中國工控網(wǎng)：作為經(jīng)驗(yàn)豐富的IPC廠商，磐儀科技于近年將自己定位于嵌入式與網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，請(qǐng)談?wù)勁蛢x作此定位的市場(chǎng)背景，以及磐儀科技的產(chǎn)品架構(gòu)及目標(biāo)市場(chǎng)。
李先生：工業(yè)計(jì)算機(jī)發(fā)展到今天已經(jīng)出現(xiàn)了多元化應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的需求同時(shí)也促進(jìn)了嵌入式應(yīng)用的發(fā)展，這種發(fā)展趨勢(shì)甚至拓展了傳統(tǒng)工控技術(shù)的應(yīng)用范圍。嵌入式產(chǎn)品本身自有的體積小、可靠穩(wěn)定、長期連續(xù)工作等特點(diǎn)也正是網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)內(nèi)在的要求，這使得兩者有先天的密切聯(lián)系。


磐儀科技成立至今十余年來，始終致力于嵌入式和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品線涵蓋嵌入式板卡、全長單板電腦、工業(yè)機(jī)箱及外設(shè)、強(qiáng)固便攜式工作站、模組化平板電腦和高性能服務(wù)器平臺(tái)等領(lǐng)域。特別是ETX模組電腦、微型主板、PC/104模塊等嵌入式產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先的地位，并在電信、通訊、交通、安防、醫(yī)療、化工、電力、金融、工廠自動(dòng)控制等許多行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用。
依托自有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)全面的服務(wù)支持，磐儀科技從產(chǎn)品選型、系統(tǒng)搭配、成本控制到軟件的支持服務(wù)等方面全方位向系統(tǒng)集成商和OEM/ODM客戶提供協(xié)作，以幫助客戶成功的心態(tài)為每個(gè)客戶提供服務(wù)，從而在業(yè)內(nèi)也形成了良好的口碑，使得許多客戶都為自己的產(chǎn)品系統(tǒng)中有 ”ARBOR Embedded” 而感到自豪。這也正是多年來我們一直為之努力的一個(gè)目標(biāo)。

中國工控網(wǎng)：在嵌入式應(yīng)用中，EC（Embedded Computer）只是其中的一個(gè)核心組成部分，因此，這一領(lǐng)域的“分工協(xié)作”顯得異常重要。磐儀科技采用何種策略與自己的客戶進(jìn)行合作？
李先生：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，分工協(xié)作具有重要意義。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一個(gè)供應(yīng)商不可能精通所有的技術(shù)，它只需集中資源專注于自己擅長的技術(shù)。因此，OEM/ODM成為風(fēng)行世界的合作方式。利用外部資源來降低設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、集成的復(fù)雜性，OEM/ODM廠商可以將更多的精力放在產(chǎn)品增值、創(chuàng)新和產(chǎn)品的多樣化上。
針對(duì)終端用戶、OEM/ODM客戶和系統(tǒng)集成商各自不同的需求特點(diǎn)，磐儀科技提供提供一系列的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為客戶的通用需求提供選擇，而對(duì)于特殊的專門的需求則提供量身定制的OEM/ODM服務(wù)支持。磐儀科技在臺(tái)北和大陸都成立了研發(fā)中心，在此基礎(chǔ)上，我們能向客戶提供快速且專業(yè)的OEM/ODM服務(wù)，使自己的產(chǎn)品在差異化的市場(chǎng)中可以憑借品質(zhì)、服務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。也正是這些優(yōu)勢(shì)使磐儀能夠長期與ODM/OEM客戶和系統(tǒng)集成商保持穩(wěn)固良好的合作關(guān)系。

中國工控網(wǎng)：在眾多的嵌入式計(jì)算機(jī)供應(yīng)商中，磐儀科技如何保證并保持自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
李先生：恰如前文所及：技術(shù)為先、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，充分考慮客戶的需求，雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量和快速專業(yè)的技術(shù)支持等造就了今天磐儀在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。多年來，磐儀一直努力地保持著這些優(yōu)勢(shì)并且不斷地發(fā)展。
工業(yè)計(jì)算機(jī)是有有一定門檻高度的產(chǎn)業(yè)，磐儀始終強(qiáng)調(diào)技術(shù)為先，多年來，不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面的投入一直在持續(xù)加大，并緊盯業(yè)界發(fā)展的最新技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)，使自己的產(chǎn)品保持技術(shù)領(lǐng)先的地位。有了技術(shù)的保障，磐儀將客戶的需求放在另一個(gè)重要的位置上。工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)自身的特點(diǎn)決定了量身定制的OEM/ODM服務(wù)成為必然，磐儀科技則提供了從系統(tǒng)搭配、產(chǎn)品硬件選擇到軟件支持的全方位服務(wù)。根據(jù)客戶的需求，磐儀科技今年還成立了軟件事業(yè)部來提供更多的針對(duì)硬件平臺(tái)嵌入式軟件支持與服務(wù)。
磐儀科技今年大力推廣的ETX技術(shù)產(chǎn)品正是磐儀優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。ETX產(chǎn)品不僅有PC 的所有功能；還具有可降低研發(fā)工程與兼容性驗(yàn)證的費(fèi)用；可立即發(fā)展應(yīng)用軟件；采用高可靠度的接頭；方便升級(jí)換代；可發(fā)展出各式各樣外形尺寸的載板和快速面向市場(chǎng)等特點(diǎn)。ETX產(chǎn)品技術(shù)的這些特點(diǎn)恰恰彌補(bǔ)了傳統(tǒng)工控機(jī)的不足，從而在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域得到了越來越廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。磐儀自主開發(fā)的ETX模塊EmETX-t603/i602/v601及標(biāo)準(zhǔn)載板PBE-1000已經(jīng)在工業(yè)控制、多媒體平臺(tái)、通訊、監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域得到了應(yīng)用和認(rèn)可。目前采用Pentium-M核心的ETX模塊EmETX-i701/i702 也即將面市以滿足客戶升級(jí)換代的需要。

