記者：作為率先在國(guó)內(nèi)推出RTU概念的廠(chǎng)家，安控已經(jīng)能提供油氣田等自動(dòng)化整體解決方案。如此專(zhuān)注于行業(yè)自動(dòng)化解決方案，安控的發(fā)展在業(yè)內(nèi)頗具代表性，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下安控公司及其產(chǎn)品。

北京安控科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 俞凌先生
俞總：成立于1998年的北京安控科技發(fā)展有限公司是專(zhuān)業(yè)從事工控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和系統(tǒng)集成整合于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，具有工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域軟件與硬件的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，人力資源是我公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的最根本來(lái)源。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以本科學(xué)歷為主體，碩士研究生、博士研究生為骨干的員工隊(duì)伍。在我們的研發(fā)隊(duì)伍中，具有碩士以上學(xué)歷者達(dá)30%以上。

　　ECHO5000系列產(chǎn)品、SuperE系列產(chǎn)品、系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品是安控科技推出的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三大主要系列，高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品使得其廣泛應(yīng)用于工控油汽田、市政、水利、電力、煤礦、農(nóng)業(yè)、化工、通訊等諸多領(lǐng)域，自2000年始公司產(chǎn)品出口哈薩克斯坦、伊朗、蘇丹等國(guó)，代表公司已成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我們?cè)谌珖?guó)設(shè)立的多家分支機(jī)構(gòu)及幾十家“SuperE系列產(chǎn)品”聯(lián)盟組成的龐大銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可隨時(shí)提供周到的服務(wù)。

　　作為中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)、中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)儀表與裝置專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的團(tuán)體會(huì)員，安控科技在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中較早的通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，保證了公司系列產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。公司研制推出的產(chǎn)品因其在技術(shù)上的創(chuàng)新與先進(jìn)性，部分產(chǎn)品被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目；公司在項(xiàng)目運(yùn)作方面，創(chuàng)下了不斐的業(yè)績(jī)，先后完成國(guó)內(nèi)第一個(gè)百萬(wàn)噸級(jí)沙漠整裝自動(dòng)化油田——彩南油田中心控制室改造項(xiàng)目，承擔(dān)國(guó)內(nèi)第一個(gè)國(guó)產(chǎn)化沙漠整裝自動(dòng)化油田——莫北油田自動(dòng)化控制系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；提出第一套國(guó)產(chǎn)油氣田自動(dòng)化整體解決方案，并實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品化——ECHO 5000系列油氣田生產(chǎn)自動(dòng)化產(chǎn)品，填補(bǔ)了我國(guó)在此方面的空白。
記者：安控科技一直信奉并重視長(zhǎng)遠(yuǎn)的伙伴關(guān)系，堅(jiān)持“代理商與北京安控科技發(fā)展有限公司的雙盈受益”。請(qǐng)您介紹公司與代理商的合作情況。
俞總：由于安控做的是全國(guó)全行業(yè)的市場(chǎng)，僅憑本公司的人力、物力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而各地各行業(yè)的代理經(jīng)銷(xiāo)商立足本地、深入行業(yè)，和最終用戶(hù)距離最近，為充分利用這一優(yōu)勢(shì)，我們就選擇了代理經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)策略。
我們的代理商是安控公司與最終客戶(hù)之間的紐帶。作為一個(gè)立足品質(zhì)、追求卓越的企業(yè)，我們將集中精力和資源致力于樹(shù)立品牌、錘煉質(zhì)量、完善服務(wù)，不斷為代理商的項(xiàng)目集成與銷(xiāo)售提供最滿(mǎn)意的支持。
安控公司在精心的設(shè)計(jì)和細(xì)致安排下向代理商提供全面豐富的產(chǎn)品信息，包括：產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、產(chǎn)品單行本、產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)和相關(guān)的文件，使代理商能成功地以本公司的產(chǎn)品為主進(jìn)行系統(tǒng)集成并提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。
我們不僅僅是對(duì)代理商有各種的銷(xiāo)售支持，我們還為每個(gè)努力為安控做市場(chǎng)拓展的代理商提供一份與業(yè)績(jī)相關(guān)的超值回報(bào)。在這樣的前提下，目前我們已經(jīng)在全國(guó)將近20個(gè)省份擁有了不同級(jí)別的多家代理商，初步構(gòu)成了安控公司的全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
我們的代理商作為我們?cè)诟鞯貐^(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓者與操作者，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)各地的各個(gè)行業(yè)中取得了相當(dāng)好的業(yè)績(jī)，這是我們安控公司與代理商共同努力的結(jié)果。
