又派生出一些新公司，具有代表性的是利德華福。通過十余年的發展，現在出現了擁有自主知識產權的國產變頻器產品，和能夠主導市場的本土品牌。
國外品牌一枝獨秀的時代一去不復返了。2004年，利德華福高壓變頻器銷售突破200臺，成為國內高壓變頻器市場格局改變的一個標志性事件。在近兩三年，新起的一些企業的銷售量也實現了較大突破。這些改變，折射出國內高壓變頻器企業在經過多年努力，掌握了自有技術和進一步規模化經營之后，正在全面追趕國外各大廠商。
此外，行業的另一個趨勢是，一些有遠見的、有實力的國內傳統電氣企業如白云電氣、正泰、德力西等，也在尋找能夠跟電氣結合的高新技術，并意識到了變頻器具有的廣闊市場空間，瞄準了高壓變頻器行業。他們的進入，有利于催生一些大型電氣企業。
目前，本土高壓變頻器企業已躍升至30多家，其中上規模的不超過十家。高壓變頻器行業正在爬坡，大有百家爭鳴之勢；這其中，有真正想為變頻器做出一些貢獻的企業，也有一部分企業是短期投機行為。魚目混珠的局面還將維持一兩年，在這之后，企業或走聯合發展，或走融資發展的道路。

優勢大比拼

從沖破外資品牌的市場壟斷，到攻城掠地不斷搶占更多的市場份額，國內高壓變頻器憑借的是自身獨特的優勢。總的說來，優勢體現在以下幾個方面：
第一，本地化的生產，服務便捷。外資品牌的高壓變頻器多數在境外生產，價格較高，服務不便。
第二，價格較低，正如一句話所說，中國人買東西漲價，中國人賣東西降價。1998年，最早采用羅賓康變頻器的上海閔行電廠，當時購買一臺500kW變頻器的價格是180多萬元，相當于現在價格的兩倍半，將近三倍。可以說，正是因為國產高壓變頻器的出現，產品價格才大大降低，使中國廣大用戶獲益匪淺。
第三，個性化的設計。國內高壓變頻市場上有70%的項目屬于是技術改造，以前沒有預留的空間，因此在安裝高壓變頻器時就要因地制宜進行設計。國內企業愿意加班加點干出來，變為個性化的服務。
第四，產品的應用業績提升，產品穩定性提高，技術差距進一步縮小。
而且，國內企業在注重積累產品應用業績的同時，也在尋求規模和技術上的提升。
2005年，利德華福建成目前國內最大的占地20000m2的高壓變頻器專業生產基地，實現了研發、生產、營銷和辦公的一體化，工作效率進一步提高，當年實現銷售額2億元，市場占有率近30%。等等。

不容忽視的問題

商機涌現，投資盲動，由此引發行業利潤的整體縮水，國內企業自相殘殺的同時，外資企業坐收漁翁之利，這是中國眾多行業的通病。眾多企業一哄而上，無序競爭，只注重價格而忽視產品質量和服務體系的建立，不利于整個行業的良性發展。對于本身就勢單力薄的國內高壓變頻器生產企業，在沒有強大的資金保證、完善的產品系列和系統解決方案支撐的情況下，價格戰只能讓自己陷入困境。
目前，利德華福已經開始往更高功率領域進軍。其2500kW功率等級的產品投入市場一年多，現已進入現場穩定運行階段，目前，大批量2500kW功率等級的設備投入現場運行；2005年9月，3400kW/6kV設備樣機完成，今年5月份3400kW的設備已經穩定運行；并計劃于2006年下半年，制造功率為5000kW的樣機。今年4月份，HARSVERT-S同步電機正式投運，利德華福成為國內首個擁有單元串聯多電平型同步電機變頻調速技術的企業。今年7月，利德華福第一臺HARSVERT-VA系列產品即DSP無速度傳感器矢量控制高壓變頻器順利投入生產運行，將國內同類產品的調速性能提高到與國外先進技術同步的水平。

解決之道

高壓大功率變頻器是一種集高電壓、電力電子、通訊、工業自動化、計算機等多項前沿技術為一體的設備，其產品質量直接影響用戶關鍵設備的安全運行，所以對制造廠家的研發、設計、制造、工藝、試驗及售后服務均有著很高的要求。
因此，莫畏說：“能不能做好這個產業，對中國企業來講能否做到以下兩點很關鍵：首先，對行業的認識和理解的深刻程度。理解得越深，會做得越好。另外，管理理念是否符合高新技術產品產業化的發展。高壓變頻器是高新技術，做好了不容易。利德華福的成功有很多偶然的因素，不能簡單去復制。中國高壓變頻器的產業能不能做好，能否像通信等行業一樣，造就一批優秀的能夠在國際上有影響的企業，還存在很大的變數，是對業內技術人員、管理人員，投資人這幾個方面的綜合挑戰。”
高壓變頻器也是一個市場動作周期較長的行業，資金投入大回籠慢，因為面對的是電力、冶金等行業，這些行業的客戶98%是大中型國有企業。因此，在推動高壓變頻器的應用時，市場運作的機制要有新思路，要創新。可以考慮運用EMC（基于合同能源管理機制運作）的機制，避免了用戶一次性投資，使生產企業的資金也能夠及時周轉。另外，在企業的融資渠道上，也需要國家給予一定的政策支持，以多種方式給予配套，營造一個良好的發展環境。
在今年3月份利德華福高壓變頻器銷售突破500臺之際，該公司總工倚鵬從企業長遠發展的角度提出“新技術、新產品、新跨越”的發展思路，筆者以為具有借鑒價值：
1、不斷提高產品的穩定性和可靠性。無論從產品的設計還是生產制造環節，企業應以可靠性為最終目標，讓品質觀念深入到企業各個環節，從而將高穩定性的產品推向市場；
2、研究系統解決方案，研究高壓變頻器與用戶現場控制系統、電氣系統的接口問題，為用戶提供成套解決方案，變提供單一設備為提供綜合技術方案，讓用戶使用高壓變頻器更為簡便，得到更多回報；
3、適應用戶要求，不斷對產品進行改進，同時提高產品部件的通用性，在全國建立十幾個備品備件庫，快速響應設備維護需求。

來源：摘自2006年第7期《電氣時代》