和西門子有過很多次的接觸，對自動化與驅(qū)動集團(tuán)標(biāo)識的熟悉早已到了入目而不覺的程度，然而這次映入眼簾的“西門子•合”卻給人耳目一新的感覺。由英文“A”和“D”上下疊加而形成的中文行楷的“合”字——匠心獨(dú)具但不做作。東學(xué)為體，西學(xué)為用，一字之間，便把西門子本土化的理念傳遞得通透明了。而為采訪主題“S7-200本地化生產(chǎn)”準(zhǔn)備的若干問題，竟然也在一字之間獲得了醍醐灌頂般的解答。



左起：
工廠自動化產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊主管 王東濱 先生
工廠自動化系統(tǒng)部部門經(jīng)理 宋林高（Niels Schnittger）先生
S7-200CN產(chǎn)品經(jīng)理 邱冬 先生
中國工控網(wǎng)：S7-200在中國已經(jīng)取得了非常好的業(yè)績。西門子為什么選擇這款產(chǎn)品來進(jìn)行本土化？這經(jīng)歷了怎樣的一個醞釀過程？
西門子：S7-200是西門子自動化系統(tǒng)部的明星產(chǎn)品。自90年代中期引入中國以來，經(jīng)過1998和2004年兩次大規(guī)模的產(chǎn)品升級以及10余年的市場磨練，S7-200系列可編程控制器憑借強(qiáng)大的組網(wǎng)能力、友好易用的編程軟件、極高的性價比和不斷的創(chuàng)新而成為市場上眾多小型可編程序控制器的領(lǐng)跑者，深受中國用戶的喜愛，在制造業(yè)自動化領(lǐng)域，如紡織機(jī)械、中央空調(diào)、工程機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械、小型機(jī)床、樓宇自控、列車自動化、民用設(shè)施、環(huán)保設(shè)備等等得到廣泛應(yīng)用，并已占據(jù)領(lǐng)先地位。
無論是產(chǎn)品的升級改造還是本地化的生產(chǎn)，都是西門子緊密接觸市場的結(jié)果，是客戶需求的體現(xiàn)。正是因?yàn)槊鞔_感覺到用戶在這方面的需求，西門子經(jīng)過縝密的籌劃和安排作出了這個非常重大的舉措——將S7-200 CN引進(jìn)中國市場。實(shí)際上，這個過程所耗費(fèi)的精力重點(diǎn)不僅僅在于決策，更多的是本土生產(chǎn)的實(shí)施，包括南京工廠的籌備，如何確保本土化的質(zhì)量，技術(shù)人員的培訓(xùn)等等。
至于為什么選擇S7-200作為本土化的選項，剛才已經(jīng)提到了主要是考慮這款產(chǎn)品在中國市場的影響力以及用戶端的需求。需要強(qiáng)調(diào)的是，S7-200本土化只是整個AS部門本土化進(jìn)程的一部分。今年，也就是2006年，市場上將會聽到更多關(guān)于西門子本土化產(chǎn)品的聲音。

S7-200 CN CPU組圖
中國工控網(wǎng)：對于本地化生產(chǎn)，大家所能想到的第一件事就是價格的降低。S7-200 CN與同類的進(jìn)口產(chǎn)品相比價格將下降多少？除了價格之外，本土化生產(chǎn)還能為用戶帶來哪些好處呢？
西門子：本土化生產(chǎn)之后，S7-200 CN的組裝和物流成本都有較大幅度的降低，從而使得 S7-200 CN相對于進(jìn)口產(chǎn)品而言具有更多的價格優(yōu)勢。我們知道，在小型機(jī)械的自動化系統(tǒng)中，PLC成本一般會占據(jù)到電控系統(tǒng)成本的1/4-1/3，而控制器價格的下降，將直接降低整個電控系統(tǒng)的采購費(fèi)用，節(jié)約硬件設(shè)施的成本投入，這對競爭日益激烈的OEM用戶而言，無疑是實(shí)實(shí)在在的好處。
其次是供貨周期的改善。南京工廠的存在使得整個大陸的物流供應(yīng)鏈得以縮短。供貨周期將從 3-5周降低到2周以內(nèi)，當(dāng)然，更多的情況是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2周。在此之前西門子及其分銷商甚至客戶，都需要準(zhǔn)備一定的庫存，以應(yīng)對銷售和生產(chǎn)的需要。供應(yīng)鏈條改善之后，使得庫存成本大大降低，從某種程度上講，整個鏈條上的企業(yè)都在向零庫存靠攏。這在完全依賴進(jìn)口的條件下是難以想象的。
第三點(diǎn)是售后服務(wù)。最好的服務(wù)是來自于生產(chǎn)廠的服務(wù)。無論是對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解還是零部件的供給，生產(chǎn)線都是最具權(quán)威的。西門子的兩大售后服務(wù)中心設(shè)在北京和上海。有了南京工廠的支持，幾乎所有的售后問題都可以在中國解決，而不必返件到德國。售后服務(wù)的技術(shù)質(zhì)量和反饋時間都將得到極大的改善。