我們的代理商是我們營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中很重要的一部分，所以，我們將信奉并重視我們之間的長(zhǎng)遠(yuǎn)伙伴關(guān)系。
記者：在業(yè)內(nèi)企業(yè)里，啟動(dòng)并成功實(shí)施ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的并不多見(jiàn)，而安控做到了。請(qǐng)您談?wù)劙部乜萍荚贓RP方面的實(shí)施情況？通過(guò)實(shí)施ERP，給公司的發(fā)展帶來(lái)了哪些方面的促進(jìn)？
俞總：ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。它集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，同時(shí)也反映了時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。
安控公司于2001年底正式啟動(dòng)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。在此之前，基本上每個(gè)職能部門(mén)都是相對(duì)獨(dú)立地發(fā)揮作用。例如生產(chǎn)部門(mén)通過(guò)大量生產(chǎn)來(lái)使單位成本核算降到最低，不考慮成品的庫(kù)存積壓，也不會(huì)注意因此積壓的庫(kù)容和流動(dòng)資金的減少。當(dāng)庫(kù)存的積壓?jiǎn)栴}和流動(dòng)資金短缺問(wèn)題已經(jīng)影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，才意識(shí)到在整個(gè)運(yùn)行過(guò)程中，生產(chǎn)、流通以及財(cái)務(wù)部門(mén)間需要有一定程度的合作。
在企業(yè)ERP系統(tǒng)的建設(shè)過(guò)程中，我們通過(guò)建立嚴(yán)格、規(guī)范的保障管理制度和工作流程來(lái)保證系統(tǒng)得以順利實(shí)施、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。啟用后，通過(guò)ERP系統(tǒng)方便、快捷地調(diào)動(dòng)企業(yè)配置資源,為部門(mén)間的橫向合作提供了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)行管理，借助計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力及系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)訂單、在庫(kù)物料、產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實(shí)現(xiàn)了依據(jù)客戶(hù)訂單，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單展開(kāi)并計(jì)算物料需求計(jì)劃。從而實(shí)現(xiàn)了減少庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存的管理目標(biāo)，同時(shí)使企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程能及時(shí)、高質(zhì)地完成客戶(hù)的訂單，最大程度地發(fā)揮企業(yè)資源，并根據(jù)客戶(hù)訂單及生產(chǎn)狀況做出調(diào)整資源的決策。通過(guò)對(duì)實(shí)物配送、生產(chǎn)支持和采購(gòu)業(yè)務(wù)的資源的計(jì)劃、分配和控制過(guò)程進(jìn)行的系統(tǒng)管理，使企業(yè)的物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)、相互配合，最終達(dá)到提高物流效率，降低物流成本的目的，共同保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
記者：今年9月開(kāi)始，安控聯(lián)合中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)在全國(guó)各地舉辦了主題為“2003年企業(yè)自動(dòng)化（SCADA/RTU）產(chǎn)品及技術(shù)交流暨2020年中國(guó)自動(dòng)化學(xué)科發(fā)展研討會(huì)”。請(qǐng)您談?wù)剣?guó)內(nèi)自動(dòng)化的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題？此次研討會(huì)的成效和意義何在？
俞總：工控及自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)涉及電子、計(jì)算機(jī)軟硬件、人工智能、通信、機(jī)電、傳感器、儀表等諸多領(lǐng)域，屬綜合學(xué)科產(chǎn)業(yè)。
目前我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)巨大：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)工控機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為170～207億元人民幣，如將傳動(dòng)產(chǎn)品、流體控制產(chǎn)品、傳感器、儀器儀表、自動(dòng)化軟件產(chǎn)品及樓宇、環(huán)保等市場(chǎng)需求的迅速崛起等統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一數(shù)字，保守的估計(jì)應(yīng)為1000億元。 從目前中國(guó)的工控及自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)擁有世界最大的市場(chǎng)，而中國(guó)的工控業(yè)發(fā)展又相對(duì)滯后。傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠(chǎng)自動(dòng)化、企業(yè)信息化需要大量的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，潛在市場(chǎng)巨大。
由于工控及自動(dòng)化產(chǎn)品技術(shù)含量高，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，客觀(guān)地講，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，規(guī)模較小，具有世界級(jí)的和有信譽(yù)的品牌產(chǎn)品還未形成；同時(shí)國(guó)內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)多數(shù)資金比較緊張，沒(méi)有大的投入，人員不穩(wěn)，不容易形成積累；多數(shù)自動(dòng)化企業(yè)沒(méi)有明顯的核心技術(shù)能力，缺乏后勁，國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)就總體水平與國(guó)際著名品牌系統(tǒng)相比還有差距；國(guó)內(nèi)自動(dòng)化系統(tǒng)企業(yè)綜合業(yè)務(wù)能力較差，系統(tǒng)產(chǎn)品系列不全。
