霍尼韋爾的DCS產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上早已大噪于天下。談起TDC、TPS以至現(xiàn)在的PKS，恐怕每個(gè)過(guò)程工業(yè)的自動(dòng)化工程師都是耳熟能詳。然而霍尼韋爾在媒體面前卻是一個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)的公司。在雜志上看不到他的廣告，在門戶網(wǎng)站上沒(méi)有他的鏈接，甚至連霍尼韋爾的中文網(wǎng)站也分外樸素，僅為懸掛在其國(guó)際網(wǎng)站下的十余個(gè)中文頁(yè)面（www.honeywell.com/china）。以至于04年初本站記者接受邀請(qǐng)參加其中國(guó)區(qū)的首次媒體見面會(huì)時(shí)，興奮之余，發(fā)現(xiàn)文獻(xiàn)庫(kù)中關(guān)于霍尼韋爾的資料竟是寥寥。不過(guò)令人高興的是，從04年起，霍尼韋爾的對(duì)外宣傳活動(dòng)逐漸多了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的磨合，見證了用戶年會(huì)和數(shù)次新聞發(fā)布之后，記者終于對(duì)其在中國(guó)的脈絡(luò)有了一些把握。


GE收購(gòu)事件的余波平息之后，霍尼韋爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)重回快車道。2002-2004三年間業(yè)務(wù)翻了一番，從4200萬(wàn)美元到近9000萬(wàn)美元。“今年是令人振奮的一年，是霍尼韋爾在中國(guó)十多年的最高點(diǎn)”，中國(guó)地區(qū)工業(yè)部總經(jīng)理葉忠德先生在2004年度用戶大會(huì)上掩蓋不住心頭的喜悅。而在量變的同時(shí)，葉先生的另外一句話似乎更應(yīng)引起人們的興趣：“更重要的是，我們拿到了很多具有戰(zhàn)略意義的訂單”。

LNG（液化天然氣）：2004年6月，霍尼韋爾通過(guò)EPC的承包商French Consortium STTS競(jìng)標(biāo)成為中國(guó)廣東大鵬液化天然氣有限公司設(shè)備集成供應(yīng)商，參與LNG接收站項(xiàng)目的建設(shè)。合同額達(dá)600萬(wàn)美元。在廣東LNG接收站的項(xiàng)目建設(shè)中，霍尼韋爾將提供帶有3個(gè)冗余C200控制器的ExperionTM PKS系統(tǒng)。以及由可冗余的Dell服務(wù)器承載全廠范圍的容錯(cuò)系統(tǒng)，通過(guò)以太網(wǎng)對(duì)全廠進(jìn)行遠(yuǎn)程控制；用于檢測(cè)全廠范圍的緊急停車系統(tǒng)ESD和火災(zāi)保護(hù)系統(tǒng)F&G，更配有7個(gè)冗余FCS控制器。此項(xiàng)目還集合了SIS系統(tǒng)、火災(zāi)保護(hù)系統(tǒng)、操作員仿真培訓(xùn)系統(tǒng)Shadow PlantTM、生產(chǎn)信息集成平臺(tái)Uniformance、和基于HART的現(xiàn)場(chǎng)儀表并配有資產(chǎn)管理的總線管理系統(tǒng)。霍尼韋爾負(fù)責(zé)將整個(gè)配套工程的安裝、項(xiàng)目實(shí)施與管理，形成完整的解決方案。

煤液化：2004年12月，霍尼韋爾贏得中國(guó)神華煤制油有限公司主自動(dòng)化設(shè)備(MAV)供貨合同660萬(wàn)美元。霍尼韋爾將為其提供并安裝9套集散控制系統(tǒng)（DCS）、2套緊急停車系統(tǒng)（ESD）、3套安全柵、9套可燃?xì)怏w及有毒氣體檢測(cè)報(bào)警系統(tǒng)，以及相關(guān)的機(jī)柜、系統(tǒng)接口、系統(tǒng)集成和備品備件，使神華煤直接液化項(xiàng)目的整體運(yùn)行安全、可靠和高效。

超臨界發(fā)電：2004年11月，霍尼韋爾贏得魯晉王曲發(fā)電廠一期工程儀控島合同，價(jià)值1000萬(wàn)美元。魯晉王曲發(fā)電廠位于中國(guó)中部最大的產(chǎn)煤大省山西省。規(guī)劃分為二期，一期工程于2003年底開工，建設(shè)2臺(tái)600MW機(jī)組，按照計(jì)劃，1號(hào)機(jī)組2006年8月竣工，2號(hào)機(jī)組2007年6月竣工；二期工程再建設(shè)2臺(tái)1000MW機(jī)組。作為魯晉王曲發(fā)電廠一期工程主要的自動(dòng)化設(shè)備分包商，霍尼韋爾公司將為兩臺(tái)600MW超臨界燃煤汽輪機(jī)發(fā)電機(jī)組提供電廠控制、報(bào)警監(jiān)視與系統(tǒng)保護(hù)，以及MIS、SIS、仿真系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng)和其他儀表控制設(shè)備，以使魯晉王曲發(fā)電廠運(yùn)行安全、可靠和高效。


