數(shù)年前，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)總線大戰(zhàn)硝煙正濃時(shí)，傳統(tǒng)用于辦公和商業(yè)的以太網(wǎng)悄悄地進(jìn)入了控制領(lǐng)域，并成為當(dāng)今自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的新熱點(diǎn)。作為專業(yè)的工業(yè)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商，美國(guó)科動(dòng)控制公司也將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了工業(yè)以太網(wǎng)。為此，中國(guó)工控網(wǎng)對(duì)來華推廣其工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的總裁Mr.George Thomas進(jìn)行了專訪。


中國(guó)工控網(wǎng)：美國(guó)科動(dòng)控制公司致力于提供工業(yè)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它們適用于諸如ARCNET、BACnet,、CAN、 DeviceNet 及工業(yè)以太網(wǎng)。我們注意到，近兩年來，科動(dòng)公司在逐漸強(qiáng)調(diào)工業(yè)以太網(wǎng)，請(qǐng)談?wù)勥@種轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)契機(jī)？
Mr.George Thomas：現(xiàn)場(chǎng)總線是二十世紀(jì)80年代末、90年代初國(guó)際上發(fā)展形成的，用于過程自動(dòng)化、制造自動(dòng)化、樓宇自動(dòng)化等領(lǐng)域的現(xiàn)場(chǎng)智能設(shè)備互連。作為企業(yè)數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，它溝通了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備與控制設(shè)備、乃至與信息管理層之間的聯(lián)系，早就受到世界范圍的關(guān)注，成為自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的熱點(diǎn)，可以說導(dǎo)致了自動(dòng)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與設(shè)備的深刻變革。科動(dòng)公司早在上世紀(jì)九十年初處就開始提供有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)總線的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品為世界各地工商企業(yè)的各種系統(tǒng)提供了牢固的聯(lián)網(wǎng)保障。
隨著現(xiàn)場(chǎng)總線標(biāo)準(zhǔn)的門戶之爭(zhēng)白熱化，多種現(xiàn)場(chǎng)總線互不兼容，不同公司的產(chǎn)品之間無法實(shí)現(xiàn)高速的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸，信息網(wǎng)絡(luò)存在協(xié)議上的鴻溝導(dǎo)致了所謂的“自動(dòng)化孤島”現(xiàn)象，促使人們關(guān)注到以太網(wǎng)。
作為IT領(lǐng)域成熟的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，以太網(wǎng)結(jié)合TCP/IP可以很好地實(shí)現(xiàn)控制層和管理層的信息集成，同時(shí)，隨著以太網(wǎng)的速度不斷提高和智能交換機(jī)等技術(shù)的采用，我們認(rèn)為工業(yè)以太網(wǎng)將不斷深入地應(yīng)用到工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，成為下一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)總線。因此，科動(dòng)公司適時(shí)地調(diào)整了自己的產(chǎn)品策略，依靠自己多年總線產(chǎn)品的制造經(jīng)驗(yàn)，期望成為專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的領(lǐng)先者。

中國(guó)工控網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)劰I(yè)以太網(wǎng)在歐洲和美國(guó)的應(yīng)用現(xiàn)狀以及其市場(chǎng)潛力。
Mr.George Thomas：在國(guó)際上，工業(yè)以太網(wǎng)的發(fā)展方興未艾，展現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)潛力。隨著Internet/Intranet的飛速發(fā)展，結(jié)合控制網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)綜合信息網(wǎng)的應(yīng)用越來越普及。在原有控制網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，在信息交換層使用以太網(wǎng)和TCP/IP技術(shù)可以很經(jīng)濟(jì)地構(gòu)建成綜合信息網(wǎng)絡(luò)。作為目前最常見的解決方案，這種應(yīng)用的市場(chǎng)就非常可觀。同時(shí)，工業(yè)以太網(wǎng)也在逐漸向工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)深入發(fā)展，并與其它網(wǎng)絡(luò)形式走向融合。目前，雖然缺少一個(gè)通用的應(yīng)用層協(xié)議，但在歐洲，ProfiNET和iDA作為解決方案已經(jīng)存在；在美國(guó)，EtherNet/IP和MODBUS/TCP最流行。無論是哪種方式，都充分顯示了工業(yè)以太網(wǎng)和TCP/IP會(huì)成為毫無疑問的發(fā)展趨勢(shì)和最終的勝利者。

中國(guó)工控網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)効苿?dòng)控制公司工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及在中國(guó)的營(yíng)銷策略。
Mr.George Thomas：我們的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)冠以了“CTRLink”的商標(biāo)。這些產(chǎn)品包括了集線器、中繼型交換機(jī)、管理型交換機(jī)、路由器、網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)卡。這些產(chǎn)品可采用迷你型DIN軌安裝外殼和更大的面板安裝外殼。對(duì)于小型系統(tǒng)，我們推薦中繼型集線器；對(duì)于大型系統(tǒng)，我們推薦交換機(jī)技術(shù)。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)包括：DIN軌安裝、寬范圍的低壓交直流供電及寬溫度范圍。我們最新的管理型交換機(jī)產(chǎn)品將支持SNMP協(xié)議和快速生成樹算法以支持冗余接線。這些產(chǎn)品均在工業(yè)等級(jí)的EMC抗干擾和抗輻射條件下測(cè)試過。隨著各種應(yīng)用的不斷深入，我們將繼續(xù)開發(fā)該系列產(chǎn)品以適應(yīng)不同工業(yè)客戶的獨(dú)特需求。我們的目標(biāo)是成為最好的工業(yè)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商，同樣，我們希望成為最好的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商。
在美國(guó)，我們已經(jīng)擁有很好的產(chǎn)品和成功的應(yīng)用。在中國(guó)，要想成功地推廣我們的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，必須通過分銷渠道進(jìn)行。目前科動(dòng)控制正在做這方面的工作。因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)很大的國(guó)家，擁有不同的地域情況，而當(dāng)?shù)氐姆咒N商有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們希望逐漸建立起在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)更貼近中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)工控網(wǎng)：2001年，科動(dòng)控制在蘇州成立了一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)——科動(dòng)控制系統(tǒng)（蘇州）有限公司，請(qǐng)問其意義何在？
Mr.George Thomas：要想成功地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們就必須成為中國(guó)市場(chǎng)的一部分，而在成為中國(guó)市場(chǎng)一部分的過程中，我們感到將生產(chǎn)基地設(shè)到中國(guó)很重要，因?yàn)樗C明了我們對(duì)中國(guó)客戶的一個(gè)永久承諾，也顯示了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。我們已在上海建立了銷售辦事處，在蘇州成立了電子生產(chǎn)企業(yè)。我們的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師會(huì)提供及時(shí)的技術(shù)支持，我們也尋求開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品以滿足客戶需求。蘇州的工廠為美國(guó)的生產(chǎn)部門提供了低成本的原材料供應(yīng)，同時(shí)這里生產(chǎn)的產(chǎn)品也在第一時(shí)間接觸迅速崛起的中國(guó)市場(chǎng)。

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