隨著全球信息一體化建設(shè)的加快，中國(guó)加入WTO后大量新技術(shù)的引入，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)在同國(guó)外自動(dòng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，通過(guò)本地化的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，我們相信國(guó)內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)趕上甚至超過(guò)國(guó)外同行。
為推動(dòng)我國(guó)企業(yè)信息建設(shè)步伐，推進(jìn)民族自動(dòng)化水平的發(fā)展，今年四月，我公司相繼在杭州、廣州、昆明、濟(jì)南舉辦了四場(chǎng)研討會(huì)，取得了較好的效果。由于SARS原因，研討會(huì)因故中斷。隨著全國(guó)疫情的解除，我公司聯(lián)合中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)，從9月開(kāi)始舉辦了主題為“2003年企業(yè)自動(dòng)化（SCADA/RTU）產(chǎn)品及技術(shù)交流暨2020年中國(guó)自動(dòng)化學(xué)科發(fā)展研討會(huì)”，涉及城市包括：北京、哈爾濱、大連、天津、西安、太原、武漢、成都。在本次研討會(huì)，我們邀請(qǐng)了我國(guó)知名自動(dòng)化專(zhuān)家做SCADA/RTU的主題報(bào)告；由此展開(kāi)系統(tǒng)相關(guān)組成部分的技術(shù)與應(yīng)用的專(zhuān)題報(bào)告，內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集終端----RTU，數(shù)據(jù)通訊設(shè)備----GPRS、電臺(tái)，上位機(jī)組態(tài)軟件等等；針對(duì)不同地區(qū)行業(yè)特點(diǎn)和基本情況，做了不同側(cè)重點(diǎn)應(yīng)用案例和解決方案的研討（行業(yè)涉及市政自來(lái)水、污水、熱力供熱、水情測(cè)報(bào)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、天然氣、管線(xiàn)測(cè)漏）；在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們搭建了展示平臺(tái)，將SCADA系統(tǒng)有關(guān)部件聯(lián)成系統(tǒng)進(jìn)行展示；研討會(huì)同時(shí)邀請(qǐng)了其它產(chǎn)品廠(chǎng)商、網(wǎng)絡(luò)和雜志平面權(quán)威媒體參加，并通過(guò)網(wǎng)站適時(shí)報(bào)道了研討會(huì)進(jìn)展情況。此次研討會(huì)為工控及自動(dòng)化領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，對(duì)自動(dòng)化行業(yè)的交流和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
記者：請(qǐng)您談?wù)剣?guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件的開(kāi)發(fā)處于什么水平？安控科技在系統(tǒng)軟件方面的研發(fā)情況如何？
俞總：自動(dòng)化軟件主要包括人機(jī)界面軟件（HMI）、基于PC的控制軟件、生產(chǎn)執(zhí)行管理軟件和相應(yīng)的服務(wù)。其主要功能及特征：工業(yè)過(guò)程動(dòng)態(tài)可視化；數(shù)據(jù)采集和管理；過(guò)程監(jiān)控報(bào)警；報(bào)表功能；為其他企業(yè)級(jí)程序提供數(shù)據(jù)；簡(jiǎn)單的回路調(diào)節(jié)；批次處理；SPC過(guò)程質(zhì)量控制等。目前全球知名的自動(dòng)化軟件廠(chǎng)商不足20家，但頭6家占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)75%的份額，如INTELLUTION、ROCKWELL、WONDERWARE等。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可細(xì)分為高端和中低端。高端市場(chǎng)基本上由國(guó)外品牌的軟件占有如iFIX、INTOUCH、WINCC、CITECT、CIMPLICITY和RSVIEW，像一些國(guó)家級(jí)的大項(xiàng)目、大型企業(yè)的主生產(chǎn)線(xiàn)控制等，高端市場(chǎng)的特點(diǎn)是裝機(jī)量小，但單機(jī)銷(xiāo)售額大，目前國(guó)外品牌的軟件年裝機(jī)量沒(méi)有一家能超過(guò)1000套。
北京安控科技發(fā)展有限公司主要以組態(tài)軟件的應(yīng)用開(kāi)發(fā)為主，在油氣田領(lǐng)域設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的ECHO 5000數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA）目前已在中石油新疆油田、吐哈油田、華北油田、青海油田、中原油田、四川氣田，中石化西北局等單位得到了廣泛的應(yīng)用。
公司先后完成的國(guó)內(nèi)第一個(gè)百萬(wàn)噸級(jí)沙漠整裝自動(dòng)化油田—彩南油田中心控制室改造項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)第一個(gè)國(guó)產(chǎn)化沙漠整裝自動(dòng)化油田—陸梁油田自動(dòng)化控制系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目全部采用ECHO 5000數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA），為油氣田自動(dòng)化提供了一套整體解決方案，并實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品化—ECHO 5000系列油氣田生產(chǎn)自動(dòng)化產(chǎn)品，填補(bǔ)了我國(guó)在該方面的空白。
2001年推出SuperE系列通用產(chǎn)品，同時(shí)為系統(tǒng)集成商配套提供了Eladde