隨著中國制造業的發展，制造業企業在工業自動化領域的投入和應用也越來越廣泛。e-works駐京記者丁婭琳就制造業企業比較關心的問題在凌華測控技術先鋒論壇上進行了專訪。
記者提問（以下簡稱問）：請介紹一下此次凌華測控技術先鋒論壇的情況？以及凌華的新產品、新技術情況？
劉國安（凌華科技自動化產品事業處產品經理）：PXI的規范是1997年出臺，凌華是從1999年～2000年的時候開始做PXI，從技術角度上講比較先進。第一點，速度方面的優勢，由于基于PCI總線，適合大量的數據交換，速度比較快，制造業企業在生產線上對模塊進行測試，測試同樣的功能所需的時間更短。譬如手機測試來說，原來需要100秒測試一只手機，使用PXI平臺后只需要70秒，產能提高了很多。第二點，體積非常小，從前做手機測試需要一個21槽的大柜子，是非常龐大的一堆設備，現在只需要一兩臺的PXI的機箱就可以了。第三，PXI的性能非常可靠，不用擔心使用過程中設備停機，由于生產線停機的損失非常大，可能是成百萬、上千萬的損失，在這方面對客戶很有幫助。
所以對于制造業的流水線測試，包括軍工的測試，PXI的穩定、快速、高效都是非常重要的一些因素。所以從開始研發PXI產品的時候，就很關注用戶的真正需要，曾經有家軍工企業，以前每套設備配個測試系統，以只需要一套VXI就夠用了，現在變成了每交接一套設備都需要帶一套測試系統，這樣要求后成本增加的非常大。而PXI性能穩定、成本低、體積也比較小，能夠比較好地完成以上的那些要求，充分適應了市場發展的趨勢。


問：目前，PXI系統是民用企業需求更多，還是軍用企業？
劉國安：從市場推廣情況來看，PXI的在軍工測試系統所占比例是最大的。而凌華目前也在大力推廣制造業自動化測試系統，以滿足更多的制造業企業的要求。
問：凌華和AEROFLEX公司是第一次合作嗎？這次先鋒論壇由兩家共同舉辦是基于了怎樣的考慮？有著什么意義？
盧錦榮（AEROFLEX國內首席代表）：其實我們和凌華的接觸從2004年底就開始了。AEROFLEX將原馬克尼儀器專利技術擴展到PXI領域，推出了AEROFLEX PXI 3000系列模塊和軟件。而傳統射頻儀器廠商的加入提升了PXI產品系列中射頻模塊的性能。AEROFLEX此次與凌華的合作，通過這樣一個平臺在展示和推廣自有產品，而且可以對這一領域的技術發展起到積極的推動作用。
劉國安：我們之間的合作還是拿手機的測試來打比方，AEROFLEX提供了射頻整體的解決方案，而由凌華提供機箱和控制器。隨著手機功能的增多，手機生產的測試也開始變得更加復雜化，不僅是通話的測試，還有照相、音頻、MP3功能的測試等等。我們和AEROFLEX結合起來可以更好地完成測試方案。
問：凌華舉辦測控技術論壇已經是連續三年在國內舉辦了，那么這次論壇為什么還要選擇中國，而且與前兩屆相比這次論壇又有什么不同？
趙偉時（凌華科技自動化產品事業處總經理）：我們之所以還是選擇在國內來舉行論壇，主要是由于中國的制造業發展非常快，逐漸成為全世界的制造業的中心，國內增長加快促使了需求的增加。先鋒論壇的最終目的提高國內量測領域的發展水平，另一方面也是促進凌華自身的技術創新以及提升產品的美譽度。
劉國安：我們還可以通過這個論壇來了解客戶需求，知道客戶需要什么產品，并推廣新技術和新產品。所以我們每年春天都會進行一個二周左右的活動，一方面是告訴客戶我們的新產品和新功能，另一方面可以讓客戶告訴他們的需求。我們這次的活動還沒有結束，就已經獲得了不少需求意向，也了解了不少企業的新的要求，這些要求我們進行調試修改后，就可以很快提供相應的產品。
問：凌華今年剛發布的業績顯示，2005年一月份的業績增長達到36％，可以說是增長勢頭非常好的。那么量測應用領域凌華占據了多大的市場份額，對凌華業務整體而言占了多少比例？在2005年以及未來的時間內有那些發展戰略？
趙偉時：量測自動化這一塊業務占到整個公司業務的30％～40％。2005年凌華將會加大在渠道方面的建設力度，并在產業發展方面做得更深入，更有效。
劉國安：新技術的研究與應用往往是高校、研究所和軍方這些科研性質比較強的單位開始，多數情況下，在軍方應用技術成熟之后逐漸地轉向民用。我們有許多客戶也都是軍方的客戶，可以說在軍方的良好應用使我們能夠更好地推向高校、推向民用市場，推向更廣闊的制造業市場。


問：凌華在量測自動化領域是領先廠商，凌華怎么看自己的業界競爭地位？對于量測自動化領域另一翹楚NI公司（National Instruments），凌華怎么看待？
劉國安：在量測自動化領域的主要競爭對手NI，他是一家非常值得尊敬的對手。他們致力于開發基于計算機的測試測量與自動化平臺，對于技術的創新以及市場的發掘都很努力，效果也是非常好。我們希望和NI的關系是可以一起把量測自動化市場的蛋糕一起做大，所以我們去年和NI聯手一起做過市場活動，大家感覺非常好，都希望一起努力把市場做大。
問：凌華在高端產品上有哪些策略？
趙偉時：我們準備在高端產品上加大渠道銷售，但并不意味著放棄直銷。高端產品尤其是需要服務的一些重點客戶，我們還會投入很大的精力去服務這些企業。
問：凌華在2005年初進行了改革，這是怎樣的改革？又有著怎樣的初衷呢？
趙偉時：凌華的改革是把分公司代理改成為事業部制。這樣的好處在于事業部可以跨地區來運作，不再受分公司的區域的局限。我們希望能夠實現產業經驗或成功案例的復制，從而使機構更為精簡。
問：凌華什么時候加入到PXI System Alliance協會的？
劉國安：凌華一直以來都和PXI System Alliance合作。但是成為最高等級會員Sponsor是在04年下半年，通過幾家廠商的推薦，凌華成為了第六家Sponsor。現在凌華也參與到有關規則的制訂以及修改中來了。規范的制訂對于整個產業的發展是一件相當重要的事情。
后記：此次凌華測控技術先鋒論壇途經全國八個城市，旨在宣傳量測技術的新方案以及創新技術。
凌華的優勢是“我們提供給客戶需要的”。連續三年來的先鋒論壇也是基于凌華的這個宗旨，目的在于“了解客戶在哪里？客戶需要什么？而且我們會聯合一些伙伴來一起帶給客戶這些客戶所需要的。譬如今年凌華聯合AEROFLEX一起來做這次的全國巡回的論壇。”
凌華不僅是重視技術創新，重視客戶需求，更希望和各方面的伙伴一起把這個市場蛋糕做大。凌華在這一點上對自身的定位認識很清楚，即發展更好的競合關系。

作者：e-works 丁婭琳