中國工控網(wǎng)：在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的供應(yīng)商中，我們可以看到IT領(lǐng)域的國際大廠商如IBM、HP等，磐儀科技的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)與它們有何不同？
李先生：工業(yè)計(jì)算機(jī)本身的特點(diǎn)是可靠穩(wěn)定，低功耗，可在苛刻的環(huán)境下長期連續(xù)地工作等。這些特點(diǎn)正好和網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的要求相一致，因而作為工業(yè)計(jì)算機(jī)的廠商很自然會(huì)考慮到網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)。但是，和IBM和HP等傳統(tǒng)的IT廠商不同，磐儀提供的是采用全套工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件的中低端網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，如防火墻等。工業(yè)計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢(shì)向來不在處理器的速度上，而是以可靠性、穩(wěn)定性和抗輻射、電磁干擾等性能取勝。因此磐儀將自己的產(chǎn)品定位與對(duì)CPU速度要求不高但需要可靠穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)防火墻、路由器和專用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)設(shè)備上，避開單純的性能比拼，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和ODM/OEM能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。目前磐儀科技的MBX系列防火墻產(chǎn)品已得到市場(chǎng)不錯(cuò)的反響。

中國工控網(wǎng)：磐儀科技經(jīng)過在大陸的多年經(jīng)營，取得了哪些成果？未來在大陸的發(fā)展規(guī)劃如何？
李先生：磐儀科技自九七年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展，目前已在深圳、北京、上海、武漢、廣州、成都、南京等地成立了分支機(jī)構(gòu)，初步建立了遍布全國的行銷網(wǎng)絡(luò)。磐儀也成為工業(yè)計(jì)算機(jī)行業(yè)舉足輕重的產(chǎn)品品牌。今后的發(fā)展，磐儀將繼續(xù)奉行穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商的培養(yǎng)和發(fā)展，不盲目追求速度和擴(kuò)展，而是一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持走下去。未來幾年中，大陸的研發(fā)力量也將不斷增強(qiáng)，并配合成立在大陸的生產(chǎn)基地，使臺(tái)灣先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和大陸更低的生產(chǎn)服務(wù)成本結(jié)合，在第一時(shí)間內(nèi)為客戶提供更好的更適合的產(chǎn)品與服務(wù)。

中國工控網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)処PC行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)和磐儀科技的應(yīng)對(duì)策略。
李先生：計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用不斷擴(kuò)大已成潮流之勢(shì)，在工、商、民用等各領(lǐng)域的應(yīng)用必將有更大發(fā)展空間。磐儀會(huì)抓住這一有利的時(shí)機(jī)，加快發(fā)展擴(kuò)大的步伐。今后一段時(shí)間將加大行銷推廣的力度，舉辦更多與客戶互動(dòng)溝通的活動(dòng)，擴(kuò)大磐儀的知名度和影響力。具體說來，除了參加國際大展, 各地舉辦研討會(huì)外，明年會(huì)積極投入原廠與全球伙伴的“線上知識(shí)學(xué)習(xí)”(Know-How e Learning)活動(dòng)。行銷部門與產(chǎn)品規(guī)劃部門聯(lián)手策劃, 將磐儀最新產(chǎn)品訊息，技術(shù)平臺(tái)及成功案例制作成一系列多媒體的e Leaning，將放置于客戶專區(qū)“Partner Zone”。其主要目的是將磐儀產(chǎn)品的特性及成功銷售經(jīng)驗(yàn)更具體化地表達(dá)出來，并于第一時(shí)間有系統(tǒng)地傳達(dá)給全球系統(tǒng)廠商，協(xié)助各地系統(tǒng)伙伴靈活運(yùn)用磐儀產(chǎn)品，深入不同的應(yīng)用領(lǐng)域，提供更優(yōu)質(zhì)的科技生活與價(jià)值！
在未來，我們將拓展更多的應(yīng)用領(lǐng)域，聯(lián)合更多的合作伙伴，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，最終使磐儀科技成為工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)最有影響的企業(yè)。