中國工控網(wǎng)：大家所關(guān)心的除了價格下調(diào)之外，最重要的就是質(zhì)量了。S7-200 CN和以前的產(chǎn)品有哪些不同？西門子如何確保本地化生產(chǎn)的質(zhì)量？
西門子：把握一個產(chǎn)品的品質(zhì)，主要從原材料（元器件）和組裝程序這兩方面來進(jìn)行。S7-200 CN的元器件和SIMATIC S7-200一樣，采用共同的全球采購，在西門子南京工廠對德國進(jìn)口的原裝電路板和塑料外殼進(jìn)行組裝和生產(chǎn)。為了確保S7-200 CN具有和德國原裝產(chǎn)品相同的品質(zhì)，德國總部專程派駐大量工程師在南京工廠進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，同時南京工廠也選派了優(yōu)秀的技術(shù)人員趕赴德國進(jìn)行培訓(xùn)。
西門子數(shù)控（南京）有限公司（簡稱SNC），是1996年德國西門子股份公司/西門子（中國）有限公司與中國北方工業(yè)集團(tuán)公司共同成立的合資公司，生產(chǎn)西門子自動化和數(shù)控產(chǎn)品，是西門子自動化產(chǎn)品全球三大生產(chǎn)中心之一。SNC應(yīng)用西門子的先進(jìn)制造設(shè)備和技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系以及高效的生產(chǎn)過程控制保證了西門子自動化產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。西門子的LOGO!、部分S7-300擴(kuò)展模塊以及K-TP178micro產(chǎn)品，都是在該生產(chǎn)中心實(shí)現(xiàn)的本土化生產(chǎn)。這些經(jīng)驗(yàn)的積累也為S7-200 CN的德國品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的保證。本地化的生產(chǎn)不僅帶來了生產(chǎn)成本優(yōu)勢，更重要的是專業(yè)的本地化研發(fā)能夠更加貼近中國用戶，為中國用戶的需求提供更快速的響應(yīng)。


中國工控網(wǎng)：S7-200 CN 和原來的S7-200是否會同時在市面上銷售？在市場推廣和銷售渠道上有什么不同？
西門子：S7-200 CN 和原來的S7-200會同時在市場上存在。其推廣和銷售渠道也都是一致的。西門子的用戶通過以前的渠道就可以購買到S7-200 CN。
S7-200 CN從產(chǎn)品本身到銷售渠道再到售后服務(wù)，都與進(jìn)口產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。S7-200 CN的優(yōu)勢在于低成本的本土組裝，用戶能夠真正享受到價格上的優(yōu)惠。
中國工控網(wǎng)：您對S7-200 CN寄予什么樣的市場前景？目前小型PLC市場競爭激烈，S7-200 CN的推出給西門子的小型PLC業(yè)務(wù)的增長帶來了怎樣的動力？
西門子：S7-200本身就是一款性價比非常高的產(chǎn)品。S7-200 CN的推出會讓更多處于中間地帶的OEM用戶轉(zhuǎn)向西門子。目前，已經(jīng)有很多OEM用戶向西門子訂購了S7-200 CN的產(chǎn)品。預(yù)計今年，S7-200 CN必將市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過SIMATIC S7-200的銷售量，南京工廠也準(zhǔn)備了足夠的產(chǎn)能來應(yīng)對這種需求。同時，由于S7-200 CN對業(yè)績的貢獻(xiàn)，相信西門子的小型PLC必將蓬勃發(fā)展，更上一層樓。