1. 自動化市場宣傳手段的分類

　　展會、網(wǎng)站、雜志是自動化企業(yè)接觸用戶的主要一對多渠道（對比與電話和拜訪等1對1接觸）。這種一對多的屬性，就決定了其在市場推廣上的優(yōu)勢和難以直接達成銷售交易的劣勢。也是企業(yè)中，一般將此部分工作列入到市場部主導(dǎo)，銷售部輔助的主要原因。

　　這三種類型的宣傳方式，根據(jù)其硬件構(gòu)架的不同，分別對應(yīng)現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、平面三種方式。硬件構(gòu)架的不同，也就決定了其接入難度、頻次、信息廣度、深度、成本等諸多因素的不同。

　　在資源的提供方上，也可做這樣的分類，即企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)外部資源。即現(xiàn)場可分為公共展會、企業(yè)自辦研討會；網(wǎng)絡(luò)可分為企業(yè)網(wǎng)站與門戶網(wǎng)站；平面可分為企業(yè)通訊和專業(yè)期刊。




　　當然，在主流宣傳資源之外，也存在著其他若干方式：
　　　搜索引擎：歸入到外部網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展迅速，但尚未被自動化企業(yè)系統(tǒng)地運用。
　　　直郵：兼具平面的企業(yè)內(nèi)部與外部兩種方式。其價值尚未被自動化企業(yè)廣泛認可。
　　　戶外、大眾媒體（電視、報紙）等：運用較少。

2. 平面媒體價值

　　雜志與展會不同，在其廣告價值之外，有媒體屬性的存在，這也是雜志的根本屬性。媒體屬性主要指對信息的選擇權(quán)和信息對大眾的傳遞權(quán)。后者——發(fā)行覆蓋是雜志廣告的基礎(chǔ)，而前者——專業(yè)和公信力則是雜志廣告的價值增幅器。

　　雜志之于廠商的價值，一為雜志廣告，二為雜志文章的軟性導(dǎo)向。廣告是廠商較為直接控制的因素。而這些廠商價值的產(chǎn)生，最終要歸結(jié)為雜志自身屬性的優(yōu)劣——媒體屬性決定廣告價值。因此，評價雜志的價值即為評價其覆蓋度與公信力。
在調(diào)查之前，或者是閱讀這份“用戶閱讀行為”的研究之前，需要了解中國自動化雜志的幾個事實：

　　◆數(shù)量偏多，欠缺權(quán)威：中國市場存在超過60種自動化雜志。按照發(fā)行和主辦方可以分為3類：官辦（研究所、學(xué)會主辦，前身為科普或?qū)W術(shù)刊物）、民辦和國外出版集團。由于缺乏監(jiān)管，市場的自然淘汰期也還遠遠沒有結(jié)束。在自動化雜志中，就出現(xiàn)了數(shù)量過多、良莠不齊的情況。雜志市場的成熟度低于自動化市場。

　　一般雜志的發(fā)行量從數(shù)千到兩萬不等，一般不會超過兩萬。

　　◆欠缺對自動化市場和技術(shù)的判斷：公信力是媒體的關(guān)鍵屬性。而工業(yè)媒體的公信力則是由“專業(yè)”來體現(xiàn)的，即能否選擇和編輯有價值的信息，傳遞給用戶。選擇和編輯既包含雜志內(nèi)容的編輯，又涵蓋對廣告的選擇和組合。但這兩點，在中國自動化雜志上都有所欠缺。雜志內(nèi)容多為對外約稿，即使不論“用于評職稱”等遺留的陋習(xí)，整體編輯水平還是有所欠缺。雜志自行撰寫的文章數(shù)量偏少，并且多為簡短的新聞報道，缺乏深度的評論文章。在廣告方面，還沒有看到有導(dǎo)向和選擇性的廣告組合，更多的不節(jié)制的廣告頁擴充。目前的自動化雜志缺乏對自動化技術(shù)和市場的判斷能力——或者說，在中國自動化雜志市場有一個奇怪的現(xiàn)象：供應(yīng)商是專業(yè)的自動化廠商，讀者是專業(yè)的電控工程師，而聯(lián)系這兩者間的媒體卻往往是最脫離市場環(huán)節(jié)的非自動化專業(yè)人士。

　　在讀者群上，由于網(wǎng)絡(luò)等更高效媒體的出現(xiàn)和成熟，雜志也不再有10年前絕對主流媒體的風(fēng)光了。在2005-2006年，工控網(wǎng)參展和進行市場研究（PLC、HMI、變頻器、DCS等）的過程中，詢問了受訪者（最終用戶和OEM）其獲取自動化信息的主要渠道，并加以排序。以下的是“最重要的3個信息渠道”的統(tǒng)計結(jié)果。




　　需要說明的是，市場上尚無擁有絕對優(yōu)勢的傳媒渠道，更多用戶選擇的是組合的信息獲取方式。即使排名在前的門戶網(wǎng)站也只有49.9%的覆蓋率，并且要考慮到，本次調(diào)查主要利用a.gongkong.com這個網(wǎng)絡(luò)平臺（80%來自網(wǎng)絡(luò)，20%來自電話與現(xiàn)場采訪），對于行業(yè)門戶網(wǎng)站有相當多的加權(quán)效果。