如果您對(duì)中國(guó)的能源行業(yè)有所了解的話，就會(huì)意識(shí)到這三個(gè)項(xiàng)目背后的產(chǎn)業(yè)是多么的不平凡。LNG、煤液化（氣化）、超臨界發(fā)電分別通過(guò)對(duì)能源運(yùn)輸、加工、利用三方面的突破正在改變或者說(shuō)具備相當(dāng)大的潛力來(lái)改變當(dāng)前中國(guó)能源產(chǎn)業(yè)的架構(gòu)，從而緩解甚至破解中國(guó)的能源危機(jī)之局。

中國(guó)中上游能源產(chǎn)業(yè)鏈


LNG項(xiàng)目通過(guò)將天然氣加壓、降溫、液化這一新的運(yùn)輸方式引進(jìn)了境外汽田的資源，如同為油汽產(chǎn)業(yè)的主線增添了一條助力的支流。而煤液化則將煤炭與油汽產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái)，對(duì)于煤多油少的中國(guó)來(lái)說(shuō)，其意義和作用可類比作“南水北調(diào)”。而超臨界發(fā)電則較大幅度提高了發(fā)電效率，即對(duì)一次能源的利用效率，相對(duì)目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用最多的亞臨界發(fā)電設(shè)備，已經(jīng)成為中國(guó)火電產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)趨勢(shì)。霍尼韋爾運(yùn)力于能源行業(yè)的這三個(gè)方面可謂識(shí)其大勢(shì)也。

先發(fā)制人，先入為主，從事銷售的同仁肯定非常清楚首批大項(xiàng)目的重要性，及早樹立成功典型案例，其示范作用往往可以使以后的銷售達(dá)到事半功倍的效果。而“廣東LNG、神華煤液化、王曲超臨界”項(xiàng)目中眾多的“第一、首個(gè)”正是彰顯了這些項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義。廣東LNG是沿海LNG項(xiàng)目群中的第一個(gè)；神華集團(tuán)項(xiàng)目更是煤制油產(chǎn)業(yè)化的先河；超臨界電站雖然在中國(guó)已多有應(yīng)用，但對(duì)于霍尼韋爾而言，是其突破電站市場(chǎng)的第一個(gè)大型項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的示范作用到底有多大？將為霍尼韋爾開啟一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？我們來(lái)逐一分析。

LNG產(chǎn)業(yè)

正在規(guī)劃和實(shí)施的沿海LNG項(xiàng)目有7個(gè)：廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、遼寧，這些項(xiàng)目將最終構(gòu)成一個(gè)沿海LNG接收站與輸送管網(wǎng)。除廣東已經(jīng)進(jìn)入正式實(shí)施階段外，其余項(xiàng)目多處在前期準(zhǔn)備，但相關(guān)的業(yè)主公司均已成立，基本會(huì)在2010年之前完成建設(shè)，也就是說(shuō)，接下來(lái)的5個(gè)年份，將是LNG建設(shè)的高峰期。

LNG項(xiàng)目所孕育的直接項(xiàng)目分為三塊：第一，LNG接收站，用于將儲(chǔ)存和氣化液態(tài)天然氣（LNG）；第二，LNG管網(wǎng)，連接接收站與各用其城市及電站間的管網(wǎng)，譬如，廣東項(xiàng)目接收站設(shè)在深圳，而供氣城市和電站包含深圳、東莞、惠州、廣州和佛山，全長(zhǎng)379公里，投資30億元；第三，LNG電廠，除了30%左右的民用燃料和少量用于化工用途之外，七成左右的LNG將用于建設(shè)調(diào)峰電站，廣東項(xiàng)目中的惠州電廠就高達(dá)385萬(wàn)千瓦，福建項(xiàng)目也將建設(shè)晉江、廈門、莆田三座燃?xì)怆姀S，其余項(xiàng)目中LNG電站也是項(xiàng)目規(guī)劃中的重點(diǎn)。除了這些直接項(xiàng)目之外，LNG產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的LNG船制造業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也不容小視。


“廣東這個(gè)項(xiàng)目是中國(guó)的第一個(gè)LNG項(xiàng)目。霍尼韋爾已經(jīng)拿到了接收站（Termianl）這一塊，管線（Pipeline）這一部分正在商談。同時(shí)，福建的LNG項(xiàng)目我們也在跟進(jìn)中。LNG在亞太的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛，這也會(huì)是霍尼韋爾公司成長(zhǎng)的一個(gè)主要推動(dòng)力之一”。葉忠德表示“造船業(yè)也是霍尼韋爾關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，中國(guó)進(jìn)口日益增多的原油和天然氣會(huì)帶動(dòng)油輪和LNG船行業(yè)”。當(dāng)然，作為占據(jù)LNG消耗大頭的LNG電站也會(huì)成為自動(dòng)化產(chǎn)品的一大主顧。廣東LNG接收站的中標(biāo)使得霍尼韋爾率先進(jìn)入了這一剛剛啟動(dòng)的龐大市場(chǎng)。

煤液化/煤氣化

中國(guó)屬于“缺油少汽”的國(guó)家，但煤炭?jī)?chǔ)量卻占世界煤炭資源總量的三分之一。由于技術(shù)的原因，煤制油/汽市場(chǎng)處于剛剛啟動(dòng)的時(shí)期。其產(chǎn)業(yè)化代表即神華煤液化項(xiàng)目，采用殼牌公司的技術(shù)，總規(guī)模為年產(chǎn)油品500萬(wàn)噸。一期投資245億元，年產(chǎn)油品320萬(wàn)噸，就地轉(zhuǎn)化原煤960萬(wàn)噸。而內(nèi)蒙古“十一五”期間還將開工投產(chǎn)4個(gè)煤炭液化項(xiàng)目，將形成2000萬(wàn)噸成品油的年生產(chǎn)能力。同期進(jìn)行的還有寧夏煤業(yè)集團(tuán)技術(shù)與規(guī)模與神華項(xiàng)目相當(dāng)。煤氣化的技術(shù)同樣掌握在殼牌手中，除岳陽(yáng)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段外，還有數(shù)個(gè)項(xiàng)目在醞釀中。據(jù)稱，中國(guó)政府將在煤制油/汽產(chǎn)業(yè)投入百億美元以緩解進(jìn)口原油的困擾。


“今年（2004）霍尼韋爾拿到了很多煤氣化的項(xiàng)目。煤氣化分為兩種。一是煤變氣，殼牌在中國(guó)有8個(gè)大項(xiàng)目，其中已開標(biāo)的有4個(gè)，霍尼韋爾拿到了3個(gè)。二是煤變油，比較有代表性的是神華集團(tuán)的煤液化項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入了最后的商榷期，現(xiàn)在霍尼韋爾占有比較大的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該不久之后大家就會(huì)看到相關(guān)的開標(biāo)信息（已中標(biāo)，編著注）。”葉忠德在用戶大會(huì)上表示。
相對(duì)于LNG已經(jīng)進(jìn)入大興土木階段而言，煤制油產(chǎn)業(yè)仍然處在初期的試探期，但其前景無(wú)疑為霍尼韋爾中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)提供了頗多助益。

超臨界電站

“電荒”在2003-2004成為了一個(gè)熱門名詞，也預(yù)示著電力投資進(jìn)入了新一輪的高峰。基于環(huán)保和效率的原因，大規(guī)模超臨界電站將成為此輪投資的主流。霍尼韋爾此時(shí)此刻獲得了王曲電站控制島項(xiàng)目，其意義不言而喻。同時(shí)，也應(yīng)該注意到，這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目額為國(guó)內(nèi)有記錄以來(lái)最高，這也顯示了霍尼韋爾在電站市場(chǎng)，尤其是大型高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。


在取得了能源行業(yè)三個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)的突破之外，霍尼韋爾依然保持著在傳統(tǒng)行業(yè)，即HPI（Hydrocarbon Processing Industry，烴加工）的優(yōu)勢(shì)。2004年，霍尼韋爾公司與中國(guó)海洋石油公司（CNOOC）簽訂了400萬(wàn)美元合同，與中國(guó)石化公司（SINOPEC）簽訂中國(guó)西南輸油管道自動(dòng)化合同320萬(wàn)美元。

2004年，在中國(guó)能源短缺的大背景之下，在保持傳統(tǒng)石化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，霍尼韋爾開始著力于能源行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，這些成就，為霍尼韋爾未來(lái)在中國(guó)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一言以蔽之，霍尼韋爾在戰(zhàn)略性的時(shí)間（中國(guó)能源危機(jī)之時(shí)），戰(zhàn)略性的市場(chǎng)（中國(guó)），戰(zhàn)略性的行業(yè)（能源），戰(zhàn)略性的分支（LNG、煤液化、超臨界發(fā)電），贏得了戰(zhàn)略性的項(xiàng)目（廣東、神華、王曲）。

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